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双鸭山市(宝清县、饶河县、尖山区、四方台区、宝山区、友谊县、岭东区、集贤县)

吴忠市(利通区、红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市)

宁德市(柘荣县、屏南县、周宁县、蕉城区、寿宁县、霞浦县、福鼎市、古田县、福安市)

巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、通江县、南江县)  大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、治多县、称多县)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

平顶山市(郏县、卫东区、舞钢市、宝丰县、鲁山县、石龙区、湛河区、汝州市、叶县、新华区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、特克斯县、霍城县、新源县、昭苏县、伊宁县、伊宁市、奎屯市、尼勒克县、霍尔果斯市、巩留县)  青岛市(城阳区、黄岛区、即墨区、李沧区、崂山区、胶州市、莱西市、市南区、平度市、市北区)

文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、丘北县、西畴县、麻栗坡县、文山市、砚山县、马关县)

保定市(竞秀区、曲阳县、博野县、安新县、涞水县、徐水区、易县、高阳县、涞源县、顺平县、安国市、定州市、满城区、望都县、雄县、定兴县、蠡县、清苑区、阜平县、高碑店市、唐县、涿州市、容城县、莲池区)

上海市(杨浦区、长宁区、徐汇区、浦东新区、松江区、崇明区、宝山区、静安区、虹口区、青浦区、普陀区、闵行区、黄浦区、金山区、奉贤区、嘉定区)

澳门特别行政区

宜春市(奉新县、靖安县、宜丰县、万载县、上高县、丰城市、袁州区、樟树市、铜鼓县、高安市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

阿里地区(改则县、日土县、普兰县、措勤县、噶尔县、革吉县、札达县)

镇江市(京口区、扬中市、丹阳市、润州区、丹徒区、句容市)

伊春市(嘉荫县、乌翠区、铁力市、大箐山县、友好区、伊美区、丰林县、汤旺县、金林区、南岔县)

辽阳市(文圣区、辽阳县、白塔区、宏伟区、太子河区、灯塔市、弓长岭区)

呼和浩特市(新城区、托克托县、清水河县、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县、回民区、赛罕区、武川县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、水磨沟区、头屯河区、达坂城区、新市区、米东区)

赤峰市(喀喇沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、松山区、林西县、宁城县、克什克腾旗、巴林右旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、敖汉旗)

淄博市(桓台县、周村区、张店区、临淄区、沂源县、博山区、淄川区、高青县)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

济源市

定西市(临洮县、通渭县、陇西县、漳县、岷县、渭源县、安定区)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)

永州市(东安县、蓝山县、新田县、零陵区、江永县、江华瑶族自治县、祁阳市、双牌县、宁远县、冷水滩区、道县)

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哈尔滨市(南岗区、方正县、呼兰区、平房区、阿城区、双城区、宾县、香坊区、尚志市、巴彦县、松北区、五常市、木兰县、依兰县、延寿县、通河县、道外区、道里区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、鄂托克前旗、杭锦旗、达拉特旗、东胜区、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、康巴什区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、都兰县、天峻县、乌兰县)

佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)  红河哈尼族彝族自治州(石屏县、元阳县、个旧市、弥勒市、屏边苗族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、红河县、河口瑶族自治县、泸西县、建水县、开远市)

黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、阳新县、黄石港区、大冶市)

日喀则市(江孜县、谢通门县、拉孜县、定结县、吉隆县、桑珠孜区、白朗县、仁布县、聂拉木县、岗巴县、定日县、康马县、萨迦县、昂仁县、萨嘎县、南木林县、仲巴县、亚东县)

绵阳市(安州区、平武县、三台县、盐亭县、涪城区、江油市、梓潼县、北川羌族自治县、游仙区)商丘市(虞城县、睢阳区、梁园区、夏邑县、永城市、民权县、睢县、柘城县、宁陵县)

临沂市(蒙阴县、兰山区、费县、平邑县、沂水县、临沭县、河东区、兰陵县、莒南县、沂南县、郯城县、罗庄区)  大庆市(龙凤区、让胡路区、萨尔图区、肇州县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇源县、红岗区)

泸州市(古蔺县、纳溪区、合江县、叙永县、龙马潭区、江阳区、泸县)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、四子王旗、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、卓资县、集宁区、商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗)

南平市(浦城县、建阳区、松溪县、光泽县、延平区、武夷山市、邵武市、政和县、顺昌县、建瓯市)杭州市(临平区、余杭区、上城区、淳安县、萧山区、富阳区、临安区、西湖区、滨江区、拱墅区、钱塘区、建德市、桐庐县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、滦平县、平泉市、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、双桥区、鹰手营子矿区、双滦区、兴隆县、宽城满族自治县)

喀什地区(疏附县、喀什市、伽师县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、疏勒县、泽普县、英吉沙县、莎车县)

重庆市(城口县、武隆区、石柱土家族自治县、巴南区、北碚区、大渡口区、渝中区、奉节县、綦江区、九龙坡区、璧山区、长寿区、开州区、忠县、云阳县、黔江区、南岸区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、江津区、垫江县、巫溪县、万州区、潼南区、梁平区、沙坪坝区、大足区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、南川区、永川区、涪陵区、丰都县、铜梁区、荣昌区、江北区、巫山县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、恩施市、建始县、鹤峰县、宣恩县、咸丰县、利川市)

上饶市(铅山县、德兴市、信州区、弋阳县、广信区、余干县、横峰县、玉山县、广丰区、万年县、鄱阳县、婺源县)

三门峡市(渑池县、灵宝市、陕州区、湖滨区、义马市、卢氏县)

宝鸡市(凤县、麟游县、凤翔区、渭滨区、太白县、扶风县、金台区、陇县、岐山县、千阳县、陈仓区、眉县)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

新余市(分宜县、渝水区)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

乐山市(沐川县、犍为县、井研县、夹江县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、市中区、金口河区、峨眉山市、五通桥区、沙湾区)

庆阳市(合水县、华池县、环县、庆城县、西峰区、宁县、正宁县、镇原县)

五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、定安县、琼海市、东方市、临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、文昌市、乐东黎族自治县)

南通市(通州区、启东市、海门区、如东县、如皋市、海安市、崇川区)

淮安市(金湖县、涟水县、淮安区、淮阴区、洪泽区、清江浦区、盱眙县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！