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宜宾市(叙州区、江安县、筠连县、翠屏区、长宁县、高县、屏山县、兴文县、南溪区、珙县)

益阳市(安化县、桃江县、沅江市、赫山区、南县、资阳区)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

抚顺市(清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、新抚区、东洲区)  儋州市

泸州市(合江县、泸县、龙马潭区、古蔺县、江阳区、纳溪区、叙永县)

呼伦贝尔市(根河市、牙克石市、扎兰屯市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区)

驻马店市(泌阳县、正阳县、新蔡县、确山县、西平县、汝南县、遂平县、上蔡县、平舆县、驿城区)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、泸西县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、屏边苗族自治县、蒙自市、石屏县、红河县、建水县、绿春县、开远市、河口瑶族自治县)  丹东市(凤城市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、振兴区、东港市)

宁德市(古田县、周宁县、霞浦县、寿宁县、福鼎市、柘荣县、屏南县、蕉城区、福安市)

铁岭市(清河区、银州区、昌图县、铁岭县、西丰县、开原市、调兵山市)

温州市(瓯海区、平阳县、龙湾区、永嘉县、泰顺县、鹿城区、洞头区、乐清市、文成县、龙港市、苍南县、瑞安市)

伊春市(南岔县、铁力市、乌翠区、嘉荫县、伊美区、大箐山县、金林区、丰林县、汤旺县、友好区)

杭州市(桐庐县、上城区、萧山区、西湖区、富阳区、淳安县、滨江区、余杭区、临安区、建德市、临平区、钱塘区、拱墅区)

达州市(万源市、渠县、开江县、达川区、宣汉县、大竹县、通川区)

清远市(清城区、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清新区、英德市)

宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县、萧县)

滨州市(无棣县、阳信县、博兴县、滨城区、惠民县、沾化区、邹平市)

黄山市(黄山区、黟县、休宁县、歙县、徽州区、屯溪区、祁门县)

新疆维吾尔自治区

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

北京市(西城区、延庆区、东城区、通州区、顺义区、海淀区、房山区、门头沟区、昌平区、怀柔区、大兴区、朝阳区、平谷区、石景山区、密云区、丰台区)

成都市(青白江区、蒲江县、崇州市、新津区、简阳市、大邑县、金牛区、郫都区、武侯区、双流区、新都区、邛崃市、金堂县、锦江区、温江区、都江堰市、成华区、青羊区、龙泉驿区、彭州市)

崇左市(扶绥县、宁明县、江州区、凭祥市、大新县、天等县、龙州县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、福泉市、罗甸县、惠水县、三都水族自治县、独山县、龙里县、都匀市、荔波县、瓮安县、长顺县、平塘县)

张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)

贵港市(平南县、港北区、桂平市、覃塘区、港南区)

常德市(津市市、鼎城区、石门县、桃源县、安乡县、汉寿县、临澧县、武陵区、澧县)

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六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

南京市(六合区、浦口区、玄武区、高淳区、秦淮区、建邺区、溧水区、江宁区、鼓楼区、栖霞区、雨花台区)

喀什地区(岳普湖县、疏附县、伽师县、叶城县、英吉沙县、泽普县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、麦盖提县、巴楚县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、上栗县、安源区、湘东区)  阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

三明市(沙县区、尤溪县、清流县、三元区、明溪县、永安市、建宁县、宁化县、泰宁县、大田县、将乐县)

徐州市(贾汪区、沛县、泉山区、邳州市、鼓楼区、铜山区、新沂市、丰县、睢宁县、云龙区)

邯郸市(曲周县、广平县、肥乡区、复兴区、峰峰矿区、馆陶县、涉县、邯山区、成安县、鸡泽县、丛台区、永年区、临漳县、魏县、邱县、大名县、武安市、磁县)九江市(武宁县、瑞昌市、共青城市、浔阳区、修水县、湖口县、濂溪区、都昌县、永修县、彭泽县、德安县、柴桑区、庐山市)

韶关市(翁源县、乐昌市、南雄市、曲江区、新丰县、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区)  黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

贺州市(八步区、平桂区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市)

赣州市(龙南市、瑞金市、安远县、信丰县、于都县、定南县、章贡区、会昌县、上犹县、赣县区、宁都县、寻乌县、全南县、南康区、石城县、兴国县、大余县、崇义县)吕梁市(交城县、石楼县、中阳县、柳林县、孝义市、离石区、汾阳市、岚县、交口县、兴县、文水县、临县、方山县)

许昌市(鄢陵县、襄城县、长葛市、禹州市、魏都区、建安区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、敦煌市)

深圳市(宝安区、坪山区、罗湖区、福田区、盐田区、龙岗区、光明区、龙华区、南山区)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、海盐县、南湖区、海宁市、秀洲区、平湖市)

宣城市(宣州区、旌德县、泾县、宁国市、广德市、绩溪县、郎溪县)

荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区)

黄石市(铁山区、下陆区、阳新县、黄石港区、西塞山区、大冶市)

佳木斯市(郊区、抚远市、汤原县、桦南县、桦川县、向阳区、前进区、富锦市、东风区、同江市)

张家口市(蔚县、尚义县、涿鹿县、沽源县、怀来县、张北县、下花园区、桥西区、万全区、赤城县、康保县、怀安县、阳原县、宣化区、桥东区、崇礼区)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

镇江市(润州区、京口区、句容市、丹阳市、扬中市、丹徒区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、鹤峰县、宣恩县、来凤县、利川市、咸丰县、建始县)

上海市(长宁区、普陀区、徐汇区、闵行区、宝山区、黄浦区、金山区、虹口区、浦东新区、杨浦区、崇明区、奉贤区、青浦区、静安区、松江区、嘉定区)

阿里地区(改则县、日土县、革吉县、札达县、普兰县、噶尔县、措勤县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县)

河源市(和平县、紫金县、连平县、源城区、龙川县、东源县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）