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荆州市(江陵县、公安县、石首市、荆州区、监利市、沙市区、松滋市、洪湖市)

黄山市(祁门县、黄山区、黟县、歙县、徽州区、屯溪区、休宁县)

三沙市(南沙区、西沙区)

吉安市(吉州区、新干县、吉水县、永丰县、万安县、吉安县、峡江县、遂川县、永新县、青原区、安福县、井冈山市、泰和县)  长春市(九台区、南关区、二道区、绿园区、公主岭市、宽城区、德惠市、朝阳区、榆树市、农安县、双阳区)

昭通市(大关县、镇雄县、彝良县、昭阳区、巧家县、盐津县、绥江县、水富市、鲁甸县、威信县、永善县)

东营市(东营区、垦利区、利津县、河口区、广饶县)

韶关市(乳源瑶族自治县、南雄市、仁化县、武江区、曲江区、始兴县、新丰县、乐昌市、浈江区、翁源县)

淄博市(沂源县、淄川区、周村区、临淄区、高青县、博山区、张店区、桓台县)  甘孜藏族自治州(白玉县、丹巴县、新龙县、巴塘县、炉霍县、色达县、雅江县、九龙县、稻城县、乡城县、石渠县、道孚县、德格县、康定市、泸定县、理塘县、甘孜县、得荣县)

喀什地区(巴楚县、伽师县、疏勒县、莎车县、岳普湖县、泽普县、麦盖提县、叶城县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、喀什市)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

盐城市(盐都区、亭湖区、东台市、大丰区、射阳县、滨海县、建湖县、阜宁县、响水县)

内江市(东兴区、市中区、威远县、隆昌市、资中县)

绍兴市(新昌县、诸暨市、嵊州市、上虞区、柯桥区、越城区)

伊春市(友好区、金林区、嘉荫县、汤旺县、铁力市、伊美区、乌翠区、大箐山县、南岔县、丰林县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、姚安县、元谋县、大姚县、楚雄市、武定县、南华县、牟定县、双柏县、永仁县)

北京市(门头沟区、大兴区、延庆区、通州区、顺义区、密云区、石景山区、昌平区、朝阳区、西城区、海淀区、丰台区、房山区、平谷区、怀柔区、东城区)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁西区、双辽市、铁东区)

锦州市(凌海市、北镇市、太和区、义县、凌河区、古塔区、黑山县)

驻马店市(平舆县、泌阳县、驿城区、汝南县、正阳县、确山县、上蔡县、新蔡县、西平县、遂平县)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、元宝区、振兴区、凤城市、东港市)

沈阳市(苏家屯区、铁西区、于洪区、浑南区、和平区、法库县、沈北新区、辽中区、沈河区、皇姑区、大东区、康平县、新民市)

石河子市(胡杨河市、铁门关市、阿拉尔市、双河市、北屯市、昆玉市、五家渠市、新星市、白杨市、图木舒克市、可克达拉市)

怀化市(鹤城区、辰溪县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、沅陵县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、洪江市)

淮安市(涟水县、淮安区、金湖县、盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮阴区)

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内蒙古自治区

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

运城市(临猗县、盐湖区、芮城县、闻喜县、平陆县、万荣县、永济市、垣曲县、稷山县、绛县、河津市、新绛县、夏县)  宁波市(宁海县、鄞州区、北仑区、江北区、海曙区、象山县、奉化区、镇海区、慈溪市、余姚市)

许昌市(襄城县、鄢陵县、魏都区、长葛市、禹州市、建安区)

河池市(都安瑶族自治县、宜州区、天峨县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、东兰县、凤山县、南丹县、巴马瑶族自治县)

贵港市(覃塘区、桂平市、港北区、港南区、平南县)定西市(岷县、漳县、渭源县、通渭县、安定区、临洮县、陇西县)

广西壮族自治区  泸州市(古蔺县、纳溪区、龙马潭区、叙永县、合江县、江阳区、泸县)

和田地区(皮山县、和田县、洛浦县、和田市、民丰县、策勒县、于田县、墨玉县)

郑州市(荥阳市、管城回族区、上街区、惠济区、中原区、登封市、新密市、巩义市、中牟县、新郑市、二七区、金水区)

漯河市(郾城区、舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区)抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、东洲区、顺城区、望花区)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、太仆寺旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特左旗)

眉山市(彭山区、洪雅县、丹棱县、青神县、东坡区、仁寿县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、浚县、淇滨区)

湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区、德清县)

日喀则市(谢通门县、萨迦县、定结县、白朗县、仲巴县、江孜县、岗巴县、吉隆县、南木林县、聂拉木县、昂仁县、桑珠孜区、康马县、仁布县、拉孜县、亚东县、定日县、萨嘎县)

滁州市(定远县、全椒县、来安县、明光市、凤阳县、天长市、南谯区、琅琊区)

绥化市(北林区、庆安县、望奎县、绥棱县、青冈县、海伦市、肇东市、明水县、兰西县、安达市)

牡丹江市(阳明区、绥芬河市、东宁市、林口县、海林市、宁安市、穆棱市、东安区、西安区、爱民区)

天水市(武山县、麦积区、秦州区、秦安县、清水县、甘谷县、张家川回族自治县)

儋州市

新疆维吾尔自治区

岳阳市(湘阴县、岳阳县、汨罗市、云溪区、临湘市、君山区、华容县、平江县、岳阳楼区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、芒市、瑞丽市)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。