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延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、珲春市、汪清县、安图县、敦化市、和龙市、图们市)

张家口市(阳原县、怀安县、万全区、怀来县、张北县、蔚县、康保县、桥东区、桥西区、下花园区、崇礼区、涿鹿县、宣化区、沽源县、尚义县、赤城县)

韶关市(新丰县、乐昌市、武江区、浈江区、仁化县、乳源瑶族自治县、翁源县、南雄市、始兴县、曲江区)  滁州市(定远县、明光市、全椒县、琅琊区、来安县、凤阳县、南谯区、天长市)

常州市(武进区、钟楼区、金坛区、溧阳市、新北区、天宁区)

孝感市(孝昌县、云梦县、汉川市、安陆市、应城市、孝南区、大悟县)

阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)  唐山市(丰润区、遵化市、路南区、滦南县、迁安市、迁西县、古冶区、路北区、曹妃甸区、乐亭县、开平区、玉田县、丰南区、滦州市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

清远市(清新区、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清城区、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县)

蚌埠市(固镇县、五河县、蚌山区、怀远县、龙子湖区、淮上区、禹会区)

日喀则市(亚东县、白朗县、仲巴县、昂仁县、江孜县、谢通门县、定日县、吉隆县、聂拉木县、岗巴县、桑珠孜区、定结县、萨嘎县、仁布县、拉孜县、康马县、南木林县、萨迦县)

昭通市(巧家县、威信县、昭阳区、大关县、镇雄县、鲁甸县、永善县、绥江县、彝良县、盐津县、水富市)

江门市(鹤山市、开平市、新会区、蓬江区、台山市、江海区、恩平市)

岳阳市(岳阳楼区、临湘市、平江县、君山区、华容县、汨罗市、岳阳县、云溪区、湘阴县)

安庆市(望江县、宜秀区、太湖县、桐城市、怀宁县、宿松县、大观区、迎江区、潜山市、岳西县)

安康市(镇坪县、平利县、汉滨区、石泉县、紫阳县、白河县、岚皋县、旬阳市、宁陕县、汉阴县)

西宁市(城中区、城西区、湟源县、城东区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县)

茂名市(茂南区、信宜市、高州市、化州市、电白区)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

吉安市(井冈山市、吉安县、永丰县、遂川县、新干县、永新县、青原区、吉水县、峡江县、万安县、泰和县、吉州区、安福县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

莆田市(仙游县、城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、花垣县、吉首市、凤凰县、龙山县、永顺县、保靖县、泸溪县)

承德市(丰宁满族自治县、滦平县、隆化县、兴隆县、宽城满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、承德县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

漯河市(召陵区、源汇区、舞阳县、郾城区、临颍县)

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松原市(长岭县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

吉林市(船营区、桦甸市、磐石市、蛟河市、昌邑区、舒兰市、龙潭区、永吉县、丰满区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

南宁市(兴宁区、江南区、青秀区、隆安县、武鸣区、横州市、马山县、宾阳县、上林县、良庆区、邕宁区、西乡塘区)  酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

常德市(津市市、汉寿县、桃源县、安乡县、武陵区、鼎城区、临澧县、澧县、石门县)

沧州市(运河区、沧县、黄骅市、泊头市、吴桥县、海兴县、东光县、任丘市、肃宁县、孟村回族自治县、献县、南皮县、新华区、盐山县、青县、河间市)

天水市(麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、清水县、秦州区、武山县、秦安县)朔州市(右玉县、山阴县、应县、朔城区、怀仁市、平鲁区)

玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市、称多县、杂多县)  大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇州县、萨尔图区、龙凤区、肇源县、林甸县、红岗区、让胡路区)

黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、大冶市、阳新县、黄石港区)

乐山市(金口河区、沙湾区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、市中区、五通桥区、沐川县、夹江县、井研县)

通化市(梅河口市、东昌区、二道江区、通化县、柳河县、辉南县、集安市)甘孜藏族自治州(丹巴县、泸定县、新龙县、九龙县、石渠县、道孚县、色达县、康定市、得荣县、理塘县、德格县、炉霍县、乡城县、巴塘县、甘孜县、白玉县、稻城县、雅江县)

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成都市(龙泉驿区、金牛区、都江堰市、郫都区、简阳市、邛崃市、蒲江县、崇州市、锦江区、新都区、武侯区、金堂县、温江区、大邑县、青羊区、彭州市、双流区、青白江区、成华区、新津区)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、福海县)

阜阳市(界首市、阜南县、颍上县、太和县、颍东区、颍州区、颍泉区、临泉县)

丽水市(青田县、庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、松阳县、龙泉市、莲都区、缙云县、云和县)

宜春市(樟树市、宜丰县、丰城市、上高县、袁州区、奉新县、万载县、高安市、铜鼓县、靖安县)

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南昌市(东湖区、西湖区、青云谱区、红谷滩区、青山湖区、进贤县、安义县、南昌县、新建区)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、松山区、敖汉旗、红山区、克什克腾旗、翁牛特旗、元宝山区、巴林右旗、宁城县、巴林左旗、喀喇沁旗、林西县)

荆州市(监利市、公安县、沙市区、江陵县、荆州区、洪湖市、松滋市、石首市)

商丘市(永城市、民权县、虞城县、睢阳区、宁陵县、夏邑县、睢县、梁园区、柘城县)

苏州市(虎丘区、吴中区、吴江区、常熟市、太仓市、姑苏区、昆山市、张家港市、相城区)

哈尔滨市(平房区、道外区、通河县、南岗区、呼兰区、宾县、阿城区、巴彦县、道里区、松北区、尚志市、香坊区、方正县、依兰县、双城区、木兰县、五常市、延寿县)

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揭阳市(榕城区、揭东区、普宁市、惠来县、揭西县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。