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文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、富宁县、文山市、马关县、麻栗坡县、广南县、砚山县)

晋中市(和顺县、介休市、太谷区、祁县、榆社县、灵石县、平遥县、左权县、昔阳县、榆次区、寿阳县)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

渭南市(澄城县、华阴市、韩城市、合阳县、临渭区、华州区、潼关县、富平县、大荔县、白水县、蒲城县)  齐齐哈尔市(龙江县、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、昂昂溪区、泰来县、富拉尔基区、甘南县、克东县、依安县、拜泉县、富裕县、铁锋区、讷河市、克山县、碾子山区)

阳泉市(盂县、城区、平定县、郊区、矿区)

自贡市(沿滩区、富顺县、荣县、贡井区、大安区、自流井区)

惠州市(龙门县、惠阳区、惠东县、惠城区、博罗县)珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、玛曲县、碌曲县、卓尼县、合作市、迭部县、夏河县)  桂林市(永福县、兴安县、灌阳县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、灵川县、七星区、象山区、资源县、荔浦市、全州县、平乐县、临桂区、秀峰区、雁山区、叠彩区、阳朔县)

龙岩市(连城县、武平县、漳平市、上杭县、新罗区、长汀县、永定区)

镇江市(丹阳市、润州区、扬中市、句容市、京口区、丹徒区)

株洲市(渌口区、茶陵县、天元区、攸县、炎陵县、芦淞区、荷塘区、石峰区、醴陵市)

呼和浩特市(土默特左旗、玉泉区、和林格尔县、回民区、赛罕区、清水河县、武川县、托克托县、新城区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

盐城市(阜宁县、盐都区、滨海县、射阳县、大丰区、响水县、建湖县、东台市、亭湖区)

济南市(章丘区、历下区、天桥区、钢城区、商河县、莱芜区、济阳区、平阴县、槐荫区、市中区、长清区、历城区)

吉安市(泰和县、吉水县、永丰县、遂川县、吉安县、峡江县、新干县、安福县、青原区、万安县、井冈山市、永新县、吉州区)

承德市(丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、隆化县、平泉市、双桥区、滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、承德县)

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)

那曲市(尼玛县、嘉黎县、色尼区、双湖县、聂荣县、申扎县、安多县、班戈县、比如县、索县、巴青县)

南充市(仪陇县、南部县、嘉陵区、营山县、顺庆区、阆中市、高坪区、西充县、蓬安县)

宜宾市(叙州区、兴文县、长宁县、珙县、高县、江安县、屏山县、南溪区、筠连县、翠屏区)

苏州市(姑苏区、常熟市、昆山市、相城区、吴中区、虎丘区、太仓市、张家港市、吴江区)

昌都市(卡若区、贡觉县、左贡县、丁青县、边坝县、察雅县、洛隆县、八宿县、类乌齐县、芒康县、江达县)

辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、鹤峰县、利川市、巴东县、宣恩县、建始县、咸丰县)

石家庄市(栾城区、藁城区、晋州市、正定县、井陉县、高邑县、元氏县、桥西区、深泽县、平山县、新乐市、赞皇县、赵县、井陉矿区、裕华区、灵寿县、长安区、行唐县、无极县、鹿泉区、辛集市、新华区)

阿勒泰地区(青河县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县)

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张掖市(民乐县、高台县、山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县)

衡阳市(珠晖区、衡山县、衡东县、常宁市、南岳区、衡阳县、蒸湘区、石鼓区、祁东县、雁峰区、耒阳市、衡南县)

江门市(台山市、鹤山市、新会区、蓬江区、开平市、江海区、恩平市)

焦作市(博爱县、修武县、温县、沁阳市、山阳区、马村区、武陟县、中站区、解放区、孟州市)  甘孜藏族自治州(泸定县、色达县、得荣县、道孚县、新龙县、石渠县、稻城县、德格县、炉霍县、康定市、乡城县、理塘县、巴塘县、九龙县、雅江县、丹巴县、甘孜县、白玉县)

日喀则市(定日县、定结县、亚东县、仲巴县、吉隆县、萨嘎县、白朗县、江孜县、聂拉木县、南木林县、康马县、桑珠孜区、岗巴县、萨迦县、仁布县、拉孜县、昂仁县、谢通门县)

郑州市(二七区、登封市、中原区、中牟县、巩义市、新郑市、新密市、上街区、荥阳市、金水区、管城回族区、惠济区)

蚌埠市(五河县、禹会区、蚌山区、怀远县、龙子湖区、淮上区、固镇县)马鞍山市(博望区、当涂县、含山县、雨山区、和县、花山区)

德阳市(广汉市、罗江区、旌阳区、什邡市、中江县、绵竹市)  克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)

岳阳市(君山区、汨罗市、平江县、湘阴县、华容县、云溪区、岳阳县、岳阳楼区、临湘市)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、兴义市、安龙县、兴仁市、册亨县、望谟县、贞丰县)

金昌市(金川区、永昌县)大庆市(林甸县、龙凤区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、大同区、让胡路区)

临夏回族自治州(和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、广河县、康乐县、临夏县)

忻州市(五寨县、繁峙县、神池县、五台县、河曲县、宁武县、原平市、忻府区、静乐县、岢岚县、定襄县、偏关县、保德县、代县)

益阳市(资阳区、南县、赫山区、沅江市、安化县、桃江县)

西藏自治区

内蒙古自治区

白城市(洮北区、通榆县、洮南市、镇赉县、大安市)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

平顶山市(汝州市、卫东区、郏县、鲁山县、湛河区、叶县、石龙区、舞钢市、宝丰县、新华区)

崇左市(大新县、扶绥县、凭祥市、天等县、宁明县、龙州县、江州区)

滨州市(博兴县、邹平市、滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化区)

新乡市(长垣市、延津县、获嘉县、原阳县、牧野区、辉县市、卫滨区、封丘县、新乡县、凤泉区、红旗区、卫辉市)

葫芦岛市(南票区、连山区、绥中县、龙港区、兴城市、建昌县)

揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、惠来县、榕城区)

商洛市(丹凤县、商南县、柞水县、洛南县、山阳县、商州区、镇安县)

阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、蒙自市、红河县、个旧市、屏边苗族自治县、绿春县、元阳县、弥勒市、建水县、开远市、石屏县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。