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商洛市(柞水县、镇安县、丹凤县、商州区、洛南县、商南县、山阳县)
扬州市(宝应县、仪征市、江都区、邗江区、高邮市、广陵区)
东莞市
驻马店市(西平县、汝南县、确山县、平舆县、驿城区、正阳县、遂平县、泌阳县、新蔡县、上蔡县)
广安市(岳池县、前锋区、武胜县、广安区、华蓥市、邻水县)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
葫芦岛市(南票区、建昌县、兴城市、绥中县、龙港区、连山区)
茂名市(信宜市、电白区、茂南区、高州市、化州市)
巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、通江县、南江县)
新疆维吾尔自治区
丽水市(青田县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、龙泉市、遂昌县、云和县)
广元市(青川县、剑阁县、昭化区、苍溪县、旺苍县、朝天区、利州区)
上饶市(广信区、德兴市、信州区、横峰县、铅山县、余干县、婺源县、鄱阳县、广丰区、弋阳县、玉山县、万年县)
内蒙古自治区
北京市(平谷区、大兴区、丰台区、海淀区、房山区、门头沟区、怀柔区、西城区、昌平区、顺义区、朝阳区、密云区、东城区、石景山区、通州区、延庆区)
拉萨市(城关区、堆龙德庆区、尼木县、林周县、墨竹工卡县、曲水县、当雄县、达孜区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、晴隆县、兴仁市、兴义市、册亨县、普安县、望谟县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
肇庆市(广宁县、端州区、德庆县、高要区、四会市、封开县、怀集县、鼎湖区)
抚州市(资溪县、乐安县、临川区、金溪县、广昌县、宜黄县、东乡区、黎川县、南丰县、南城县、崇仁县)
滁州市(定远县、全椒县、来安县、明光市、天长市、凤阳县、南谯区、琅琊区)
黄山市(徽州区、黄山区、休宁县、黟县、屯溪区、歙县、祁门县)
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
衡阳市(常宁市、雁峰区、蒸湘区、衡山县、南岳区、衡东县、衡阳县、石鼓区、祁东县、耒阳市、衡南县、珠晖区)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
武汉市(汉阳区、江岸区、东西湖区、洪山区、青山区、江汉区、蔡甸区、武昌区、黄陂区、汉南区、新洲区、江夏区、硚口区)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
西安市(阎良区、新城区、灞桥区、高陵区、碑林区、临潼区、莲湖区、未央区、长安区、鄠邑区、雁塔区、周至县、蓝田县)
黄石市(阳新县、西塞山区、大冶市、下陆区、黄石港区、铁山区)
廊坊市(大厂回族自治县、固安县、三河市、永清县、大城县、香河县、霸州市、安次区、文安县、广阳区)
榆林市(佳县、绥德县、清涧县、神木市、靖边县、子洲县、府谷县、横山区、定边县、榆阳区、米脂县、吴堡县)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、船山区、大英县)
临沂市(郯城县、河东区、莒南县、沂水县、临沭县、蒙阴县、兰陵县、平邑县、沂南县、费县、罗庄区、兰山区)
开封市(顺河回族区、杞县、祥符区、禹王台区、通许县、尉氏县、兰考县、鼓楼区、龙亭区)
潍坊市(诸城市、潍城区、高密市、寒亭区、奎文区、昌乐县、安丘市、坊子区、昌邑市、寿光市、青州市、临朐县)
德阳市(中江县、旌阳区、什邡市、广汉市、绵竹市、罗江区)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
十堰市(丹江口市、郧西县、张湾区、房县、竹山县、竹溪县、茅箭区、郧阳区)
日喀则市(仲巴县、仁布县、岗巴县、康马县、萨迦县、拉孜县、聂拉木县、谢通门县、亚东县、吉隆县、桑珠孜区、白朗县、昂仁县、定结县、南木林县、定日县、萨嘎县、江孜县)
西宁市(湟源县、湟中区、城中区、城北区、城西区、城东区、大通回族土族自治县)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、建华区、讷河市、拜泉县、克山县、依安县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、富拉尔基区、甘南县、龙江县、富裕县、碾子山区、克东县、泰来县)
三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)
宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区)
南昌市(青云谱区、红谷滩区、青山湖区、南昌县、安义县、进贤县、西湖区、东湖区、新建区)
盐城市(响水县、大丰区、东台市、射阳县、盐都区、建湖县、亭湖区、阜宁县、滨海县)
铁岭市(昌图县、银州区、调兵山市、铁岭县、西丰县、开原市、清河区)
保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
宁德市(屏南县、周宁县、柘荣县、蕉城区、福鼎市、福安市、古田县、寿宁县、霞浦县)
长治市(平顺县、沁县、屯留区、沁源县、武乡县、长子县、襄垣县、上党区、黎城县、壶关县、潞州区、潞城区)
白银市(会宁县、白银区、靖远县、景泰县、平川区)
大同市(平城区、阳高县、云州区、浑源县、新荣区、灵丘县、天镇县、云冈区、左云县、广灵县)
宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县)
聊城市(临清市、高唐县、冠县、东昌府区、莘县、东阿县、茌平区、阳谷县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
双鸭山市(饶河县、宝山区、宝清县、尖山区、四方台区、集贤县、友谊县、岭东区)
通化市(东昌区、柳河县、通化县、梅河口市、集安市、二道江区、辉南县)
太原市(清徐县、小店区、娄烦县、迎泽区、阳曲县、古交市、晋源区、万柏林区、尖草坪区、杏花岭区)
济宁市(梁山县、曲阜市、金乡县、嘉祥县、鱼台县、邹城市、兖州区、微山县、汶上县、泗水县、任城区)
中山市
常德市(临澧县、石门县、澧县、津市市、汉寿县、安乡县、武陵区、鼎城区、桃源县)
天津市(河西区、蓟州区、红桥区、武清区、东丽区、滨海新区、南开区、北辰区、津南区、西青区、河北区、和平区、宝坻区、静海区、河东区、宁河区)
林芝市(巴宜区、波密县、察隅县、朗县、米林市、工布江达县、墨脱县)
徐州市(鼓楼区、铜山区、新沂市、云龙区、泉山区、睢宁县、丰县、贾汪区、沛县、邳州市)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、贵南县、兴海县)
朝阳市(朝阳县、凌源市、北票市、建平县、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
呼和浩特市(托克托县、清水河县、和林格尔县、赛罕区、新城区、武川县、回民区、玉泉区、土默特左旗)
营口市(西市区、站前区、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市)
赣州市(信丰县、南康区、宁都县、上犹县、于都县、赣县区、崇义县、寻乌县、定南县、瑞金市、龙南市、兴国县、会昌县、安远县、大余县、章贡区、全南县、石城县)
大理白族自治州(永平县、南涧彝族自治县、鹤庆县、宾川县、剑川县、巍山彝族回族自治县、洱源县、弥渡县、漾濞彝族自治县、祥云县、大理市、云龙县)
淄博市(张店区、桓台县、淄川区、博山区、周村区、沂源县、临淄区、高青县)
大连市(沙河口区、庄河市、旅顺口区、普兰店区、金州区、中山区、西岗区、长海县、甘井子区、瓦房店市)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
台州市(仙居县、椒江区、临海市、温岭市、天台县、路桥区、玉环市、黄岩区、三门县)
延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、和龙市、图们市、龙井市、敦化市、珲春市、汪清县)
和田地区(和田县、于田县、皮山县、和田市、洛浦县、民丰县、策勒县、墨玉县)
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伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、特克斯县、昭苏县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市、霍城县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)
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宣城市(旌德县、郎溪县、广德市、泾县、宣州区、宁国市、绩溪县)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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