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聊城市(临清市、茌平区、莘县、阳谷县、东昌府区、冠县、东阿县、高唐县)
营口市(盖州市、鲅鱼圈区、老边区、站前区、大石桥市、西市区)
梧州市(藤县、苍梧县、岑溪市、长洲区、龙圩区、蒙山县、万秀区)
邯郸市(永年区、魏县、武安市、邱县、成安县、肥乡区、曲周县、磁县、馆陶县、复兴区、临漳县、大名县、丛台区、鸡泽县、邯山区、广平县、涉县、峰峰矿区)
滁州市(明光市、南谯区、定远县、凤阳县、全椒县、琅琊区、天长市、来安县)
唐山市(滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、路南区、遵化市、丰南区、曹妃甸区、路北区、古冶区、滦州市、开平区、丰润区、迁安市)
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、泰兴市、兴化市、靖江市)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
德州市(夏津县、武城县、齐河县、平原县、德城区、乐陵市、临邑县、庆云县、禹城市、陵城区、宁津县)
杭州市(建德市、西湖区、滨江区、桐庐县、临平区、拱墅区、淳安县、萧山区、富阳区、余杭区、上城区、临安区、钱塘区)
乐山市(五通桥区、沙湾区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、夹江县、井研县、峨眉山市、市中区、沐川县、犍为县、金口河区)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县)
甘南藏族自治州(合作市、夏河县、舟曲县、玛曲县、迭部县、临潭县、卓尼县、碌曲县)
崇左市(扶绥县、天等县、江州区、宁明县、大新县、龙州县、凭祥市)
桂林市(资源县、永福县、灌阳县、临桂区、灵川县、恭城瑶族自治县、叠彩区、象山区、平乐县、全州县、秀峰区、荔浦市、兴安县、龙胜各族自治县、七星区、雁山区、阳朔县)
通化市(柳河县、二道江区、辉南县、集安市、通化县、东昌区、梅河口市)
昌都市(丁青县、八宿县、洛隆县、江达县、察雅县、左贡县、类乌齐县、卡若区、边坝县、芒康县、贡觉县)
上饶市(弋阳县、广丰区、信州区、横峰县、鄱阳县、婺源县、广信区、德兴市、铅山县、万年县、玉山县、余干县)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
菏泽市(成武县、巨野县、郓城县、牡丹区、单县、定陶区、鄄城县、曹县、东明县)
柳州市(柳城县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳北区、柳江区、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、城中区)
鞍山市(铁东区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、台安县、千山区)
乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、头屯河区)
宜春市(奉新县、上高县、靖安县、樟树市、丰城市、高安市、铜鼓县、袁州区、万载县、宜丰县)
青岛市(莱西市、市北区、胶州市、即墨区、李沧区、市南区、城阳区、黄岛区、崂山区、平度市)
来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、武宣县、象州县、兴宾区)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、元阳县、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、蒙自市、屏边苗族自治县、泸西县、绿春县、弥勒市、河口瑶族自治县、开远市)
林芝市(巴宜区、察隅县、米林市、朗县、工布江达县、波密县、墨脱县)
景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)
江门市(恩平市、开平市、蓬江区、鹤山市、江海区、新会区、台山市)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县、阿巴嘎旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特右旗)
忻州市(定襄县、忻府区、五台县、神池县、原平市、岢岚县、偏关县、静乐县、宁武县、保德县、五寨县、代县、河曲县、繁峙县)
昭通市(巧家县、鲁甸县、盐津县、威信县、永善县、绥江县、大关县、水富市、镇雄县、彝良县、昭阳区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
大连市(中山区、西岗区、旅顺口区、庄河市、金州区、长海县、瓦房店市、沙河口区、普兰店区、甘井子区)
梅州市(五华县、兴宁市、蕉岭县、梅江区、丰顺县、梅县区、平远县、大埔县)
商丘市(虞城县、民权县、柘城县、夏邑县、梁园区、永城市、睢阳区、睢县、宁陵县)
阜阳市(颍州区、太和县、颍上县、颍东区、颍泉区、阜南县、界首市、临泉县)
湛江市(廉江市、徐闻县、霞山区、麻章区、赤坎区、吴川市、坡头区、雷州市、遂溪县)
吴忠市(青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区、盐池县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、淇县、浚县)
新乡市(新乡县、凤泉区、获嘉县、封丘县、长垣市、辉县市、卫辉市、卫滨区、红旗区、原阳县、延津县、牧野区)
铁岭市(调兵山市、清河区、开原市、铁岭县、银州区、昌图县、西丰县)
太原市(迎泽区、古交市、万柏林区、清徐县、晋源区、杏花岭区、阳曲县、娄烦县、小店区、尖草坪区)
娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、双峰县、娄星区)
阿里地区(改则县、措勤县、普兰县、札达县、噶尔县、日土县、革吉县)
运城市(稷山县、芮城县、平陆县、临猗县、永济市、河津市、新绛县、闻喜县、夏县、盐湖区、绛县、万荣县、垣曲县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市、盈江县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、安图县、延吉市、敦化市、和龙市、龙井市、珲春市)
湘潭市(湘乡市、韶山市、岳塘区、湘潭县、雨湖区)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
廊坊市(大城县、三河市、香河县、固安县、霸州市、大厂回族自治县、广阳区、永清县、安次区、文安县)
临沂市(沂南县、临沭县、莒南县、平邑县、罗庄区、沂水县、费县、兰山区、郯城县、蒙阴县、河东区、兰陵县)
成都市(双流区、新津区、金牛区、都江堰市、邛崃市、温江区、简阳市、大邑县、青白江区、金堂县、锦江区、蒲江县、青羊区、崇州市、武侯区、彭州市、郫都区、龙泉驿区、新都区、成华区)
贵港市(覃塘区、桂平市、港南区、港北区、平南县)
济宁市(微山县、泗水县、汶上县、任城区、嘉祥县、邹城市、梁山县、金乡县、曲阜市、鱼台县、兖州区)
邵阳市(新宁县、洞口县、武冈市、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、大祥区、新邵县、隆回县、双清区、邵阳县、绥宁县)
孝感市(云梦县、安陆市、孝南区、应城市、汉川市、孝昌县、大悟县)
朝阳市(凌源市、建平县、龙城区、朝阳县、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
阿勒泰地区(青河县、福海县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县)
兰州市(红古区、皋兰县、安宁区、榆中县、七里河区、永登县、城关区、西固区)
东莞市
平凉市(泾川县、华亭市、静宁县、崇信县、庄浪县、灵台县、崆峒区)
蚌埠市(龙子湖区、淮上区、怀远县、五河县、禹会区、固镇县、蚌山区)
抚顺市(清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、东洲区、顺城区、望花区)
果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、甘德县、达日县、久治县、玛多县)
盐城市(亭湖区、射阳县、东台市、盐都区、阜宁县、大丰区、滨海县、响水县、建湖县)
宜昌市(夷陵区、宜都市、枝江市、远安县、猇亭区、西陵区、点军区、兴山县、长阳土家族自治县、伍家岗区、秭归县、当阳市、五峰土家族自治县)
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绵阳市(三台县、北川羌族自治县、盐亭县、江油市、游仙区、平武县、安州区、涪城区、梓潼县)
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证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
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AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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