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西安市(莲湖区、鄠邑区、长安区、蓝田县、临潼区、高陵区、碑林区、未央区、新城区、周至县、雁塔区、阎良区、灞桥区)
阿克苏地区(温宿县、乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、沙雅县、柯坪县、新和县、库车市、拜城县)
张掖市(高台县、临泽县、民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县) 贺州市(昭平县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)
白山市(靖宇县、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区)
甘孜藏族自治州(新龙县、九龙县、乡城县、雅江县、甘孜县、巴塘县、炉霍县、白玉县、稻城县、理塘县、石渠县、色达县、康定市、道孚县、德格县、得荣县、丹巴县、泸定县)
通化市(通化县、辉南县、东昌区、二道江区、柳河县、集安市、梅河口市)
湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县) 喀什地区(岳普湖县、麦盖提县、伽师县、泽普县、喀什市、莎车县、叶城县、疏附县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、疏勒县)
襄阳市(襄州区、樊城区、保康县、老河口市、南漳县、枣阳市、宜城市、谷城县、襄城区)
武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)
抚顺市(抚顺县、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、顺城区、望花区、清原满族自治县)
宁夏回族自治区
枣庄市(薛城区、峄城区、市中区、台儿庄区、山亭区、滕州市)
包头市(昆都仑区、东河区、九原区、土默特右旗、青山区、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区)
宿迁市(宿城区、泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、库尔勒市、且末县、轮台县、和静县、和硕县、尉犁县、博湖县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、伊宁县、新源县、霍尔果斯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、伊宁市、霍城县、特克斯县)
河源市(和平县、东源县、龙川县、源城区、连平县、紫金县)
陇南市(西和县、武都区、文县、两当县、康县、宕昌县、成县、礼县、徽县)
滨州市(邹平市、滨城区、阳信县、沾化区、博兴县、惠民县、无棣县)
永州市(祁阳市、新田县、零陵区、道县、江华瑶族自治县、冷水滩区、东安县、宁远县、江永县、蓝山县、双牌县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、元阳县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、个旧市、弥勒市、泸西县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、建水县、石屏县、蒙自市)
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大连市(沙河口区、普兰店区、甘井子区、庄河市、长海县、旅顺口区、金州区、瓦房店市、中山区、西岗区)
宿州市(萧县、砀山县、泗县、灵璧县、埇桥区)
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白银市(会宁县、靖远县、景泰县、白银区、平川区)
临汾市(大宁县、霍州市、尧都区、襄汾县、永和县、汾西县、曲沃县、乡宁县、侯马市、翼城县、隰县、吉县、浮山县、安泽县、蒲县、古县、洪洞县)
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4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告,面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月,该公司也曾发布公告,面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
在此背景下,贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告,面向社会招募主题终端店(约5000—7000家)在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务,包括但不限于基础搭建一站式服务(如平台入驻、系统对接等)、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
据了解,贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司,全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
公司通过“i茅台”APP等自营平台,直接触达消费者,提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元,同比增长88.29%;2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降,但销售收入规模仍在200亿元以上。
中国酒业协会发布的报告显示,2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等;其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%,超过了线上商城的35%。
数据显示,2023年线上酒类市场规模超过1200亿元,其中线上白酒市场规模约900亿元,占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元,白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为,长期来看,白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后,白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化,商家将初始流量转化为长期忠实消费者,提高线上消费者的转化率及复购率,并在名酒大单品外销售更多高潜力单品,实现流量的高效变现。