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滁州市(来安县、南谯区、明光市、天长市、琅琊区、全椒县、定远县、凤阳县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、文山市、马关县、丘北县、砚山县、广南县、麻栗坡县)

南阳市(镇平县、社旗县、西峡县、唐河县、南召县、邓州市、淅川县、内乡县、新野县、桐柏县、卧龙区、方城县、宛城区)

葫芦岛市(建昌县、连山区、兴城市、龙港区、绥中县、南票区)  泰安市(肥城市、东平县、岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区)

金昌市(永昌县、金川区)

林芝市(朗县、巴宜区、米林市、波密县、墨脱县、工布江达县、察隅县)

朔州市(应县、朔城区、山阴县、平鲁区、怀仁市、右玉县)

抚州市(宜黄县、广昌县、临川区、崇仁县、乐安县、黎川县、金溪县、资溪县、东乡区、南城县、南丰县)  广元市(剑阁县、朝天区、利州区、青川县、昭化区、旺苍县、苍溪县)

合肥市(长丰县、庐江县、肥东县、肥西县、蜀山区、瑶海区、巢湖市、庐阳区、包河区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

十堰市(房县、郧西县、丹江口市、茅箭区、张湾区、郧阳区、竹山县、竹溪县)

昆明市(安宁市、西山区、东川区、盘龙区、嵩明县、宜良县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、五华区、晋宁区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

商丘市(柘城县、睢阳区、睢县、永城市、宁陵县、虞城县、梁园区、民权县、夏邑县)

铜仁市(沿河土家族自治县、德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县、江口县、松桃苗族自治县)

定西市(岷县、临洮县、安定区、渭源县、漳县、陇西县、通渭县)

甘孜藏族自治州(雅江县、泸定县、白玉县、得荣县、炉霍县、色达县、石渠县、甘孜县、新龙县、乡城县、巴塘县、康定市、道孚县、九龙县、稻城县、德格县、理塘县、丹巴县)

焦作市(沁阳市、中站区、马村区、修武县、温县、山阳区、孟州市、武陟县、博爱县、解放区)

金华市(义乌市、磐安县、金东区、永康市、婺城区、武义县、浦江县、兰溪市、东阳市)

赣州市(会昌县、宁都县、兴国县、寻乌县、龙南市、信丰县、章贡区、于都县、赣县区、南康区、全南县、崇义县、安远县、石城县、定南县、瑞金市、上犹县、大余县)

鹤岗市(南山区、兴安区、萝北县、绥滨县、兴山区、工农区、向阳区、东山区)

聊城市(莘县、冠县、临清市、茌平区、高唐县、阳谷县、东昌府区、东阿县)

遂宁市(大英县、安居区、射洪市、船山区、蓬溪县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

开封市(祥符区、兰考县、尉氏县、鼓楼区、顺河回族区、通许县、杞县、龙亭区、禹王台区)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

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喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、岳普湖县、泽普县、叶城县、疏勒县、英吉沙县、莎车县、疏附县、伽师县、麦盖提县)

鸡西市(虎林市、城子河区、鸡冠区、麻山区、滴道区、恒山区、梨树区、密山市、鸡东县)

固原市(隆德县、原州区、西吉县、彭阳县、泾源县)

曲靖市(陆良县、沾益区、麒麟区、师宗县、富源县、马龙区、会泽县、宣威市、罗平县)  咸阳市(渭城区、乾县、彬州市、泾阳县、三原县、杨陵区、永寿县、秦都区、礼泉县、长武县、旬邑县、兴平市、武功县、淳化县)

沈阳市(康平县、新民市、辽中区、苏家屯区、法库县、大东区、沈河区、铁西区、和平区、浑南区、于洪区、皇姑区、沈北新区)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

温州市(永嘉县、乐清市、洞头区、平阳县、龙湾区、瑞安市、泰顺县、文成县、鹿城区、龙港市、瓯海区、苍南县)泰州市(兴化市、姜堰区、泰兴市、高港区、靖江市、海陵区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)  梧州市(苍梧县、藤县、万秀区、长洲区、岑溪市、蒙山县、龙圩区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

西安市(临潼区、蓝田县、灞桥区、高陵区、阎良区、未央区、周至县、莲湖区、雁塔区、新城区、长安区、鄠邑区、碑林区)

台州市(三门县、玉环市、路桥区、天台县、椒江区、温岭市、临海市、仙居县、黄岩区)遵义市(习水县、绥阳县、赤水市、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县、播州区、凤冈县、余庆县、正安县、红花岗区、仁怀市)

许昌市(建安区、禹州市、长葛市、襄城县、魏都区、鄢陵县)

柳州市(鹿寨县、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳城县、城中区、柳江区、融安县、柳北区)

兰州市(西固区、红古区、榆中县、七里河区、皋兰县、永登县、城关区、安宁区)

大连市(庄河市、金州区、旅顺口区、中山区、西岗区、瓦房店市、普兰店区、甘井子区、长海县、沙河口区)

益阳市(南县、赫山区、桃江县、安化县、资阳区、沅江市)

衡水市(深州市、武邑县、景县、饶阳县、故城县、武强县、桃城区、安平县、枣强县、阜城县、冀州区)

芜湖市(镜湖区、南陵县、繁昌区、弋江区、鸠江区、湾沚区、无为市)

佛山市(顺德区、三水区、禅城区、高明区、南海区)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、小金县、阿坝县、金川县、松潘县、黑水县、理县、茂县、汶川县、马尔康市、若尔盖县、红原县、壤塘县)

渭南市(大荔县、韩城市、蒲城县、白水县、合阳县、临渭区、澄城县、华阴市、华州区、潼关县、富平县)

菏泽市(单县、东明县、鄄城县、成武县、曹县、郓城县、牡丹区、定陶区、巨野县)

攀枝花市(东区、西区、米易县、仁和区、盐边县)

成都市(邛崃市、温江区、武侯区、大邑县、成华区、青羊区、新都区、都江堰市、崇州市、青白江区、金堂县、简阳市、彭州市、金牛区、锦江区、新津区、郫都区、蒲江县、双流区、龙泉驿区)

晋城市(泽州县、城区、高平市、阳城县、陵川县、沁水县)

北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)

莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、涵江区、仙游县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）