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乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、茂县、小金县、红原县、理县、汶川县、金川县、壤塘县、马尔康市、若尔盖县、九寨沟县、松潘县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、昭苏县、特克斯县、伊宁县、霍城县、伊宁市)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、多伦县、苏尼特左旗、锡林浩特市、正镶白旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗)  铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

武汉市(汉阳区、蔡甸区、江汉区、汉南区、黄陂区、洪山区、新洲区、东西湖区、青山区、江夏区、硚口区、武昌区、江岸区)

长沙市(望城区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、芙蓉区、长沙县、雨花区、开福区、天心区)

铁岭市(铁岭县、清河区、调兵山市、西丰县、开原市、银州区、昌图县)

荆州市(监利市、石首市、洪湖市、江陵县、沙市区、松滋市、荆州区、公安县)  兰州市(皋兰县、城关区、榆中县、七里河区、安宁区、红古区、西固区、永登县)

温州市(龙湾区、永嘉县、乐清市、平阳县、文成县、洞头区、瓯海区、苍南县、瑞安市、泰顺县、龙港市、鹿城区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

淮南市(谢家集区、八公山区、寿县、大通区、潘集区、凤台县、田家庵区)

呼和浩特市(赛罕区、托克托县、武川县、清水河县、新城区、回民区、玉泉区、和林格尔县、土默特左旗)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

徐州市(云龙区、睢宁县、贾汪区、邳州市、铜山区、新沂市、丰县、泉山区、沛县、鼓楼区)

枣庄市(山亭区、薛城区、市中区、峄城区、滕州市、台儿庄区)

吉安市(峡江县、永丰县、青原区、万安县、吉水县、井冈山市、吉州区、遂川县、泰和县、新干县、安福县、永新县、吉安县)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

陇南市(宕昌县、武都区、礼县、康县、两当县、成县、西和县、文县、徽县)

双鸭山市(饶河县、四方台区、尖山区、集贤县、宝清县、岭东区、宝山区、友谊县)

安康市(紫阳县、平利县、旬阳市、汉滨区、石泉县、镇坪县、白河县、宁陕县、岚皋县、汉阴县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、巴东县、鹤峰县、来凤县、建始县、宣恩县、利川市)

南京市(浦口区、江宁区、六合区、秦淮区、鼓楼区、栖霞区、建邺区、雨花台区、溧水区、玄武区、高淳区)

内江市(东兴区、威远县、资中县、市中区、隆昌市)

西宁市(城东区、湟源县、湟中区、城北区、大通回族土族自治县、城西区、城中区)

承德市(承德县、平泉市、双桥区、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县)

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郑州市(上街区、新密市、荥阳市、中原区、新郑市、中牟县、管城回族区、金水区、巩义市、二七区、登封市、惠济区)

内蒙古自治区

怀化市(会同县、洪江市、中方县、溆浦县、鹤城区、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县)

宜春市(袁州区、万载县、铜鼓县、靖安县、奉新县、丰城市、宜丰县、上高县、高安市、樟树市)  湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区、德清县)

日喀则市(拉孜县、定日县、康马县、岗巴县、仲巴县、亚东县、江孜县、聂拉木县、昂仁县、白朗县、桑珠孜区、吉隆县、谢通门县、南木林县、萨迦县、定结县、萨嘎县、仁布县)

黑河市(嫩江市、北安市、爱辉区、逊克县、五大连池市、孙吴县)

韶关市(新丰县、始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县、武江区、乐昌市、南雄市、浈江区、仁化县、翁源县)焦作市(中站区、沁阳市、博爱县、温县、武陟县、马村区、解放区、修武县、孟州市、山阳区)

吕梁市(离石区、方山县、柳林县、岚县、兴县、临县、石楼县、文水县、汾阳市、交城县、交口县、中阳县、孝义市)  汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)

大庆市(让胡路区、红岗区、大同区、肇州县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、肇源县)

喀什地区(叶城县、巴楚县、麦盖提县、英吉沙县、喀什市、莎车县、岳普湖县、泽普县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、疏勒县)

深圳市(宝安区、福田区、南山区、光明区、坪山区、龙岗区、龙华区、罗湖区、盐田区)绥化市(庆安县、青冈县、北林区、绥棱县、兰西县、明水县、海伦市、安达市、望奎县、肇东市)

嘉峪关市

大同市(阳高县、浑源县、广灵县、新荣区、天镇县、平城区、左云县、云州区、灵丘县、云冈区)

荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

西安市(灞桥区、碑林区、新城区、周至县、雁塔区、未央区、高陵区、临潼区、阎良区、鄠邑区、长安区、蓝田县、莲湖区)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、治多县、玉树市)

平凉市(庄浪县、静宁县、崆峒区、华亭市、灵台县、泾川县、崇信县)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

南平市(顺昌县、建阳区、武夷山市、政和县、松溪县、建瓯市、光泽县、浦城县、邵武市、延平区)

芜湖市(鸠江区、繁昌区、南陵县、无为市、湾沚区、镜湖区、弋江区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

广安市(岳池县、前锋区、华蓥市、武胜县、广安区、邻水县)

梧州市(岑溪市、万秀区、龙圩区、蒙山县、藤县、苍梧县、长洲区)

黄冈市(麻城市、浠水县、团风县、罗田县、红安县、黄梅县、黄州区、蕲春县、英山县、武穴市)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、山海关区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、海港区)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。