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湘西土家族苗族自治州(龙山县、吉首市、古丈县、保靖县、凤凰县、泸溪县、永顺县、花垣县)

西宁市(城西区、城东区、城中区、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、湟源县)

百色市(田阳区、德保县、靖西市、右江区、凌云县、隆林各族自治县、田林县、乐业县、西林县、田东县、那坡县、平果市)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、云安区、罗定市)  扬州市(仪征市、江都区、高邮市、宝应县、邗江区、广陵区)

忻州市(河曲县、忻府区、繁峙县、五台县、岢岚县、原平市、宁武县、神池县、五寨县、偏关县、代县、静乐县、保德县、定襄县)

梅州市(蕉岭县、平远县、五华县、梅江区、梅县区、大埔县、兴宁市、丰顺县)

衢州市(衢江区、江山市、龙游县、开化县、常山县、柯城区)

蚌埠市(禹会区、怀远县、淮上区、固镇县、蚌山区、五河县、龙子湖区)  张家口市(阳原县、沽源县、张北县、尚义县、宣化区、涿鹿县、怀安县、康保县、桥东区、桥西区、蔚县、崇礼区、赤城县、下花园区、万全区、怀来县)

滨州市(沾化区、滨城区、惠民县、邹平市、无棣县、阳信县、博兴县)

玉林市(北流市、兴业县、博白县、容县、福绵区、陆川县、玉州区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

广西壮族自治区

甘孜藏族自治州(白玉县、泸定县、巴塘县、雅江县、丹巴县、九龙县、道孚县、石渠县、理塘县、得荣县、甘孜县、德格县、色达县、稻城县、炉霍县、乡城县、新龙县、康定市)

贺州市(八步区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)

新余市(分宜县、渝水区)

肇庆市(怀集县、广宁县、封开县、四会市、端州区、高要区、德庆县、鼎湖区)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

临沂市(沂南县、郯城县、罗庄区、河东区、蒙阴县、兰山区、兰陵县、沂水县、莒南县、费县、临沭县、平邑县)

定西市(渭源县、陇西县、岷县、临洮县、漳县、安定区、通渭县)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县、兴和县、丰镇市、凉城县、商都县、四子王旗、集宁区、卓资县、察哈尔右翼中旗)

林芝市(波密县、米林市、墨脱县、朗县、工布江达县、察隅县、巴宜区)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

周口市(郸城县、太康县、淮阳区、沈丘县、商水县、西华县、鹿邑县、项城市、扶沟县、川汇区)

海东市(乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

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龙岩市(长汀县、永定区、连城县、漳平市、新罗区、上杭县、武平县)

东营市(东营区、广饶县、利津县、河口区、垦利区)

马鞍山市(花山区、雨山区、含山县、当涂县、博望区、和县)

通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)  淮安市(清江浦区、涟水县、洪泽区、淮阴区、金湖县、盱眙县、淮安区)

柳州市(城中区、柳北区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳江区、融水苗族自治县、柳南区、鹿寨县、融安县)

永州市(江华瑶族自治县、新田县、东安县、江永县、祁阳市、蓝山县、道县、双牌县、宁远县、冷水滩区、零陵区)

吉林市(昌邑区、龙潭区、磐石市、桦甸市、永吉县、船营区、丰满区、蛟河市、舒兰市)合肥市(长丰县、庐阳区、庐江县、肥东县、蜀山区、瑶海区、巢湖市、包河区、肥西县)

九江市(武宁县、永修县、浔阳区、共青城市、都昌县、庐山市、柴桑区、德安县、湖口县、瑞昌市、濂溪区、彭泽县、修水县)  嘉峪关市

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

遂宁市(射洪市、船山区、大英县、蓬溪县、安居区)

驻马店市(泌阳县、驿城区、上蔡县、汝南县、平舆县、新蔡县、确山县、正阳县、西平县、遂平县)泰州市(姜堰区、海陵区、泰兴市、兴化市、高港区、靖江市)

韶关市(乳源瑶族自治县、武江区、曲江区、仁化县、始兴县、新丰县、浈江区、乐昌市、翁源县、南雄市)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

牡丹江市(东安区、林口县、海林市、西安区、阳明区、东宁市、爱民区、绥芬河市、宁安市、穆棱市)

齐齐哈尔市(建华区、富拉尔基区、碾子山区、克东县、泰来县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、甘南县、拜泉县、龙沙区、克山县、昂昂溪区、龙江县、富裕县、铁锋区、依安县)

开封市(龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、兰考县、禹王台区、通许县、尉氏县、杞县)

渭南市(合阳县、临渭区、澄城县、蒲城县、华阴市、韩城市、华州区、大荔县、富平县、潼关县、白水县)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、海宁市、海盐县、平湖市、南湖区、嘉善县)

南充市(西充县、蓬安县、顺庆区、嘉陵区、阆中市、高坪区、南部县、营山县、仪陇县)

济南市(莱芜区、商河县、天桥区、市中区、济阳区、平阴县、长清区、历下区、历城区、钢城区、槐荫区、章丘区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

塔城地区(塔城市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、额敏县)

淮南市(寿县、潘集区、八公山区、大通区、凤台县、谢家集区、田家庵区)

阳泉市(城区、盂县、平定县、郊区、矿区)

铜仁市(万山区、德江县、印江土家族苗族自治县、碧江区、思南县、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县)

宁波市(北仑区、慈溪市、宁海县、象山县、江北区、鄞州区、海曙区、镇海区、余姚市、奉化区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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三品同比上一代也有显著增长，OPPOPad4Pro同比上一代提升360%，OPPOWatchX2Mini同比上一代提升224%，OPPOEncoFree4同比上一代增长10倍。

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