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海南藏族自治州(共和县、贵德县、兴海县、贵南县、同德县)

天水市(甘谷县、秦安县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县、清水县、武山县)

廊坊市(大厂回族自治县、固安县、永清县、三河市、大城县、霸州市、香河县、广阳区、安次区、文安县)

澳门特别行政区  河池市(宜州区、环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、东兰县、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县)

雅安市(雨城区、石棉县、天全县、芦山县、荥经县、名山区、汉源县、宝兴县)

漯河市(临颍县、召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县)

庆阳市(环县、华池县、镇原县、宁县、西峰区、正宁县、庆城县、合水县)

延安市(宜川县、延长县、洛川县、黄龙县、安塞区、甘泉县、延川县、黄陵县、吴起县、富县、志丹县、宝塔区、子长市)  延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、延吉市、安图县、珲春市、龙井市、和龙市、图们市)

宁夏回族自治区

平凉市(灵台县、庄浪县、泾川县、崇信县、崆峒区、静宁县、华亭市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

宜春市(高安市、靖安县、樟树市、袁州区、万载县、丰城市、上高县、奉新县、宜丰县、铜鼓县)

吕梁市(柳林县、交口县、文水县、汾阳市、孝义市、交城县、兴县、方山县、中阳县、离石区、临县、岚县、石楼县)

曲靖市(富源县、麒麟区、罗平县、宣威市、师宗县、会泽县、沾益区、马龙区、陆良县)

泰安市(宁阳县、东平县、新泰市、肥城市、泰山区、岱岳区)

武汉市(洪山区、黄陂区、江岸区、硚口区、青山区、江夏区、东西湖区、汉南区、武昌区、江汉区、汉阳区、蔡甸区、新洲区)

新疆维吾尔自治区

丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、松阳县、莲都区、遂昌县、青田县、云和县)

邢台市(新河县、巨鹿县、南和区、沙河市、广宗县、信都区、平乡县、内丘县、宁晋县、临西县、清河县、南宫市、襄都区、任泽区、柏乡县、隆尧县、临城县、威县)

忻州市(代县、河曲县、五寨县、忻府区、原平市、五台县、保德县、岢岚县、偏关县、宁武县、繁峙县、神池县、静乐县、定襄县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、青河县、福海县、吉木乃县、富蕴县)

临沂市(兰山区、平邑县、临沭县、莒南县、沂水县、罗庄区、河东区、蒙阴县、兰陵县、郯城县、沂南县、费县)

保定市(望都县、定兴县、博野县、顺平县、徐水区、容城县、涿州市、定州市、安国市、莲池区、唐县、易县、清苑区、涞水县、蠡县、涞源县、曲阳县、满城区、安新县、高阳县、阜平县、高碑店市、竞秀区、雄县)

淮南市(谢家集区、大通区、潘集区、八公山区、凤台县、田家庵区、寿县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、海拉尔区、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、满洲里市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

江门市(新会区、蓬江区、开平市、恩平市、鹤山市、江海区、台山市)

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上海市(嘉定区、青浦区、崇明区、杨浦区、徐汇区、静安区、普陀区、宝山区、长宁区、浦东新区、松江区、金山区、虹口区、黄浦区、奉贤区、闵行区)

吉安市(青原区、吉安县、永新县、安福县、井冈山市、遂川县、万安县、吉水县、新干县、峡江县、泰和县、吉州区、永丰县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

来宾市(兴宾区、合山市、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)  周口市(沈丘县、西华县、扶沟县、鹿邑县、川汇区、郸城县、项城市、淮阳区、商水县、太康县)

贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、麻江县、黄平县、天柱县、凯里市、锦屏县、三穗县、从江县、剑河县、丹寨县、台江县、岑巩县、镇远县、黎平县、榕江县、雷山县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、织金县、纳雍县、金沙县、七星关区、赫章县)武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)  宝鸡市(扶风县、凤县、渭滨区、太白县、陇县、眉县、金台区、陈仓区、凤翔区、千阳县、麟游县、岐山县)

成都市(简阳市、温江区、成华区、新都区、大邑县、都江堰市、锦江区、金堂县、金牛区、郫都区、邛崃市、双流区、武侯区、彭州市、龙泉驿区、崇州市、青羊区、青白江区、蒲江县、新津区)

合肥市(瑶海区、肥西县、蜀山区、长丰县、庐阳区、包河区、巢湖市、肥东县、庐江县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)茂名市(化州市、高州市、信宜市、茂南区、电白区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

汉中市(宁强县、勉县、略阳县、南郑区、佛坪县、洋县、西乡县、城固县、汉台区、镇巴县、留坝县)

辽阳市(白塔区、太子河区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、文圣区、弓长岭区)

焦作市(山阳区、中站区、武陟县、马村区、修武县、孟州市、温县、解放区、博爱县、沁阳市)

惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县)

丹东市(东港市、凤城市、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区)

九江市(庐山市、濂溪区、永修县、共青城市、瑞昌市、德安县、浔阳区、柴桑区、湖口县、修水县、武宁县、都昌县、彭泽县)

大同市(阳高县、灵丘县、浑源县、平城区、天镇县、云冈区、左云县、云州区、新荣区、广灵县)

宜昌市(秭归县、夷陵区、五峰土家族自治县、宜都市、西陵区、当阳市、枝江市、猇亭区、长阳土家族自治县、伍家岗区、兴山县、点军区、远安县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、轮台县、若羌县、焉耆回族自治县、和硕县、和静县、且末县、尉犁县、库尔勒市)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

岳阳市(汨罗市、华容县、临湘市、云溪区、湘阴县、君山区、岳阳楼区、岳阳县、平江县)

鞍山市(千山区、铁西区、立山区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县、台安县)

阳泉市(郊区、矿区、盂县、城区、平定县)

滁州市(凤阳县、天长市、全椒县、南谯区、琅琊区、定远县、明光市、来安县)

眉山市(仁寿县、丹棱县、青神县、东坡区、彭山区、洪雅县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！