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衢州市(常山县、衢江区、柯城区、江山市、龙游县、开化县)

石家庄市(晋州市、元氏县、高邑县、灵寿县、井陉矿区、井陉县、赞皇县、新乐市、正定县、深泽县、辛集市、长安区、鹿泉区、栾城区、藁城区、新华区、裕华区、赵县、桥西区、无极县、行唐县、平山县)

扬州市(广陵区、宝应县、江都区、高邮市、邗江区、仪征市)

昌都市(芒康县、洛隆县、贡觉县、卡若区、江达县、八宿县、丁青县、察雅县、左贡县、边坝县、类乌齐县)  丹东市(振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、化州市、高州市)

商丘市(虞城县、宁陵县、柘城县、永城市、民权县、夏邑县、梁园区、睢阳区、睢县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、达日县、久治县、玛沁县)

枣庄市(山亭区、滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区、市中区)  黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、兴仁市、普安县、安龙县、兴义市、贞丰县、晴隆县)

连云港市(灌云县、连云区、海州区、赣榆区、灌南县、东海县)

十堰市(房县、竹山县、茅箭区、郧西县、郧阳区、张湾区、丹江口市、竹溪县)

赤峰市(克什克腾旗、巴林左旗、林西县、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、红山区、元宝山区、翁牛特旗、松山区、宁城县、喀喇沁旗)

绵阳市(江油市、盐亭县、梓潼县、安州区、平武县、涪城区、北川羌族自治县、游仙区、三台县)

揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭西县、揭东区)

佳木斯市(桦川县、前进区、汤原县、郊区、东风区、抚远市、桦南县、富锦市、向阳区、同江市)

荆州市(公安县、洪湖市、石首市、沙市区、荆州区、监利市、松滋市、江陵县)

南通市(启东市、海门区、如皋市、通州区、如东县、海安市、崇川区)

铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县、碧江区、江口县、印江土家族苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县)

新疆维吾尔自治区

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、嘉善县、海盐县、平湖市、南湖区、海宁市)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县、原州区)

吉安市(青原区、遂川县、新干县、万安县、井冈山市、永新县、吉安县、吉水县、吉州区、永丰县、峡江县、泰和县、安福县)

嘉峪关市

青岛市(莱西市、即墨区、城阳区、平度市、崂山区、胶州市、市南区、市北区、李沧区、黄岛区)

保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县)

常德市(津市市、安乡县、临澧县、桃源县、武陵区、石门县、澧县、汉寿县、鼎城区)

渭南市(合阳县、华阴市、韩城市、富平县、潼关县、临渭区、白水县、大荔县、华州区、澄城县、蒲城县)

哈尔滨市(宾县、尚志市、方正县、松北区、道里区、双城区、道外区、南岗区、香坊区、依兰县、延寿县、阿城区、呼兰区、平房区、通河县、木兰县、巴彦县、五常市)

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庆阳市(镇原县、环县、华池县、合水县、庆城县、正宁县、西峰区、宁县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

唐山市(丰润区、玉田县、迁安市、古冶区、遵化市、曹妃甸区、滦州市、乐亭县、迁西县、滦南县、路南区、丰南区、路北区、开平区)

南宁市(横州市、隆安县、青秀区、良庆区、兴宁区、马山县、西乡塘区、武鸣区、上林县、宾阳县、邕宁区、江南区)  定西市(临洮县、陇西县、渭源县、通渭县、漳县、岷县、安定区)

宜昌市(猇亭区、秭归县、远安县、枝江市、点军区、当阳市、夷陵区、兴山县、西陵区、宜都市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、伍家岗区)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

宣城市(宁国市、泾县、绩溪县、郎溪县、宣州区、旌德县、广德市)  鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、康巴什区、杭锦旗、东胜区、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、乌审旗)

岳阳市(岳阳楼区、临湘市、汨罗市、平江县、君山区、湘阴县、岳阳县、云溪区、华容县)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、埇桥区、灵璧县)

广安市(华蓥市、邻水县、广安区、武胜县、前锋区、岳池县)阿里地区(日土县、革吉县、札达县、噶尔县、措勤县、普兰县、改则县)

平顶山市(叶县、鲁山县、舞钢市、宝丰县、湛河区、石龙区、新华区、卫东区、汝州市、郏县)

朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、应县、右玉县、朔城区)

喀什地区(岳普湖县、伽师县、疏附县、巴楚县、莎车县、疏勒县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、英吉沙县、麦盖提县、喀什市)

焦作市(沁阳市、武陟县、山阳区、解放区、修武县、温县、马村区、孟州市、中站区、博爱县)

湛江市(徐闻县、雷州市、霞山区、遂溪县、廉江市、赤坎区、麻章区、吴川市、坡头区)

阿勒泰地区(布尔津县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、富蕴县、阿勒泰市)

邯郸市(鸡泽县、磁县、成安县、复兴区、临漳县、武安市、魏县、邱县、曲周县、馆陶县、涉县、丛台区、广平县、永年区、邯山区、肥乡区、大名县、峰峰矿区)

伊春市(大箐山县、金林区、丰林县、友好区、乌翠区、伊美区、南岔县、铁力市、嘉荫县、汤旺县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

朝阳市(凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、建平县、朝阳县)

无锡市(新吴区、锡山区、惠山区、滨湖区、江阴市、梁溪区、宜兴市)

泰安市(宁阳县、新泰市、肥城市、岱岳区、东平县、泰山区)

张家口市(涿鹿县、赤城县、崇礼区、怀来县、桥东区、蔚县、张北县、桥西区、尚义县、怀安县、下花园区、康保县、沽源县、阳原县、宣化区、万全区)

兰州市(永登县、红古区、皋兰县、榆中县、西固区、城关区、七里河区、安宁区)

延安市(洛川县、甘泉县、安塞区、延川县、富县、延长县、志丹县、子长市、黄陵县、吴起县、宝塔区、宜川县、黄龙县)

玉林市(兴业县、容县、北流市、陆川县、玉州区、博白县、福绵区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。