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日喀则市(聂拉木县、白朗县、昂仁县、谢通门县、吉隆县、拉孜县、岗巴县、南木林县、萨嘎县、定日县、仲巴县、亚东县、江孜县、康马县、定结县、桑珠孜区、仁布县、萨迦县)
肇庆市(高要区、鼎湖区、四会市、德庆县、端州区、封开县、怀集县、广宁县)
十堰市(茅箭区、房县、竹山县、郧阳区、竹溪县、丹江口市、郧西县、张湾区)
吕梁市(柳林县、石楼县、兴县、离石区、临县、中阳县、孝义市、交口县、岚县、汾阳市、文水县、方山县、交城县)
聊城市(东阿县、临清市、东昌府区、高唐县、阳谷县、茌平区、莘县、冠县)
合肥市(巢湖市、肥东县、庐江县、包河区、庐阳区、蜀山区、长丰县、瑶海区、肥西县)
自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)
海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)
三明市(明溪县、清流县、大田县、三元区、建宁县、泰宁县、永安市、宁化县、将乐县、尤溪县、沙县区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县、黔西市、七星关区、纳雍县、金沙县、大方县)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
榆林市(靖边县、米脂县、横山区、佳县、吴堡县、榆阳区、神木市、绥德县、子洲县、定边县、清涧县、府谷县)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、满洲里市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、根河市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市)
陇南市(宕昌县、文县、武都区、徽县、西和县、两当县、礼县、康县、成县)
安阳市(殷都区、滑县、龙安区、林州市、安阳县、文峰区、北关区、内黄县、汤阴县)
梧州市(龙圩区、苍梧县、蒙山县、岑溪市、藤县、长洲区、万秀区)
广安市(前锋区、武胜县、邻水县、华蓥市、岳池县、广安区)
呼和浩特市(玉泉区、新城区、回民区、和林格尔县、托克托县、清水河县、赛罕区、土默特左旗、武川县)
大庆市(肇源县、大同区、萨尔图区、让胡路区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇州县、林甸县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、东坡区、仁寿县、彭山区)
吉安市(井冈山市、吉州区、泰和县、新干县、万安县、吉安县、峡江县、吉水县、永丰县、青原区、永新县、安福县、遂川县)
五指山市(昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、白沙黎族自治县、万宁市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、文昌市、定安县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县)
湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区)
黑河市(五大连池市、孙吴县、爱辉区、逊克县、北安市、嫩江市)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
铁岭市(铁岭县、银州区、昌图县、清河区、开原市、西丰县、调兵山市)
漯河市(源汇区、召陵区、临颍县、舞阳县、郾城区)
镇江市(句容市、丹徒区、润州区、京口区、丹阳市、扬中市)
香港特别行政区
绥化市(安达市、庆安县、肇东市、明水县、绥棱县、北林区、望奎县、青冈县、兰西县、海伦市)
绵阳市(游仙区、三台县、江油市、平武县、梓潼县、盐亭县、涪城区、北川羌族自治县、安州区)
烟台市(海阳市、牟平区、龙口市、栖霞市、莱州市、莱阳市、芝罘区、福山区、蓬莱区、招远市、莱山区)
宝鸡市(凤翔区、眉县、扶风县、千阳县、陇县、陈仓区、金台区、麟游县、太白县、凤县、岐山县、渭滨区)
嘉兴市(平湖市、南湖区、嘉善县、海盐县、秀洲区、桐乡市、海宁市)
驻马店市(正阳县、汝南县、西平县、确山县、驿城区、上蔡县、遂平县、泌阳县、平舆县、新蔡县)
锦州市(古塔区、北镇市、黑山县、太和区、义县、凌海市、凌河区)
通化市(东昌区、二道江区、通化县、集安市、梅河口市、辉南县、柳河县)
桂林市(阳朔县、永福县、龙胜各族自治县、全州县、恭城瑶族自治县、雁山区、临桂区、七星区、象山区、灌阳县、资源县、叠彩区、秀峰区、平乐县、灵川县、兴安县、荔浦市)
塔城地区(额敏县、沙湾市、裕民县、托里县、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、乌兰县、茫崖市、天峻县、都兰县)
内江市(东兴区、威远县、隆昌市、资中县、市中区)
沧州市(新华区、青县、海兴县、任丘市、孟村回族自治县、盐山县、河间市、黄骅市、南皮县、吴桥县、献县、肃宁县、运河区、泊头市、东光县、沧县)
泰州市(海陵区、靖江市、泰兴市、姜堰区、兴化市、高港区)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区)
岳阳市(君山区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、平江县、云溪区、临湘市、岳阳楼区、华容县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、建昌县、兴城市、南票区、连山区)
宁德市(福鼎市、屏南县、福安市、柘荣县、周宁县、寿宁县、古田县、蕉城区、霞浦县)
连云港市(赣榆区、东海县、灌云县、海州区、连云区、灌南县)
三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
郴州市(桂东县、临武县、永兴县、苏仙区、嘉禾县、安仁县、宜章县、桂阳县、北湖区、资兴市、汝城县)
金昌市(金川区、永昌县)
惠州市(惠城区、惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区)
淮南市(谢家集区、潘集区、凤台县、大通区、田家庵区、八公山区、寿县)
昭通市(镇雄县、水富市、彝良县、昭阳区、威信县、绥江县、鲁甸县、永善县、巧家县、大关县、盐津县)
大同市(云冈区、浑源县、广灵县、天镇县、新荣区、灵丘县、阳高县、平城区、云州区、左云县)
朔州市(应县、朔城区、怀仁市、平鲁区、山阴县、右玉县)
蚌埠市(淮上区、五河县、怀远县、固镇县、禹会区、蚌山区、龙子湖区)
天水市(秦州区、秦安县、甘谷县、麦积区、武山县、清水县、张家川回族自治县)
长治市(沁县、上党区、黎城县、潞州区、壶关县、屯留区、潞城区、襄垣县、武乡县、沁源县、长子县、平顺县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
昌都市(洛隆县、察雅县、卡若区、左贡县、贡觉县、江达县、类乌齐县、八宿县、边坝县、芒康县、丁青县)
永州市(江永县、祁阳市、道县、宁远县、江华瑶族自治县、双牌县、新田县、东安县、冷水滩区、零陵区、蓝山县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和硕县、博湖县、尉犁县、轮台县)
郑州市(巩义市、中牟县、中原区、荥阳市、新郑市、金水区、新密市、惠济区、二七区、上街区、登封市、管城回族区)
百色市(西林县、隆林各族自治县、靖西市、右江区、田阳区、乐业县、平果市、那坡县、德保县、田东县、田林县、凌云县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
曲靖市(麒麟区、富源县、沾益区、陆良县、罗平县、师宗县、马龙区、会泽县、宣威市)
邯郸市(大名县、复兴区、武安市、永年区、馆陶县、鸡泽县、涉县、磁县、成安县、曲周县、肥乡区、广平县、魏县、临漳县、峰峰矿区、邱县、丛台区、邯山区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、红原县、理县、壤塘县、小金县、松潘县、九寨沟县、茂县、若尔盖县、汶川县、马尔康市、金川县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
嘉峪关市
抚顺市(东洲区、顺城区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、望花区)
茂名市(高州市、电白区、化州市、茂南区、信宜市)
淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)
凉山彝族自治州(金阳县、德昌县、西昌市、木里藏族自治县、会理市、雷波县、冕宁县、会东县、美姑县、喜德县、普格县、宁南县、布拖县、甘洛县、越西县、盐源县、昭觉县)
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菏泽市(曹县、巨野县、成武县、单县、定陶区、鄄城县、东明县、牡丹区、郓城县)
南宁市(良庆区、上林县、邕宁区、青秀区、宾阳县、西乡塘区、马山县、兴宁区、横州市、武鸣区、隆安县、江南区)
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普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县)
玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、称多县、玉树市)
昆明市(晋宁区、东川区、寻甸回族彝族自治县、西山区、安宁市、盘龙区、石林彝族自治县、呈贡区、五华区、官渡区、宜良县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县)
保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)
宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、夷陵区、宜都市、远安县、点军区、猇亭区、秭归县、西陵区、兴山县、伍家岗区、当阳市)
转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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