一家四口相互换_直播新体验，和朋友分享快乐
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玉林市(博白县、兴业县、容县、福绵区、北流市、玉州区、陆川县)
宜宾市(高县、屏山县、长宁县、南溪区、珙县、翠屏区、兴文县、叙州区、筠连县、江安县)
淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
阳泉市(城区、盂县、郊区、矿区、平定县)
宝鸡市(陇县、麟游县、凤翔区、凤县、扶风县、太白县、岐山县、金台区、渭滨区、眉县、陈仓区、千阳县)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
文山壮族苗族自治州(文山市、丘北县、广南县、西畴县、富宁县、砚山县、马关县、麻栗坡县)
甘南藏族自治州(迭部县、合作市、碌曲县、玛曲县、临潭县、夏河县、卓尼县、舟曲县)
眉山市(青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县、彭山区、洪雅县)
清远市(连南瑶族自治县、清新区、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、英德市)
那曲市(索县、申扎县、比如县、尼玛县、巴青县、双湖县、安多县、班戈县、嘉黎县、聂荣县、色尼区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、花垣县、永顺县、保靖县、泸溪县、古丈县、龙山县)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)
苏州市(姑苏区、张家港市、吴江区、吴中区、太仓市、常熟市、昆山市、虎丘区、相城区)
临夏回族自治州(临夏县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、和政县、广河县、康乐县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴仁市、安龙县、普安县、望谟县、册亨县、贞丰县、兴义市)
朔州市(山阴县、怀仁市、平鲁区、朔城区、应县、右玉县)
商丘市(睢县、永城市、夏邑县、柘城县、民权县、宁陵县、睢阳区、梁园区、虞城县)
衡阳市(石鼓区、雁峰区、衡阳县、南岳区、衡南县、衡东县、祁东县、耒阳市、衡山县、蒸湘区、珠晖区、常宁市)
鸡西市(虎林市、滴道区、城子河区、麻山区、梨树区、鸡东县、鸡冠区、密山市、恒山区)
孝感市(云梦县、安陆市、汉川市、孝昌县、应城市、大悟县、孝南区)
宁夏回族自治区
七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)
邯郸市(鸡泽县、复兴区、馆陶县、邱县、涉县、临漳县、峰峰矿区、磁县、永年区、肥乡区、武安市、广平县、邯山区、大名县、丛台区、成安县、曲周县、魏县)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
儋州市
运城市(万荣县、河津市、新绛县、垣曲县、永济市、绛县、盐湖区、平陆县、芮城县、夏县、稷山县、闻喜县、临猗县)
滁州市(来安县、定远县、明光市、凤阳县、琅琊区、南谯区、全椒县、天长市)
大连市(旅顺口区、长海县、甘井子区、中山区、瓦房店市、普兰店区、庄河市、金州区、沙河口区、西岗区)
九江市(修水县、德安县、湖口县、瑞昌市、浔阳区、共青城市、彭泽县、武宁县、柴桑区、永修县、濂溪区、庐山市、都昌县)
邵阳市(双清区、北塔区、邵东市、新邵县、邵阳县、绥宁县、大祥区、城步苗族自治县、武冈市、新宁县、隆回县、洞口县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
濮阳市(濮阳县、华龙区、台前县、清丰县、南乐县、范县)
南京市(高淳区、溧水区、六合区、浦口区、栖霞区、玄武区、江宁区、鼓楼区、雨花台区、秦淮区、建邺区)
铜仁市(江口县、松桃苗族自治县、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、碧江区)
益阳市(资阳区、桃江县、南县、沅江市、赫山区、安化县)
哈尔滨市(巴彦县、双城区、方正县、香坊区、呼兰区、松北区、尚志市、通河县、道外区、依兰县、道里区、平房区、木兰县、延寿县、五常市、阿城区、南岗区、宾县)
桂林市(兴安县、灌阳县、平乐县、灵川县、永福县、荔浦市、叠彩区、临桂区、秀峰区、七星区、阳朔县、象山区、雁山区、资源县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、全州县)
曲靖市(会泽县、陆良县、富源县、麒麟区、沾益区、宣威市、马龙区、罗平县、师宗县)
大同市(广灵县、云冈区、左云县、灵丘县、新荣区、云州区、天镇县、平城区、阳高县、浑源县)
毕节市(大方县、织金县、黔西市、金沙县、七星关区、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)
巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、巴州区、通江县)
日喀则市(昂仁县、定结县、吉隆县、仁布县、桑珠孜区、白朗县、拉孜县、康马县、南木林县、聂拉木县、萨迦县、萨嘎县、江孜县、定日县、仲巴县、岗巴县、亚东县、谢通门县)
绥化市(安达市、明水县、望奎县、兰西县、绥棱县、庆安县、肇东市、北林区、海伦市、青冈县)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、永仁县、元谋县、大姚县、双柏县、姚安县、南华县、武定县、牟定县、禄丰市)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
宣城市(宁国市、宣州区、旌德县、泾县、郎溪县、绩溪县、广德市)
萍乡市(莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县、安源区)
贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、施秉县、镇远县、三穗县、锦屏县、从江县、剑河县、岑巩县、黎平县、台江县、天柱县、麻江县、榕江县、丹寨县、凯里市、黄平县)
韶关市(翁源县、仁化县、浈江区、乳源瑶族自治县、武江区、曲江区、南雄市、乐昌市、新丰县、始兴县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、珲春市、延吉市、敦化市、安图县、汪清县、龙井市、图们市)
吉安市(万安县、永丰县、青原区、遂川县、吉州区、峡江县、吉水县、井冈山市、安福县、吉安县、新干县、永新县、泰和县)
鞍山市(海城市、立山区、铁西区、千山区、铁东区、岫岩满族自治县、台安县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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