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全国服务区域：
周口市(项城市、太康县、西华县、鹿邑县、扶沟县、淮阳区、沈丘县、川汇区、郸城县、商水县)
嘉兴市(平湖市、海盐县、海宁市、南湖区、秀洲区、桐乡市、嘉善县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
泸州市(泸县、古蔺县、叙永县、江阳区、纳溪区、合江县、龙马潭区)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、平桂区、八步区)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
宜昌市(五峰土家族自治县、秭归县、远安县、夷陵区、宜都市、当阳市、长阳土家族自治县、伍家岗区、点军区、枝江市、西陵区、猇亭区、兴山县)
宁德市(周宁县、屏南县、古田县、福安市、寿宁县、柘荣县、霞浦县、福鼎市、蕉城区)
揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、揭东区、惠来县)
襄阳市(襄州区、谷城县、宜城市、南漳县、襄城区、枣阳市、老河口市、樊城区、保康县)
绍兴市(诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区、上虞区、新昌县)
咸阳市(彬州市、旬邑县、泾阳县、武功县、秦都区、渭城区、杨陵区、永寿县、乾县、淳化县、长武县、礼泉县、三原县、兴平市)
防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)
扬州市(广陵区、江都区、仪征市、邗江区、高邮市、宝应县)
郑州市(巩义市、上街区、新郑市、二七区、荥阳市、惠济区、中牟县、管城回族区、新密市、中原区、金水区、登封市)
内蒙古自治区
平凉市(庄浪县、崆峒区、灵台县、华亭市、静宁县、泾川县、崇信县)
临汾市(蒲县、霍州市、襄汾县、吉县、大宁县、安泽县、浮山县、曲沃县、隰县、翼城县、尧都区、古县、洪洞县、侯马市、汾西县、乡宁县、永和县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、双塔区、朝阳县、北票市、建平县)
德州市(武城县、夏津县、平原县、陵城区、庆云县、临邑县、乐陵市、宁津县、德城区、禹城市、齐河县)
沈阳市(新民市、大东区、铁西区、康平县、苏家屯区、浑南区、沈北新区、法库县、于洪区、沈河区、皇姑区、和平区、辽中区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市、芒市)
衡阳市(常宁市、衡山县、石鼓区、珠晖区、蒸湘区、衡阳县、南岳区、耒阳市、祁东县、衡东县、衡南县、雁峰区)
云浮市(罗定市、郁南县、云安区、新兴县、云城区)
鄂尔多斯市(东胜区、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克旗、杭锦旗)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
伊春市(大箐山县、伊美区、乌翠区、汤旺县、丰林县、嘉荫县、金林区、铁力市、南岔县、友好区)
九江市(都昌县、湖口县、修水县、瑞昌市、濂溪区、彭泽县、柴桑区、德安县、永修县、共青城市、浔阳区、庐山市、武宁县)
孝感市(大悟县、安陆市、汉川市、孝昌县、云梦县、孝南区、应城市)
丽水市(青田县、莲都区、龙泉市、缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、云和县、遂昌县)
无锡市(滨湖区、江阴市、梁溪区、新吴区、锡山区、惠山区、宜兴市)
岳阳市(汨罗市、华容县、岳阳楼区、湘阴县、君山区、云溪区、临湘市、岳阳县、平江县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
新余市(渝水区、分宜县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼海市、临高县、屯昌县、文昌市、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、定安县、澄迈县、白沙黎族自治县、万宁市、东方市)
马鞍山市(含山县、和县、雨山区、花山区、当涂县、博望区)
秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、抚宁区、海港区、北戴河区)
临沂市(郯城县、临沭县、罗庄区、兰陵县、沂水县、平邑县、费县、兰山区、河东区、莒南县、蒙阴县、沂南县)
金华市(东阳市、婺城区、磐安县、兰溪市、浦江县、金东区、永康市、义乌市、武义县)
广元市(朝天区、青川县、苍溪县、利州区、昭化区、旺苍县、剑阁县)
百色市(西林县、田东县、田阳区、靖西市、德保县、隆林各族自治县、平果市、那坡县、田林县、右江区、凌云县、乐业县)
河源市(东源县、源城区、连平县、龙川县、和平县、紫金县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、鹤峰县、恩施市、来凤县、巴东县、宣恩县、建始县、咸丰县)
大连市(中山区、甘井子区、旅顺口区、西岗区、普兰店区、金州区、瓦房店市、沙河口区、庄河市、长海县)
楚雄彝族自治州(元谋县、大姚县、禄丰市、武定县、姚安县、楚雄市、南华县、双柏县、永仁县、牟定县)
兰州市(榆中县、永登县、红古区、西固区、皋兰县、七里河区、安宁区、城关区)
信阳市(新县、光山县、淮滨县、平桥区、息县、浉河区、潢川县、固始县、罗山县、商城县)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通城县、通山县、赤壁市)
绥化市(绥棱县、安达市、北林区、望奎县、海伦市、庆安县、青冈县、兰西县、明水县、肇东市)
唐山市(路北区、滦南县、丰润区、曹妃甸区、路南区、乐亭县、遵化市、丰南区、滦州市、玉田县、古冶区、开平区、迁安市、迁西县)
重庆市(丰都县、黔江区、石柱土家族自治县、万州区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、武隆区、綦江区、长寿区、渝中区、大足区、巫山县、开州区、江津区、铜梁区、大渡口区、城口县、涪陵区、忠县、南川区、荣昌区、永川区、北碚区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、渝北区、云阳县、江北区、巫溪县、垫江县、合川区、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、沙坪坝区、璧山区、南岸区、潼南区)
衡水市(武强县、枣强县、深州市、武邑县、饶阳县、阜城县、景县、故城县、冀州区、桃城区、安平县)
来宾市(兴宾区、合山市、忻城县、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县)
常德市(津市市、汉寿县、澧县、鼎城区、武陵区、桃源县、石门县、安乡县、临澧县)
铁岭市(清河区、铁岭县、银州区、西丰县、昌图县、调兵山市、开原市)
洛阳市(涧西区、西工区、孟津区、老城区、宜阳县、汝阳县、洛龙区、偃师区、栾川县、新安县、洛宁县、瀍河回族区、伊川县、嵩县)
汕头市(濠江区、金平区、龙湖区、南澳县、潮南区、澄海区、潮阳区)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁市、巩留县、伊宁县、特克斯县、霍尔果斯市、奎屯市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、新源县)
黄冈市(团风县、红安县、麻城市、浠水县、武穴市、黄州区、黄梅县、罗田县、英山县、蕲春县)
温州市(苍南县、洞头区、平阳县、瑞安市、龙港市、文成县、泰顺县、鹿城区、瓯海区、乐清市、永嘉县、龙湾区)
吉林市(蛟河市、永吉县、桦甸市、舒兰市、丰满区、昌邑区、龙潭区、船营区、磐石市)
宁波市(余姚市、北仑区、江北区、宁海县、镇海区、慈溪市、鄞州区、象山县、海曙区、奉化区)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、长岭县)
钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
天津市(宝坻区、红桥区、蓟州区、河西区、津南区、宁河区、南开区、滨海新区、东丽区、西青区、河东区、和平区、北辰区、河北区、武清区、静海区)
运城市(河津市、闻喜县、平陆县、夏县、临猗县、绛县、新绛县、芮城县、盐湖区、垣曲县、永济市、万荣县、稷山县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
清远市(清新区、连州市、清城区、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县)
商丘市(柘城县、睢阳区、梁园区、民权县、虞城县、夏邑县、永城市、睢县、宁陵县)
宿州市(砀山县、泗县、萧县、埇桥区、灵璧县)
抚州市(乐安县、东乡区、南城县、南丰县、广昌县、金溪县、资溪县、宜黄县、黎川县、临川区、崇仁县)
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湖州市(长兴县、吴兴区、德清县、安吉县、南浔区)
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齐齐哈尔市(克东县、富裕县、甘南县、铁锋区、碾子山区、泰来县、拜泉县、龙沙区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、建华区、昂昂溪区、依安县、龙江县、克山县、讷河市)
天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦安县、武山县、清水县、秦州区、甘谷县)
淄博市(沂源县、淄川区、桓台县、周村区、高青县、临淄区、张店区、博山区)
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
泰州市(海陵区、泰兴市、姜堰区、靖江市、高港区、兴化市)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：光心
2025年4月14日，苏州固锝发布2024年年报，报告期内公司实现营收56.38亿元，同比增长37.94%。而与此同时，公司归母净利润却仅录得7369.10亿元，同比下降51.93%，出现增收不增利现象。
据年报披露，公司近年毛利率更高的半导体业务规模持续缩减，截至2024年其营收贡献仅占不到两成，而占比超八成的光伏业务又遭遇行业价格战，以上因素严重影响了公司盈利能力，2024年公司净利率仅有1.31%，已贴近盈亏线边缘。
而此时的苏州固锝正处于接班人刚刚接手的关键时期。2020年9月，吴炆皜开始接班，成为苏州固锝董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。2024年11月，吴念博又以0元价格将苏州通博约68%股权转让给吴炆皜，吴炆皜成为公司实控人。
在半导体和光伏行业经历剧变的当下，苏州固锝两项主要业务均深陷泥沼，作为公司掌舵手的吴炆皜将如何穿越周期、实现破局？
光伏业务承受价格压力半导体业务持续萎缩
苏州固锝于1990年11月成立，早期依赖分立器件业务起家，目前已覆盖从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成完整的产业链。之后，公司又以导电银浆产品切入光伏行业，其子公司司晶银新材作为光伏银浆国产化的先行者已在业内成功树立“晶银品牌”，跻身光伏银浆细分龙头之列。
在2015年，苏州固锝有95%的营收来自半导体行业，而太阳能电池银浆贡献的营收仅占4.88%。而截至2021年，公司已有47.26%的收入来自太阳能电池银浆，有52.55%的收入来自半导体业务，新能源已经成为公司业绩的又一有效支柱，公司至此成功转型实现半导体加新能源“两条腿走路”。
而2022年之后，公司所涉足的半导体与光伏行业环境均发生了巨大变化。一方面，半导体行业受到周期下行和国际形势变化的影响，供需格局发生转向，传统产品全面进入“库存期”。另一方面，光伏领域迎来技术切换和分布式装机规模暴涨等契机，2022到2024年光伏新增装机量分别同比高增59.3%、148.1%、27.8%，公司光伏银浆业务也得以快速发展。
受以上因素影响，苏州固锝太阳能电池银浆业务近三年录得19.92亿元、30.64亿元、46.09亿元的营收，同比增速分别达到70.25%、53.81%、50.42%。与此同时，公司半导体业务板块营收却仅有12.66亿元、10.02亿元、9.88亿元，各年同比增速为-2.67%、-20.88%、-1.42%。
随着两业务增长趋势分化，苏州固锝光伏业务营收已远超半导体业务，成为主要的营收贡献者。截至2024年末，公司太阳能电池银浆业务的营收占比81.75%，而半导体业务仅有17.52%。
然而，值得注意的是，近年半导体业务毛利率均高于光伏业务，因此上述业务结构调整在一定程度上压低了公司整体毛利率。此外，近年光伏行业全产业链扩产迅速，供需严重失衡，2023年硅料、硅片、组件价格分别下跌70%、60%、50%，2024年包括主链龙头在内的许多公司表示已持续亏损超半年，组件价格一度跌破成本线。
在此背景下，身处光伏辅材领域的苏州固锝也受到压力传导。在2016年，公司银浆业务的毛利率能达到24.31%，而2022年到2024年，该业务毛利率仅有14.47%、13.22%、9.60%，水平较低且仍在持续下探。受此影响，公司综合毛利率也持续承压，2022年到2024年分别为17.21%、14.36%、10.23%。
毛利率承压，叠加2023年以来公司投资的金融产品收益波动导致的公允价值变动损益，公司净利率自2023年断崖式下跌，且持续保持低位。2022年到2024年公司净利率分别为11.35%、3.75%、1.31%，其盈利能力所面临的困境不容小觑。
公司正处于二代接班的关键期前实控人以0元价格转让控股公司股权
苏州固锝的创始人为吴念博先生，其于1956年出生，博士毕业后曾担任苏州市无线电元件十二厂车间主任、厂长。1990年，吴念博先生创办了苏州固锝，并于16年后将公司推上资本市场，成为中国半导体分立器件的首支A股。
2024年11月16日，吴念博先生与吴炆皜先生签署《股权转让协议》，吴念博将其持有的苏州通博约68%的股权转让给其子吴炆皜先生，转让价格为人民币0元。转让完成后，吴念博持有苏州通博约26%的股权，吴炆皜先生持有苏州通博约68%的股权。
2024年11月27日，苏州固锝发布公告称股权变更的工商登记手续已完成。转让完成后，苏州固锝的控股股东仍然为苏州通博，而实际控制人从吴念博变更为吴炆皜。
据公司披露的简历，吴炆皜于1982年出生，于日本东京大学取得硕士研究生学历。2008年至2011年，其在汽车电子企业日本阿尔派株式会社担任项目经理。2016年左右，吴炆皜进入苏州固锝，历任总经理助理、副总经理等职务。2020年9月，吴炆皜完成接班，开始担任公司董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。
在吴炆皜接班的早期，其成绩可谓出色，营收从2020年的18.05亿元提升至2022年的32.68亿元，复合增速高达34.57%，归母净利润则从0.90亿元提升至3.71亿元，复合增速更是达到102.57%。
然而，随着半导体与光伏行业纷纷进入下行周期，苏州固锝的“两条腿”也陷入泥潭，为吴炆皜的经营带来不小的挑战。2022年到2024年，得益于光伏下游企业的旺盛需求，公司营收复合增速为31.34%，但供给端的产能内卷也导致光伏全产业链的价格压力，公司归母净利润复合增速却为-55.42%，增收不增利的现象明显。
在此背景下，吴炆皜能否带领苏州固锝挺过行业寒冬，迎来下一轮上行周期，让我们拭目以待。
新闻结尾
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