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湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)
嘉兴市(秀洲区、南湖区、海宁市、桐乡市、平湖市、嘉善县、海盐县)
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萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县)
大同市(灵丘县、云州区、广灵县、左云县、新荣区、天镇县、平城区、浑源县、阳高县、云冈区)
郴州市(嘉禾县、宜章县、苏仙区、汝城县、永兴县、安仁县、资兴市、北湖区、桂东县、桂阳县、临武县)
贵阳市(观山湖区、白云区、南明区、清镇市、开阳县、乌当区、息烽县、花溪区、修文县、云岩区)
五指山市(屯昌县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、澄迈县、琼海市、文昌市、万宁市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、定安县、白沙黎族自治县)
葫芦岛市(兴城市、龙港区、建昌县、连山区、南票区、绥中县)
合肥市(肥东县、庐江县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、蜀山区、肥西县、长丰县、包河区)
大理白族自治州(祥云县、宾川县、云龙县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、洱源县、剑川县、南涧彝族自治县、大理市、漾濞彝族自治县、永平县、弥渡县)
朝阳市(龙城区、北票市、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县)
大庆市(萨尔图区、让胡路区、肇州县、肇源县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、大同区)
阳泉市(盂县、平定县、郊区、城区、矿区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
内江市(东兴区、资中县、隆昌市、威远县、市中区)
鞍山市(千山区、立山区、铁东区、铁西区、台安县、海城市、岫岩满族自治县)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市)
遂宁市(安居区、船山区、蓬溪县、射洪市、大英县)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
德阳市(广汉市、绵竹市、旌阳区、中江县、罗江区、什邡市)
七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)
长治市(武乡县、潞城区、长子县、屯留区、沁源县、黎城县、平顺县、沁县、潞州区、上党区、壶关县、襄垣县)
西宁市(城北区、湟中区、城西区、湟源县、城中区、城东区、大通回族土族自治县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
山南市(隆子县、扎囊县、加查县、贡嘎县、错那市、桑日县、洛扎县、浪卡子县、曲松县、乃东区、措美县、琼结县)
固原市(泾源县、隆德县、西吉县、原州区、彭阳县)
延安市(安塞区、黄陵县、延长县、甘泉县、宝塔区、吴起县、延川县、宜川县、黄龙县、志丹县、富县、洛川县、子长市)
崇左市(天等县、扶绥县、大新县、宁明县、凭祥市、江州区、龙州县)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
忻州市(五寨县、岢岚县、神池县、定襄县、宁武县、静乐县、河曲县、偏关县、五台县、忻府区、繁峙县、原平市、代县、保德县)
保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、施甸县)
济宁市(鱼台县、泗水县、微山县、兖州区、邹城市、嘉祥县、金乡县、曲阜市、汶上县、任城区、梁山县)
长沙市(芙蓉区、开福区、浏阳市、长沙县、雨花区、望城区、天心区、岳麓区、宁乡市)
天水市(秦州区、秦安县、武山县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县)
乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、卓资县、集宁区、化德县、四子王旗、商都县)
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澳门特别行政区
延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、汪清县、敦化市、和龙市、安图县、图们市、龙井市)
杭州市(上城区、萧山区、拱墅区、西湖区、淳安县、富阳区、临安区、建德市、钱塘区、临平区、余杭区、滨江区、桐庐县)
自贡市(荣县、沿滩区、大安区、贡井区、富顺县、自流井区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、建水县、元阳县、泸西县、河口瑶族自治县、绿春县、个旧市、红河县、石屏县、弥勒市)
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玉林市(玉州区、北流市、兴业县、福绵区、博白县、容县、陆川县)
果洛藏族自治州(达日县、久治县、班玛县、甘德县、玛沁县、玛多县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、永顺县、保靖县、花垣县、龙山县、泸溪县、古丈县)
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衡阳市(南岳区、蒸湘区、雁峰区、衡南县、衡东县、衡山县、衡阳县、常宁市、祁东县、石鼓区、耒阳市、珠晖区)
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东莞市
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上饶市(广信区、余干县、信州区、弋阳县、铅山县、广丰区、婺源县、德兴市、万年县、横峰县、鄱阳县、玉山县)
秦皇岛市(北戴河区、山海关区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、海港区、青龙满族自治县)
凉山彝族自治州(金阳县、德昌县、宁南县、美姑县、会理市、盐源县、喜德县、布拖县、普格县、西昌市、冕宁县、昭觉县、雷波县、会东县、木里藏族自治县、越西县、甘洛县)
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咸宁市(通山县、崇阳县、赤壁市、通城县、嘉鱼县、咸安区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县)
永州市(江永县、道县、冷水滩区、宁远县、祁阳市、双牌县、新田县、东安县、零陵区、蓝山县、江华瑶族自治县)
荆州市(监利市、公安县、江陵县、荆州区、沙市区、洪湖市、松滋市、石首市)
柳州市(融安县、城中区、柳南区、三江侗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、柳北区、柳江区、融水苗族自治县、柳城县)
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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市、盈江县)
兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)
宝鸡市(太白县、扶风县、渭滨区、麟游县、眉县、凤翔区、凤县、陈仓区、陇县、岐山县、金台区、千阳县)
淮安市(清江浦区、盱眙县、淮安区、金湖县、淮阴区、洪泽区、涟水县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
银川市(灵武市、西夏区、兴庆区、金凤区、贺兰县、永宁县)
阿里地区(措勤县、日土县、噶尔县、札达县、革吉县、普兰县、改则县)
吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、利通区、青铜峡市)
新乡市(获嘉县、凤泉区、延津县、封丘县、卫辉市、原阳县、新乡县、卫滨区、红旗区、辉县市、长垣市、牧野区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
泰安市(肥城市、宁阳县、新泰市、东平县、岱岳区、泰山区)
塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、托里县、裕民县、额敏县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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