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石河子市(昆玉市、五家渠市、可克达拉市、图木舒克市、双河市、北屯市、胡杨河市、铁门关市、白杨市、阿拉尔市、新星市)

铁岭市(西丰县、开原市、清河区、昌图县、银州区、调兵山市、铁岭县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)  濮阳市(台前县、濮阳县、范县、南乐县、华龙区、清丰县)

乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、米东区、水磨沟区)

郴州市(资兴市、宜章县、苏仙区、桂阳县、安仁县、永兴县、嘉禾县、北湖区、临武县、桂东县、汝城县)

白山市(靖宇县、浑江区、抚松县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县)

雅安市(雨城区、宝兴县、荥经县、天全县、芦山县、汉源县、名山区、石棉县)  茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)

襄阳市(枣阳市、谷城县、老河口市、南漳县、樊城区、宜城市、襄州区、襄城区、保康县)

淄博市(桓台县、博山区、高青县、张店区、沂源县、临淄区、周村区、淄川区)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县)

昌都市(察雅县、卡若区、洛隆县、左贡县、八宿县、江达县、丁青县、贡觉县、类乌齐县、芒康县、边坝县)

河源市(东源县、和平县、连平县、源城区、龙川县、紫金县)

烟台市(龙口市、栖霞市、莱州市、海阳市、蓬莱区、芝罘区、招远市、牟平区、莱山区、福山区、莱阳市)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、黑水县、金川县、松潘县、红原县、理县、小金县、茂县、马尔康市、九寨沟县、若尔盖县、阿坝县、汶川县)

怀化市(中方县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、会同县、辰溪县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、鹤城区、芷江侗族自治县)

宝鸡市(眉县、千阳县、陈仓区、凤翔区、扶风县、麟游县、金台区、渭滨区、陇县、岐山县、凤县、太白县)

宜昌市(西陵区、当阳市、五峰土家族自治县、宜都市、秭归县、兴山县、远安县、点军区、伍家岗区、枝江市、长阳土家族自治县、夷陵区、猇亭区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

连云港市(灌云县、赣榆区、连云区、海州区、灌南县、东海县)

清远市(连南瑶族自治县、清城区、连州市、连山壮族瑶族自治县、英德市、清新区、佛冈县、阳山县)

益阳市(资阳区、安化县、桃江县、沅江市、南县、赫山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、弥勒市、红河县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、绿春县、蒙自市、开远市、个旧市、屏边苗族自治县、元阳县、河口瑶族自治县)

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宁波市(海曙区、奉化区、慈溪市、余姚市、宁海县、江北区、鄞州区、北仑区、镇海区、象山县)

南充市(仪陇县、西充县、阆中市、营山县、高坪区、蓬安县、顺庆区、嘉陵区、南部县)

商洛市(柞水县、山阳县、镇安县、洛南县、商州区、商南县、丹凤县)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、白塔区、太子河区、文圣区)  儋州市

镇江市(润州区、扬中市、丹阳市、丹徒区、句容市、京口区)

临沧市(云县、镇康县、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区)

楚雄彝族自治州(大姚县、姚安县、元谋县、牟定县、双柏县、永仁县、楚雄市、南华县、禄丰市、武定县)荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区、沙洋县)

朔州市(平鲁区、山阴县、右玉县、朔城区、怀仁市、应县)  新余市(分宜县、渝水区)

双鸭山市(宝清县、尖山区、四方台区、集贤县、友谊县、饶河县、岭东区、宝山区)

鸡西市(鸡东县、密山市、城子河区、恒山区、梨树区、鸡冠区、麻山区、滴道区、虎林市)

秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、海港区、昌黎县、山海关区、卢龙县、抚宁区)绥化市(北林区、明水县、肇东市、望奎县、海伦市、庆安县、兰西县、绥棱县、青冈县、安达市)

滨州市(博兴县、惠民县、无棣县、沾化区、阳信县、滨城区、邹平市)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

齐齐哈尔市(龙江县、龙沙区、碾子山区、富拉尔基区、泰来县、克山县、铁锋区、富裕县、讷河市、昂昂溪区、拜泉县、依安县、甘南县、克东县、建华区、梅里斯达斡尔族区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

攀枝花市(仁和区、盐边县、西区、米易县、东区)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

阿克苏地区(柯坪县、乌什县、温宿县、新和县、沙雅县、拜城县、库车市、阿瓦提县、阿克苏市)

南阳市(内乡县、淅川县、西峡县、邓州市、唐河县、新野县、宛城区、桐柏县、方城县、卧龙区、南召县、社旗县、镇平县)

厦门市(翔安区、海沧区、湖里区、集美区、同安区、思明区)

安庆市(宜秀区、潜山市、岳西县、大观区、迎江区、望江县、宿松县、桐城市、太湖县、怀宁县)

湛江市(徐闻县、麻章区、赤坎区、吴川市、雷州市、廉江市、霞山区、坡头区、遂溪县)

忻州市(忻府区、岢岚县、河曲县、五台县、五寨县、原平市、静乐县、偏关县、定襄县、保德县、神池县、繁峙县、宁武县、代县)

济南市(市中区、历城区、天桥区、平阴县、莱芜区、章丘区、商河县、钢城区、历下区、长清区、济阳区、槐荫区)

拉萨市(曲水县、林周县、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、尼木县、城关区)

银川市(贺兰县、灵武市、西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区)

信阳市(罗山县、固始县、商城县、光山县、淮滨县、浉河区、新县、平桥区、息县、潢川县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！