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天水市(武山县、麦积区、甘谷县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、清水县)
鹤岗市(萝北县、兴安区、兴山区、东山区、绥滨县、南山区、工农区、向阳区)
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枣庄市(市中区、薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市、峄城区)
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昭通市(威信县、昭阳区、绥江县、巧家县、大关县、彝良县、盐津县、镇雄县、鲁甸县、永善县、水富市)
金昌市(金川区、永昌县)
梅州市(大埔县、梅县区、平远县、兴宁市、蕉岭县、五华县、丰顺县、梅江区)
武汉市(硚口区、江夏区、汉南区、汉阳区、武昌区、东西湖区、蔡甸区、黄陂区、新洲区、江岸区、青山区、江汉区、洪山区)
宜宾市(南溪区、长宁县、珙县、高县、叙州区、屏山县、兴文县、筠连县、江安县、翠屏区)
荆州市(荆州区、石首市、江陵县、松滋市、监利市、沙市区、洪湖市、公安县)
周口市(郸城县、川汇区、商水县、项城市、太康县、西华县、扶沟县、沈丘县、淮阳区、鹿邑县)
梧州市(万秀区、龙圩区、藤县、长洲区、岑溪市、蒙山县、苍梧县)
萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县)
黄冈市(红安县、蕲春县、麻城市、黄梅县、浠水县、武穴市、英山县、团风县、黄州区、罗田县)
东莞市
承德市(双滦区、兴隆县、隆化县、滦平县、鹰手营子矿区、双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、承德县)
石河子市(铁门关市、昆玉市、双河市、新星市、阿拉尔市、胡杨河市、白杨市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市、五家渠市)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、博湖县、若羌县、和静县、尉犁县、和硕县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(麻江县、凯里市、从江县、施秉县、岑巩县、榕江县、三穗县、天柱县、黄平县、剑河县、丹寨县、台江县、雷山县、锦屏县、黎平县、镇远县)
郑州市(登封市、惠济区、二七区、上街区、新密市、管城回族区、中牟县、荥阳市、金水区、巩义市、新郑市、中原区)
揭阳市(榕城区、惠来县、揭东区、揭西县、普宁市)
毕节市(赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、纳雍县、大方县、七星关区)
绥化市(肇东市、海伦市、兰西县、绥棱县、青冈县、北林区、望奎县、明水县、安达市、庆安县)
内蒙古自治区
楚雄彝族自治州(南华县、武定县、姚安县、楚雄市、永仁县、元谋县、双柏县、禄丰市、大姚县、牟定县)
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
株洲市(炎陵县、芦淞区、渌口区、荷塘区、攸县、石峰区、天元区、茶陵县、醴陵市)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、建水县、红河县、河口瑶族自治县、元阳县、蒙自市、泸西县、个旧市、石屏县、绿春县、开远市、屏边苗族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县)
莆田市(荔城区、秀屿区、仙游县、城厢区、涵江区)
平凉市(泾川县、灵台县、崇信县、华亭市、庄浪县、静宁县、崆峒区)
昆明市(西山区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、呈贡区、五华区、盘龙区、宜良县、安宁市、嵩明县、官渡区、东川区、石林彝族自治县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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