男多女少之田家小妹|发现生活中的小确幸与快乐瞬间！
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长治市(襄垣县、沁县、潞城区、沁源县、上党区、长子县、潞州区、屯留区、黎城县、武乡县、壶关县、平顺县)
十堰市(竹山县、丹江口市、茅箭区、郧西县、郧阳区、张湾区、竹溪县、房县)
咸阳市(渭城区、三原县、杨陵区、秦都区、淳化县、长武县、礼泉县、武功县、乾县、彬州市、兴平市、泾阳县、旬邑县、永寿县)
抚顺市(清原满族自治县、顺城区、望花区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、东洲区)
潍坊市(诸城市、安丘市、高密市、青州市、坊子区、昌乐县、寿光市、潍城区、奎文区、昌邑市、临朐县、寒亭区)
阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、拜城县、沙雅县、柯坪县、温宿县、阿克苏市、新和县、乌什县)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、扎鲁特旗)
晋城市(城区、陵川县、沁水县、泽州县、阳城县、高平市)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
梧州市(龙圩区、藤县、万秀区、岑溪市、蒙山县、长洲区、苍梧县)
新乡市(长垣市、辉县市、卫辉市、获嘉县、凤泉区、封丘县、原阳县、红旗区、延津县、卫滨区、新乡县、牧野区)
宜昌市(猇亭区、兴山县、远安县、五峰土家族自治县、点军区、当阳市、秭归县、伍家岗区、长阳土家族自治县、宜都市、夷陵区、枝江市、西陵区)
绵阳市(江油市、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、盐亭县、安州区、三台县、平武县、游仙区)
贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)
永州市(新田县、蓝山县、双牌县、江永县、零陵区、道县、冷水滩区、祁阳市、宁远县、东安县、江华瑶族自治县)
乐山市(市中区、五通桥区、峨边彝族自治县、夹江县、峨眉山市、井研县、金口河区、沐川县、马边彝族自治县、沙湾区、犍为县)
楚雄彝族自治州(禄丰市、姚安县、大姚县、楚雄市、元谋县、永仁县、南华县、武定县、双柏县、牟定县)
驻马店市(正阳县、汝南县、上蔡县、驿城区、西平县、平舆县、新蔡县、遂平县、确山县、泌阳县)
益阳市(赫山区、桃江县、资阳区、南县、安化县、沅江市)
清远市(连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、阳山县、清城区、佛冈县)
沧州市(肃宁县、盐山县、孟村回族自治县、黄骅市、青县、河间市、东光县、海兴县、献县、任丘市、运河区、沧县、新华区、南皮县、吴桥县、泊头市)
唐山市(滦南县、玉田县、路北区、乐亭县、曹妃甸区、古冶区、路南区、滦州市、遵化市、丰南区、开平区、迁安市、丰润区、迁西县)
南充市(仪陇县、嘉陵区、南部县、营山县、高坪区、蓬安县、阆中市、西充县、顺庆区)
吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县)
孝感市(孝南区、大悟县、孝昌县、汉川市、云梦县、应城市、安陆市)
滨州市(邹平市、阳信县、无棣县、博兴县、滨城区、惠民县、沾化区)
泸州市(合江县、纳溪区、泸县、江阳区、龙马潭区、叙永县、古蔺县)
徐州市(新沂市、云龙区、丰县、邳州市、睢宁县、泉山区、沛县、鼓楼区、贾汪区、铜山区)
襄阳市(南漳县、樊城区、枣阳市、襄城区、谷城县、保康县、襄州区、宜城市、老河口市)
和田地区(民丰县、洛浦县、策勒县、于田县、和田县、墨玉县、和田市、皮山县)
鸡西市(虎林市、滴道区、麻山区、城子河区、鸡东县、鸡冠区、密山市、恒山区、梨树区)
许昌市(鄢陵县、长葛市、魏都区、禹州市、建安区、襄城县)
焦作市(解放区、马村区、武陟县、山阳区、沁阳市、孟州市、博爱县、中站区、修武县、温县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、湘乡市、岳塘区)
伊春市(乌翠区、金林区、伊美区、汤旺县、大箐山县、丰林县、铁力市、嘉荫县、南岔县、友好区)
郴州市(嘉禾县、桂东县、宜章县、北湖区、资兴市、桂阳县、永兴县、安仁县、汝城县、临武县、苏仙区)
那曲市(聂荣县、嘉黎县、班戈县、双湖县、比如县、安多县、尼玛县、巴青县、色尼区、索县、申扎县)
庆阳市(环县、西峰区、镇原县、正宁县、合水县、宁县、华池县、庆城县)
宁夏回族自治区
九江市(永修县、浔阳区、瑞昌市、都昌县、共青城市、修水县、庐山市、湖口县、濂溪区、武宁县、德安县、柴桑区、彭泽县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
长春市(朝阳区、农安县、德惠市、绿园区、宽城区、九台区、二道区、双阳区、榆树市、公主岭市、南关区)
武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
金昌市(金川区、永昌县)
昭通市(鲁甸县、彝良县、绥江县、镇雄县、巧家县、昭阳区、大关县、水富市、威信县、永善县、盐津县)
阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、青河县、福海县)
渭南市(大荔县、白水县、华阴市、澄城县、合阳县、韩城市、临渭区、富平县、华州区、潼关县、蒲城县)
吉林市(丰满区、龙潭区、舒兰市、昌邑区、磐石市、永吉县、船营区、蛟河市、桦甸市)
牡丹江市(西安区、林口县、东安区、阳明区、绥芬河市、穆棱市、宁安市、海林市、爱民区、东宁市)
塔城地区(额敏县、沙湾市、裕民县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县)
商洛市(山阳县、洛南县、丹凤县、商南县、镇安县、柞水县、商州区)
萍乡市(莲花县、安源区、上栗县、湘东区、芦溪县)
钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
咸宁市(通城县、咸安区、通山县、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县)
衢州市(衢江区、常山县、江山市、龙游县、柯城区、开化县)
锦州市(义县、太和区、凌河区、古塔区、黑山县、北镇市、凌海市)
玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、曲麻莱县、称多县、杂多县、玉树市)
合肥市(包河区、庐阳区、肥西县、瑶海区、肥东县、巢湖市、庐江县、长丰县、蜀山区)
烟台市(莱阳市、福山区、栖霞市、招远市、龙口市、牟平区、芝罘区、莱州市、蓬莱区、莱山区、海阳市)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、贵南县、兴海县)
吕梁市(交城县、孝义市、方山县、临县、中阳县、兴县、岚县、柳林县、交口县、汾阳市、离石区、文水县、石楼县)
广西壮族自治区
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、天峻县、格尔木市、乌兰县、茫崖市)
阜新市(彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、细河区、太平区)
德州市(齐河县、庆云县、禹城市、武城县、宁津县、乐陵市、临邑县、平原县、夏津县、陵城区、德城区)
乌鲁木齐市(米东区、头屯河区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、沙依巴克区)
齐齐哈尔市(克东县、泰来县、龙江县、碾子山区、甘南县、富拉尔基区、依安县、铁锋区、拜泉县、龙沙区、讷河市、建华区、克山县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区)
辽阳市(辽阳县、宏伟区、白塔区、弓长岭区、灯塔市、文圣区、太子河区)
鹤壁市(淇县、淇滨区、浚县、山城区、鹤山区)
铜仁市(万山区、玉屏侗族自治县、江口县、德江县、松桃苗族自治县、思南县、碧江区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县)
岳阳市(平江县、湘阴县、云溪区、君山区、岳阳楼区、汨罗市、华容县、临湘市、岳阳县)
邢台市(任泽区、南和区、信都区、巨鹿县、临西县、南宫市、威县、宁晋县、隆尧县、新河县、内丘县、清河县、襄都区、临城县、柏乡县、平乡县、广宗县、沙河市)
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海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
宣城市(旌德县、宣州区、绩溪县、广德市、泾县、郎溪县、宁国市)
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德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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