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龙岩市(新罗区、漳平市、上杭县、永定区、连城县、武平县、长汀县)
苏州市(虎丘区、常熟市、姑苏区、吴江区、太仓市、吴中区、张家港市、昆山市、相城区)
滨州市(博兴县、阳信县、滨城区、邹平市、沾化区、惠民县、无棣县)
鞍山市(铁西区、千山区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、台安县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
长治市(沁源县、壶关县、潞州区、平顺县、黎城县、屯留区、上党区、潞城区、长子县、武乡县、襄垣县、沁县)
邯郸市(临漳县、丛台区、复兴区、成安县、馆陶县、广平县、磁县、曲周县、魏县、永年区、大名县、邱县、武安市、峰峰矿区、鸡泽县、涉县、邯山区、肥乡区)
烟台市(招远市、莱阳市、蓬莱区、龙口市、海阳市、芝罘区、栖霞市、牟平区、福山区、莱山区、莱州市)
保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)
湛江市(坡头区、麻章区、吴川市、雷州市、徐闻县、遂溪县、霞山区、廉江市、赤坎区)
邢台市(平乡县、南和区、柏乡县、巨鹿县、任泽区、新河县、襄都区、内丘县、南宫市、宁晋县、信都区、威县、隆尧县、沙河市、临西县、广宗县、临城县、清河县)
南京市(溧水区、浦口区、雨花台区、六合区、秦淮区、江宁区、建邺区、栖霞区、高淳区、鼓楼区、玄武区)
锦州市(黑山县、北镇市、凌河区、太和区、义县、古塔区、凌海市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
自贡市(自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县、荣县、大安区)
恩施土家族苗族自治州(利川市、鹤峰县、来凤县、恩施市、宣恩县、咸丰县、巴东县、建始县)
河源市(东源县、龙川县、和平县、紫金县、连平县、源城区)
固原市(原州区、彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县)
黑河市(五大连池市、爱辉区、北安市、逊克县、孙吴县、嫩江市)
梧州市(龙圩区、长洲区、岑溪市、藤县、苍梧县、蒙山县、万秀区)
衢州市(江山市、开化县、常山县、衢江区、柯城区、龙游县)
巴中市(恩阳区、巴州区、南江县、平昌县、通江县)
汕头市(潮阳区、澄海区、濠江区、南澳县、龙湖区、潮南区、金平区)
衡水市(桃城区、安平县、武强县、故城县、景县、深州市、枣强县、冀州区、饶阳县、阜城县、武邑县)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)
毕节市(织金县、金沙县、黔西市、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、纳雍县、七星关区)
曲靖市(师宗县、宣威市、罗平县、会泽县、马龙区、富源县、沾益区、陆良县、麒麟区)
十堰市(竹溪县、房县、茅箭区、张湾区、竹山县、郧西县、丹江口市、郧阳区)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)
商洛市(丹凤县、镇安县、商南县、山阳县、商州区、柞水县、洛南县)
渭南市(临渭区、澄城县、蒲城县、富平县、华州区、韩城市、潼关县、合阳县、华阴市、白水县、大荔县)
株洲市(荷塘区、天元区、芦淞区、醴陵市、炎陵县、茶陵县、渌口区、石峰区、攸县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)
周口市(项城市、郸城县、川汇区、扶沟县、西华县、淮阳区、鹿邑县、沈丘县、太康县、商水县)
临夏回族自治州(临夏市、永靖县、和政县、东乡族自治县、广河县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)
泰安市(岱岳区、东平县、肥城市、宁阳县、新泰市、泰山区)
贵阳市(修文县、南明区、云岩区、息烽县、清镇市、白云区、花溪区、观山湖区、开阳县、乌当区)
阿里地区(革吉县、措勤县、普兰县、噶尔县、札达县、改则县、日土县)
葫芦岛市(绥中县、连山区、建昌县、兴城市、南票区、龙港区)
日喀则市(桑珠孜区、谢通门县、昂仁县、南木林县、萨嘎县、萨迦县、仲巴县、定日县、岗巴县、康马县、拉孜县、吉隆县、聂拉木县、仁布县、亚东县、白朗县、江孜县、定结县)
萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、安源区、上栗县)
庆阳市(宁县、合水县、正宁县、华池县、环县、镇原县、庆城县、西峰区)
济南市(历下区、平阴县、济阳区、莱芜区、市中区、长清区、钢城区、天桥区、商河县、章丘区、槐荫区、历城区)
榆林市(横山区、吴堡县、佳县、绥德县、靖边县、清涧县、榆阳区、子洲县、米脂县、府谷县、定边县、神木市)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)
安康市(汉阴县、石泉县、岚皋县、平利县、白河县、宁陕县、镇坪县、旬阳市、紫阳县、汉滨区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
南平市(浦城县、建阳区、政和县、光泽县、武夷山市、顺昌县、延平区、建瓯市、邵武市、松溪县)
白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮北区、洮南市)
乌鲁木齐市(米东区、新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、沙依巴克区、达坂城区)
合肥市(巢湖市、庐江县、瑶海区、肥东县、长丰县、庐阳区、蜀山区、肥西县、包河区)
兰州市(皋兰县、红古区、永登县、西固区、安宁区、榆中县、城关区、七里河区)
儋州市
河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县、凤山县、都安瑶族自治县、金城江区、南丹县、宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县)
吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区、盐池县)
韶关市(翁源县、新丰县、乐昌市、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、仁化县、武江区、始兴县)
塔城地区(额敏县、裕民县、塔城市、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
泉州市(晋江市、永春县、南安市、惠安县、金门县、石狮市、丰泽区、洛江区、德化县、鲤城区、安溪县、泉港区)
太原市(清徐县、小店区、古交市、阳曲县、万柏林区、杏花岭区、娄烦县、晋源区、迎泽区、尖草坪区)
天水市(甘谷县、麦积区、秦州区、清水县、秦安县、武山县、张家川回族自治县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、古丈县、保靖县、凤凰县、吉首市、泸溪县、龙山县)
西安市(蓝田县、鄠邑区、未央区、周至县、灞桥区、新城区、临潼区、雁塔区、碑林区、阎良区、长安区、莲湖区、高陵区)
南充市(高坪区、营山县、阆中市、蓬安县、嘉陵区、南部县、仪陇县、西充县、顺庆区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、瓮安县、罗甸县、龙里县、都匀市、贵定县、惠水县、荔波县、福泉市、独山县、平塘县、长顺县)
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常州市(溧阳市、新北区、金坛区、钟楼区、武进区、天宁区)
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文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、广南县、富宁县、砚山县、马关县、文山市、西畴县)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、共和县、贵南县、贵德县)
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济宁市(金乡县、梁山县、曲阜市、邹城市、兖州区、嘉祥县、微山县、汶上县、泗水县、鱼台县、任城区)
阜新市(清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、海州区、新邱区)
巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、五原县、临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗)
汉中市(略阳县、城固县、佛坪县、洋县、南郑区、镇巴县、宁强县、汉台区、勉县、留坝县、西乡县)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
肇庆市(四会市、怀集县、德庆县、高要区、鼎湖区、广宁县、封开县、端州区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、轮台县、且末县、焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、若羌县、和静县)
金华市(永康市、武义县、婺城区、金东区、兰溪市、磐安县、义乌市、东阳市、浦江县)
石家庄市(栾城区、裕华区、新乐市、桥西区、元氏县、藁城区、长安区、井陉县、鹿泉区、辛集市、深泽县、赵县、行唐县、无极县、井陉矿区、平山县、新华区、正定县、晋州市、灵寿县、赞皇县、高邑县)
唐山市(丰南区、滦州市、玉田县、迁安市、乐亭县、丰润区、古冶区、迁西县、路南区、滦南县、路北区、曹妃甸区、开平区、遵化市)
转自：北京商报
夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。
营销造势
近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。
临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。
值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。
作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。
从出售到分拆
2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。
根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。
冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。
根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。
据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。
香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。
沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。
涨价不是万能牌
“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。
根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。
事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。
杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。
近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。
此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。
对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。
北京商报记者孔文燮
新闻结尾
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