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日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
蚌埠市(五河县、怀远县、龙子湖区、蚌山区、固镇县、禹会区、淮上区) 牡丹江市(绥芬河市、爱民区、阳明区、海林市、东安区、穆棱市、东宁市、林口县、宁安市、西安区)
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南平市(建瓯市、光泽县、延平区、武夷山市、建阳区、邵武市、顺昌县、浦城县、政和县、松溪县) 安康市(汉阴县、宁陕县、旬阳市、石泉县、岚皋县、白河县、平利县、汉滨区、紫阳县、镇坪县)
廊坊市(文安县、霸州市、固安县、大厂回族自治县、安次区、永清县、广阳区、香河县、三河市、大城县)
东营市(广饶县、垦利区、河口区、东营区、利津县)
大理白族自治州(祥云县、洱源县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、大理市、漾濞彝族自治县、鹤庆县、宾川县、剑川县、永平县、云龙县、弥渡县)
石河子市(可克达拉市、新星市、昆玉市、胡杨河市、阿拉尔市、北屯市、图木舒克市、铁门关市、五家渠市、双河市、白杨市)
天津市(红桥区、静海区、宝坻区、南开区、东丽区、北辰区、津南区、武清区、河西区、河东区、和平区、河北区、滨海新区、宁河区、西青区、蓟州区)
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昭通市(镇雄县、鲁甸县、绥江县、永善县、彝良县、巧家县、大关县、昭阳区、水富市、盐津县、威信县)
银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区、灵武市、永宁县)
五指山市(万宁市、屯昌县、临高县、昌江黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、琼海市、定安县、澄迈县、白沙黎族自治县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
上海市(徐汇区、普陀区、崇明区、黄浦区、金山区、虹口区、静安区、松江区、闵行区、奉贤区、嘉定区、宝山区、浦东新区、杨浦区、青浦区、长宁区)
酒泉市(金塔县、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市)
衢州市(柯城区、开化县、江山市、龙游县、常山县、衢江区)
长沙市(岳麓区、开福区、长沙县、望城区、芙蓉区、雨花区、天心区、浏阳市、宁乡市)
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黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
铁岭市(银州区、开原市、铁岭县、西丰县、昌图县、调兵山市、清河区)
成都市(大邑县、温江区、青白江区、新都区、郫都区、龙泉驿区、邛崃市、蒲江县、金堂县、崇州市、简阳市、新津区、青羊区、都江堰市、彭州市、锦江区、双流区、成华区、金牛区、武侯区)
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洛阳市(新安县、汝阳县、栾川县、瀍河回族区、偃师区、孟津区、洛龙区、洛宁县、老城区、宜阳县、嵩县、涧西区、伊川县、西工区)
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平顶山市(叶县、汝州市、石龙区、宝丰县、湛河区、新华区、舞钢市、鲁山县、卫东区、郏县)
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郴州市(资兴市、宜章县、北湖区、临武县、永兴县、安仁县、桂东县、汝城县、嘉禾县、桂阳县、苏仙区)阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
漯河市(临颍县、郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区) 庆阳市(环县、合水县、镇原县、宁县、正宁县、华池县、西峰区、庆城县)
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。