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遵义市(余庆县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、习水县、正安县、凤冈县、仁怀市、桐梓县、湄潭县、绥阳县、播州区、红花岗区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、崇阳县、赤壁市、咸安区、通城县)

三沙市(南沙区、西沙区)  丹东市(振安区、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、凤城市、东港市)

内江市(隆昌市、东兴区、资中县、市中区、威远县)

福州市(福清市、永泰县、长乐区、罗源县、平潭县、闽清县、连江县、鼓楼区、闽侯县、马尾区、台江区、仓山区、晋安区)

九江市(瑞昌市、彭泽县、庐山市、柴桑区、修水县、湖口县、武宁县、浔阳区、都昌县、德安县、濂溪区、永修县、共青城市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)  日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)

沧州市(泊头市、献县、任丘市、黄骅市、东光县、运河区、盐山县、吴桥县、海兴县、青县、河间市、新华区、南皮县、沧县、孟村回族自治县、肃宁县)

白城市(通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县、大安市)

淄博市(周村区、博山区、张店区、临淄区、淄川区、沂源县、桓台县、高青县)

德阳市(什邡市、绵竹市、中江县、旌阳区、罗江区、广汉市)

临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、临夏县、康乐县、广河县、临夏市、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、姚安县、牟定县、大姚县、武定县、元谋县、双柏县、南华县、楚雄市)

黔南布依族苗族自治州(独山县、龙里县、长顺县、三都水族自治县、瓮安县、都匀市、惠水县、贵定县、罗甸县、平塘县、荔波县、福泉市)

阿坝藏族羌族自治州(理县、汶川县、小金县、九寨沟县、红原县、阿坝县、壤塘县、金川县、若尔盖县、黑水县、茂县、松潘县、马尔康市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)

永州市(新田县、道县、东安县、江永县、江华瑶族自治县、宁远县、蓝山县、祁阳市、冷水滩区、双牌县、零陵区)

宝鸡市(眉县、扶风县、渭滨区、陈仓区、凤县、岐山县、千阳县、凤翔区、麟游县、太白县、陇县、金台区)

海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵德县、贵南县)

泸州市(古蔺县、纳溪区、江阳区、泸县、龙马潭区、叙永县、合江县)

大同市(新荣区、灵丘县、天镇县、左云县、平城区、云冈区、云州区、广灵县、浑源县、阳高县)

保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、北戴河区、卢龙县、抚宁区、海港区)

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枣庄市(峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区、滕州市、山亭区)

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乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

南通市(崇川区、启东市、通州区、海门区、海安市、如东县、如皋市)

济南市(莱芜区、历下区、天桥区、市中区、钢城区、平阴县、商河县、槐荫区、历城区、长清区、济阳区、章丘区)

阳泉市(平定县、郊区、盂县、城区、矿区)  绵阳市(江油市、游仙区、北川羌族自治县、平武县、涪城区、盐亭县、三台县、梓潼县、安州区)

郴州市(苏仙区、北湖区、嘉禾县、桂东县、汝城县、宜章县、桂阳县、临武县、永兴县、资兴市、安仁县)

淮安市(洪泽区、清江浦区、淮安区、金湖县、涟水县、盱眙县、淮阴区)

西藏自治区广安市(岳池县、武胜县、广安区、前锋区、华蓥市、邻水县)

佳木斯市(桦川县、汤原县、桦南县、前进区、向阳区、同江市、抚远市、郊区、东风区、富锦市)  铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、思南县、德江县、玉屏侗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、万山区)

新余市(分宜县、渝水区)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、华亭市、崇信县、泾川县、崆峒区)

攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、西区、东区)

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阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

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　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。