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儋州市
西宁市(城中区、大通回族土族自治县、湟源县、城东区、湟中区、城西区、城北区)
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淄博市(桓台县、淄川区、张店区、沂源县、博山区、高青县、临淄区、周村区)
廊坊市(三河市、安次区、大厂回族自治县、固安县、文安县、大城县、永清县、香河县、广阳区、霸州市)
衡水市(阜城县、景县、故城县、枣强县、武邑县、武强县、安平县、深州市、桃城区、冀州区、饶阳县)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
阜阳市(临泉县、颍上县、颍州区、颍东区、颍泉区、太和县、阜南县、界首市)
汉中市(洋县、略阳县、佛坪县、宁强县、勉县、汉台区、南郑区、镇巴县、西乡县、留坝县、城固县)
南通市(如东县、通州区、启东市、崇川区、海安市、如皋市、海门区)
马鞍山市(博望区、和县、含山县、当涂县、花山区、雨山区)
双鸭山市(岭东区、四方台区、宝清县、宝山区、集贤县、友谊县、饶河县、尖山区)
攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、西区、米易县)
云浮市(罗定市、郁南县、云城区、新兴县、云安区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
贵阳市(南明区、修文县、乌当区、观山湖区、息烽县、清镇市、白云区、云岩区、花溪区、开阳县)
阿里地区(日土县、改则县、噶尔县、札达县、措勤县、普兰县、革吉县)
宣城市(宁国市、旌德县、泾县、广德市、宣州区、绩溪县、郎溪县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
百色市(乐业县、靖西市、德保县、田阳区、田林县、西林县、凌云县、平果市、那坡县、右江区、田东县、隆林各族自治县)
黑河市(五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市、逊克县、爱辉区)
开封市(杞县、祥符区、龙亭区、尉氏县、禹王台区、鼓楼区、兰考县、通许县、顺河回族区)
上饶市(横峰县、广丰区、鄱阳县、广信区、铅山县、玉山县、德兴市、婺源县、余干县、万年县、信州区、弋阳县)
临汾市(永和县、安泽县、隰县、蒲县、侯马市、大宁县、曲沃县、翼城县、乡宁县、吉县、洪洞县、浮山县、汾西县、尧都区、襄汾县、霍州市、古县)
伊春市(友好区、金林区、铁力市、伊美区、大箐山县、嘉荫县、汤旺县、南岔县、乌翠区、丰林县)
榆林市(榆阳区、子洲县、府谷县、神木市、佳县、清涧县、吴堡县、绥德县、横山区、米脂县、靖边县、定边县)
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平顶山市(郏县、宝丰县、湛河区、汝州市、卫东区、舞钢市、叶县、鲁山县、石龙区、新华区)
北京市(昌平区、延庆区、东城区、门头沟区、石景山区、丰台区、西城区、顺义区、平谷区、密云区、怀柔区、朝阳区、海淀区、通州区、房山区、大兴区)
沧州市(孟村回族自治县、盐山县、青县、南皮县、吴桥县、献县、沧县、海兴县、肃宁县、任丘市、新华区、东光县、泊头市、运河区、河间市、黄骅市)
广元市(旺苍县、苍溪县、青川县、利州区、剑阁县、朝天区、昭化区)
抚州市(广昌县、宜黄县、南丰县、临川区、黎川县、东乡区、南城县、资溪县、崇仁县、金溪县、乐安县)
葫芦岛市(兴城市、连山区、龙港区、绥中县、建昌县、南票区)
合肥市(庐江县、长丰县、庐阳区、肥东县、肥西县、巢湖市、瑶海区、蜀山区、包河区)
保定市(涞水县、易县、满城区、涿州市、定兴县、望都县、高碑店市、涞源县、顺平县、雄县、安国市、清苑区、高阳县、安新县、容城县、博野县、阜平县、莲池区、竞秀区、曲阳县、定州市、徐水区、蠡县、唐县)
徐州市(沛县、鼓楼区、云龙区、睢宁县、新沂市、泉山区、贾汪区、邳州市、铜山区、丰县)
福州市(鼓楼区、罗源县、连江县、仓山区、闽侯县、台江区、晋安区、长乐区、福清市、永泰县、平潭县、马尾区、闽清县)
肇庆市(高要区、四会市、鼎湖区、端州区、广宁县、封开县、怀集县、德庆县)
潍坊市(昌乐县、安丘市、寿光市、寒亭区、坊子区、奎文区、高密市、临朐县、诸城市、昌邑市、潍城区、青州市)
无锡市(江阴市、锡山区、惠山区、梁溪区、滨湖区、新吴区、宜兴市)
阿克苏地区(库车市、阿克苏市、沙雅县、乌什县、新和县、阿瓦提县、拜城县、柯坪县、温宿县)
文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、文山市、广南县、丘北县、富宁县、西畴县、麻栗坡县)
焦作市(修武县、马村区、解放区、山阳区、博爱县、武陟县、沁阳市、中站区、孟州市、温县)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市)
天津市(和平区、静海区、蓟州区、河东区、南开区、西青区、宝坻区、津南区、红桥区、东丽区、武清区、滨海新区、北辰区、河西区、宁河区、河北区)
佛山市(三水区、高明区、禅城区、南海区、顺德区)
上海市(杨浦区、金山区、静安区、松江区、徐汇区、奉贤区、青浦区、嘉定区、宝山区、普陀区、虹口区、长宁区、浦东新区、黄浦区、闵行区、崇明区)
铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)
河池市(罗城仫佬族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、凤山县、金城江区、大化瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、南丹县)
玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区)
吉安市(泰和县、吉州区、吉水县、井冈山市、吉安县、安福县、遂川县、青原区、峡江县、永丰县、新干县、万安县、永新县)
濮阳市(濮阳县、范县、台前县、华龙区、南乐县、清丰县)
绵阳市(游仙区、涪城区、梓潼县、平武县、江油市、安州区、三台县、盐亭县、北川羌族自治县)
雅安市(石棉县、荥经县、名山区、汉源县、芦山县、雨城区、天全县、宝兴县)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、凌源市、双塔区、建平县、龙城区)
洛阳市(老城区、瀍河回族区、洛龙区、西工区、嵩县、涧西区、偃师区、洛宁县、栾川县、孟津区、宜阳县、伊川县、新安县、汝阳县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
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镇江市(京口区、丹阳市、句容市、扬中市、润州区、丹徒区)
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柳州市(柳城县、融安县、融水苗族自治县、柳江区、鹿寨县、柳北区、鱼峰区、柳南区、三江侗族自治县、城中区)
苏州市(昆山市、常熟市、吴江区、张家港市、姑苏区、吴中区、太仓市、相城区、虎丘区)
邵阳市(大祥区、北塔区、绥宁县、洞口县、新宁县、隆回县、城步苗族自治县、邵阳县、邵东市、双清区、武冈市、新邵县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、临夏市、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、和政县)
白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、抚松县、江源区)
长春市(南关区、榆树市、朝阳区、宽城区、二道区、绿园区、九台区、农安县、公主岭市、双阳区、德惠市)
桂林市(象山区、永福县、阳朔县、雁山区、平乐县、灌阳县、全州县、秀峰区、兴安县、荔浦市、临桂区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、叠彩区、七星区、资源县、灵川县)
塔城地区(裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、塔城市、沙湾市)
包头市(九原区、石拐区、固阳县、青山区、东河区、昆都仑区、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗)
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
鹤岗市(萝北县、兴山区、绥滨县、东山区、向阳区、兴安区、南山区、工农区)
南昌市(红谷滩区、西湖区、进贤县、安义县、青山湖区、青云谱区、东湖区、南昌县、新建区)
周口市(沈丘县、郸城县、西华县、淮阳区、扶沟县、川汇区、鹿邑县、商水县、项城市、太康县)
广西壮族自治区
锡林郭勒盟(二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正蓝旗、苏尼特左旗、多伦县)
赤峰市(宁城县、克什克腾旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、元宝山区、翁牛特旗、红山区、敖汉旗、巴林右旗、松山区、喀喇沁旗)
商丘市(夏邑县、睢阳区、永城市、梁园区、睢县、宁陵县、虞城县、柘城县、民权县)
株洲市(芦淞区、炎陵县、醴陵市、渌口区、攸县、天元区、荷塘区、茶陵县、石峰区)
嘉兴市(桐乡市、海宁市、南湖区、秀洲区、海盐县、平湖市、嘉善县)
陇南市(两当县、宕昌县、武都区、西和县、文县、康县、徽县、礼县、成县)
南平市(光泽县、邵武市、武夷山市、顺昌县、浦城县、松溪县、建阳区、延平区、政和县、建瓯市)
韶关市(曲江区、翁源县、仁化县、浈江区、武江区、始兴县、新丰县、南雄市、乐昌市、乳源瑶族自治县)
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黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、望谟县、册亨县、兴仁市、安龙县、贞丰县、晴隆县)
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内蒙古自治区
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【文/财圈社刘书宁】日前，在小红书平台上，#贝壳高管挥霍的都是贷款供房人的青春#的帖子火了，紧接着又有题为#左晖去世四年，贝壳高管薪资涨了近百倍#的帖子引起了《财圈社》编辑的注意。
据某链家工作人员向《财圈社》编辑透露，现在的房产中介越来越不好干，普通员工没有底薪借薪制，要是一点儿业绩都没有，公司借给你，然后下个月再还。
为何贝壳高管赚的盆满钵满，普通员工却又生活的如此水深火热呢？
两极分化高管天价薪资与员工生存困境
公开数据显示，贝壳2024年全年净收入达到935亿元，同比增长20.2%，但利润下滑明显，归母净利润为40.65亿元，同比下降30.9%。但是比利润率逆向增长更魔幻的是，贝壳高管的薪资惊为天人！
2021年，贝壳董事长彭永东的年薪是847.8万元，联合创始人单一刚的年薪是685.3万元。到了2022年，两人的薪资像坐上了火箭，分别蹿升至4.75亿元和3.55亿元。2023年，这两位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永东拿到7.13亿元，单一刚拿到5.29亿元。短短三年间，彭永东的总薪酬突破12亿元，涨幅高达8300%，堪称“财富增长神话”。
然而与高管薪资的指数式增长相比，基层普通员工的工资却少得可怜！
在采访中，爆料人表示，所属店的经理在做经纪人的时候，除去扣除的平台费用和给师傅的业绩等，仍然可以剩100多万。而现在的到手工资却让人忧愁，业绩的大头基本上都在平台手上，公司对员工的奖励与之前相比更是一言难尽。
同时，他也表示目前的这种机制下“越厉害的人资源越多”，房子是按人头轮换，轮到谁就可以参与分成，分成剩下的就归属卖出房子的人。不认识老房东的话，很难开单。据他所说，目前还在招聘新人，因为新人成本低，对公司来说，开相同的单，盈利空间更大。
“同股不同权”高管三年薪酬暴涨数十亿
编辑注意到，贝壳高管的薪资暴涨，主要靠的是股权激励。2023年，彭永东通过行权获得价值7.02亿元的股票，而行权价格比市价低了62%——这几乎是“白拿”股票的节奏。相比之下，美国同行RE/MAX的高管薪酬仅占公司净利润的3%-5%，而贝壳这一比例高达29.6%，远超行业合理范围。
据悉，贝壳的股权架构采用了“同股不同权”模式，这让高管们在持股比例不高的情况下，依然掌控了公司大部分的投票权。2021年左晖去世后，左氏家族名下的PropitiousGlobal成为贝壳的第一大股东，持股22.7%，但通过授权委托，百会合伙（由彭永东和单一刚各控股50%）掌握了这部分股份的投票权。最终，彭永东以4.9%的持股比例，掌控了22.4%的投票权；单一刚以2.7%的持股比例，掌控了10.2%的投票权。
从ACN模式到C2M模式赋能还是抽佣？
如果说高管薪资的暴涨是贝壳财富神话的表象，那么其商业模式的转型则是这一神话背后的深层逻辑。
左晖时代打造的ACN（经纪人合作网络）模式，通过将房产交易链条拆分为多个角色，比如房源录入人、房源维护人、客源转介绍人等，每个角色根据贡献获得相应的佣金分成。在左晖时代，ACN模式带来了行业效率的飞跃。
数据显示，北京链家的人效几乎是市场第二名的4倍，经纪人的平均从业时间从7个月提升到30个月。
然而，ACN模式的成功并不长久。贝壳通过ACN掌握了行业规则的制定权，但这种权力的集中化让平台从“赋能者”变成了“抽佣者”。数据显示，贝壳每单交易抽取12%-18%的平台费，这种高抽佣比例让经纪人的利益被边缘化。
2023年7月，贝壳宣布将企业战略升级为“一体三翼”，并增加了新事业部“贝好家”，其宗旨是以客户思维，共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。贝好家的C2M模式核心在于“以人定房、以房定地、以房定钱”，即在开发初期，深入洞察消费者需求，从选址、产品设计到资金配置等环节进行精准布局。
在资本的狂欢与基层的叹息之间，贝壳的未来正站在十字路口。对于这个万亿级市场的“守门人”来说，真正的挑战不在于商业模式的包装，而在于如何让财富分配的齿轮重新咬合。
贝壳的故事将如何续写？在优化利润下滑和抽佣问题上，我们期待着贝壳能交出一份让人满意的答卷。
新闻结尾
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