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南平市(松溪县、邵武市、延平区、建阳区、光泽县、武夷山市、顺昌县、浦城县、政和县、建瓯市)
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西安市(长安区、临潼区、雁塔区、鄠邑区、未央区、灞桥区、蓝田县、周至县、碑林区、新城区、高陵区、阎良区、莲湖区)
白银市(平川区、靖远县、白银区、景泰县、会宁县)
德阳市(广汉市、旌阳区、罗江区、中江县、绵竹市、什邡市)
济南市(章丘区、槐荫区、历下区、商河县、济阳区、长清区、天桥区、历城区、莱芜区、市中区、平阴县、钢城区)
自贡市(富顺县、自流井区、贡井区、沿滩区、荣县、大安区)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
长治市(襄垣县、屯留区、武乡县、平顺县、潞州区、沁源县、沁县、潞城区、黎城县、壶关县、上党区、长子县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、麻江县、天柱县、剑河县、丹寨县、从江县、凯里市、施秉县、雷山县、岑巩县、镇远县、黎平县、锦屏县、三穗县、榕江县、台江县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、若尔盖县、九寨沟县、茂县、红原县、马尔康市、金川县、小金县、理县、壤塘县、阿坝县、汶川县、黑水县)
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县)
濮阳市(范县、南乐县、台前县、清丰县、华龙区、濮阳县)
徐州市(丰县、睢宁县、鼓楼区、贾汪区、沛县、邳州市、铜山区、云龙区、泉山区、新沂市)
常州市(金坛区、钟楼区、溧阳市、天宁区、武进区、新北区)
承德市(宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区、隆化县、平泉市、滦平县、承德县、双滦区、鹰手营子矿区)
宁夏回族自治区
石家庄市(晋州市、正定县、长安区、裕华区、井陉县、新乐市、桥西区、鹿泉区、新华区、行唐县、辛集市、高邑县、栾城区、灵寿县、深泽县、藁城区、井陉矿区、赞皇县、元氏县、无极县、赵县、平山县)
伊春市(汤旺县、乌翠区、南岔县、铁力市、丰林县、伊美区、大箐山县、友好区、嘉荫县、金林区)
双鸭山市(四方台区、宝清县、集贤县、饶河县、尖山区、宝山区、岭东区、友谊县)
大连市(金州区、长海县、中山区、庄河市、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、西岗区、沙河口区、旅顺口区)
舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)
周口市(郸城县、西华县、沈丘县、商水县、川汇区、淮阳区、太康县、项城市、鹿邑县、扶沟县)
德州市(平原县、禹城市、武城县、夏津县、乐陵市、临邑县、陵城区、齐河县、宁津县、庆云县、德城区)
阳泉市(郊区、城区、平定县、盂县、矿区)
河源市(龙川县、紫金县、和平县、连平县、东源县、源城区)
白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区、大安市)
金华市(武义县、义乌市、金东区、婺城区、东阳市、浦江县、磐安县、兰溪市、永康市)
台州市(黄岩区、三门县、椒江区、路桥区、仙居县、天台县、玉环市、临海市、温岭市)
香港特别行政区
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
荆州市(松滋市、监利市、沙市区、洪湖市、石首市、公安县、荆州区、江陵县)
汕头市(潮南区、龙湖区、潮阳区、金平区、澄海区、南澳县、濠江区)
咸宁市(通城县、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通山县、咸安区)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗)
延安市(宝塔区、子长市、洛川县、安塞区、甘泉县、志丹县、富县、黄龙县、延长县、延川县、宜川县、吴起县、黄陵县)
毕节市(纳雍县、大方县、金沙县、织金县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县)
柳州市(柳北区、三江侗族自治县、鱼峰区、融安县、柳城县、柳江区、鹿寨县、融水苗族自治县、城中区、柳南区)
乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、头屯河区、米东区、新市区、达坂城区、沙依巴克区)
朝阳市(朝阳县、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、北票市)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、奎屯市、伊宁县、昭苏县、新源县、伊宁市、霍城县、巩留县、霍尔果斯市、特克斯县)
宿州市(砀山县、泗县、萧县、灵璧县、埇桥区)
枣庄市(市中区、台儿庄区、山亭区、薛城区、峄城区、滕州市)
淮安市(盱眙县、洪泽区、金湖县、淮阴区、清江浦区、淮安区、涟水县)
新乡市(卫滨区、牧野区、凤泉区、红旗区、新乡县、封丘县、获嘉县、卫辉市、原阳县、长垣市、延津县、辉县市)
佛山市(禅城区、高明区、南海区、三水区、顺德区)
江门市(台山市、鹤山市、新会区、恩平市、开平市、江海区、蓬江区)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、习水县、湄潭县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、播州区、桐梓县、红花岗区、赤水市、仁怀市、余庆县、凤冈县、正安县)
呼和浩特市(武川县、清水河县、托克托县、和林格尔县、土默特左旗、新城区、回民区、玉泉区、赛罕区)
衢州市(衢江区、常山县、柯城区、江山市、开化县、龙游县)
赤峰市(松山区、巴林左旗、林西县、红山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林右旗、敖汉旗、元宝山区、克什克腾旗、宁城县)
沧州市(海兴县、河间市、盐山县、孟村回族自治县、任丘市、黄骅市、南皮县、新华区、运河区、献县、肃宁县、东光县、吴桥县、泊头市、沧县、青县)
茂名市(茂南区、信宜市、电白区、高州市、化州市)
保定市(雄县、涿州市、阜平县、博野县、竞秀区、蠡县、高阳县、涞水县、容城县、曲阳县、高碑店市、定兴县、满城区、定州市、徐水区、唐县、易县、安国市、涞源县、莲池区、安新县、望都县、清苑区、顺平县)
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新疆维吾尔自治区
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
泸州市(泸县、叙永县、古蔺县、合江县、纳溪区、江阳区、龙马潭区)
吉林市(磐石市、蛟河市、永吉县、船营区、舒兰市、丰满区、龙潭区、桦甸市、昌邑区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、利川市、咸丰县、鹤峰县、恩施市、巴东县、建始县)
锦州市(太和区、黑山县、凌河区、凌海市、北镇市、古塔区、义县)
廊坊市(文安县、霸州市、固安县、大厂回族自治县、安次区、三河市、香河县、大城县、广阳区、永清县)
安阳市(龙安区、内黄县、汤阴县、滑县、殷都区、安阳县、文峰区、林州市、北关区)
玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、称多县、囊谦县、治多县、杂多县)
荆门市(京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区)
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商丘市(睢阳区、柘城县、夏邑县、永城市、梁园区、睢县、虞城县、民权县、宁陵县)
宁波市(余姚市、镇海区、象山县、慈溪市、北仑区、江北区、鄞州区、海曙区、奉化区、宁海县)
达州市(渠县、通川区、开江县、达川区、大竹县、宣汉县、万源市)
乐山市(马边彝族自治县、五通桥区、沐川县、沙湾区、峨边彝族自治县、井研县、夹江县、峨眉山市、金口河区、市中区、犍为县)
黄石市(下陆区、大冶市、西塞山区、黄石港区、阳新县、铁山区)
巴中市(恩阳区、通江县、巴州区、平昌县、南江县)
长沙市(岳麓区、雨花区、宁乡市、浏阳市、望城区、天心区、芙蓉区、长沙县、开福区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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