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沈阳市(铁西区、大东区、辽中区、于洪区、皇姑区、法库县、和平区、沈河区、苏家屯区、沈北新区、康平县、浑南区、新民市)
北京市(东城区、平谷区、顺义区、石景山区、密云区、昌平区、朝阳区、门头沟区、通州区、西城区、大兴区、丰台区、房山区、延庆区、怀柔区、海淀区)
滁州市(南谯区、天长市、明光市、琅琊区、凤阳县、全椒县、来安县、定远县)
宝鸡市(太白县、陈仓区、陇县、眉县、凤翔区、麟游县、渭滨区、凤县、千阳县、金台区、岐山县、扶风县)
白银市(会宁县、景泰县、白银区、平川区、靖远县)
晋中市(平遥县、太谷区、榆社县、昔阳县、灵石县、祁县、左权县、寿阳县、榆次区、介休市、和顺县)
汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)
汉中市(镇巴县、南郑区、城固县、略阳县、留坝县、西乡县、勉县、汉台区、宁强县、洋县、佛坪县)
宁夏回族自治区
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
佳木斯市(汤原县、郊区、抚远市、东风区、向阳区、桦川县、前进区、桦南县、富锦市、同江市)
九江市(修水县、共青城市、都昌县、武宁县、濂溪区、柴桑区、庐山市、浔阳区、湖口县、永修县、瑞昌市、德安县、彭泽县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
烟台市(福山区、莱山区、莱阳市、牟平区、栖霞市、芝罘区、蓬莱区、海阳市、莱州市、龙口市、招远市)
郑州市(惠济区、巩义市、荥阳市、金水区、新密市、管城回族区、登封市、新郑市、中牟县、上街区、中原区、二七区)
金华市(义乌市、武义县、东阳市、永康市、磐安县、兰溪市、金东区、浦江县、婺城区)
梅州市(蕉岭县、兴宁市、丰顺县、平远县、五华县、大埔县、梅江区、梅县区)
楚雄彝族自治州(武定县、大姚县、南华县、楚雄市、禄丰市、永仁县、牟定县、双柏县、元谋县、姚安县)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市、梨树县)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
驻马店市(平舆县、汝南县、西平县、确山县、正阳县、泌阳县、遂平县、新蔡县、上蔡县、驿城区)
邯郸市(广平县、邯山区、永年区、复兴区、馆陶县、成安县、魏县、涉县、临漳县、肥乡区、邱县、大名县、峰峰矿区、磁县、鸡泽县、武安市、丛台区、曲周县)
泰州市(靖江市、兴化市、海陵区、姜堰区、高港区、泰兴市)
牡丹江市(爱民区、西安区、林口县、宁安市、阳明区、穆棱市、东宁市、海林市、绥芬河市、东安区)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、丹寨县、锦屏县、三穗县、黎平县、榕江县、剑河县、黄平县、岑巩县、从江县、凯里市、施秉县、麻江县、镇远县、天柱县、雷山县)
丽水市(龙泉市、遂昌县、莲都区、云和县、庆元县、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、松阳县)
乌兰察布市(四子王旗、兴和县、凉城县、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、丰镇市、商都县、卓资县、察哈尔右翼后旗、化德县)
茂名市(电白区、化州市、信宜市、茂南区、高州市)
内蒙古自治区
甘南藏族自治州(合作市、临潭县、舟曲县、迭部县、夏河县、碌曲县、玛曲县、卓尼县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
厦门市(集美区、同安区、翔安区、湖里区、思明区、海沧区)
萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、湘东区、上栗县)
辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
新疆维吾尔自治区
永州市(双牌县、宁远县、江永县、冷水滩区、蓝山县、道县、东安县、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市)
韶关市(浈江区、南雄市、武江区、乐昌市、曲江区、新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、翁源县、始兴县)
内江市(东兴区、资中县、隆昌市、威远县、市中区)
漳州市(漳浦县、长泰区、龙文区、华安县、诏安县、芗城区、南靖县、云霄县、东山县、龙海区、平和县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
宜春市(铜鼓县、上高县、靖安县、丰城市、万载县、奉新县、袁州区、樟树市、高安市、宜丰县)
成都市(大邑县、青白江区、彭州市、武侯区、金牛区、成华区、郫都区、青羊区、锦江区、简阳市、双流区、温江区、蒲江县、龙泉驿区、新都区、金堂县、邛崃市、都江堰市、崇州市、新津区)
呼和浩特市(清水河县、玉泉区、和林格尔县、托克托县、回民区、赛罕区、武川县、新城区、土默特左旗)
西安市(灞桥区、莲湖区、蓝田县、临潼区、阎良区、周至县、长安区、新城区、雁塔区、碑林区、高陵区、鄠邑区、未央区)
连云港市(海州区、灌南县、连云区、东海县、赣榆区、灌云县)
那曲市(聂荣县、班戈县、尼玛县、巴青县、色尼区、索县、双湖县、安多县、嘉黎县、申扎县、比如县)
梧州市(蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县、长洲区、苍梧县、万秀区)
铁岭市(开原市、清河区、铁岭县、西丰县、调兵山市、昌图县、银州区)
徐州市(邳州市、睢宁县、泉山区、云龙区、沛县、新沂市、丰县、鼓楼区、贾汪区、铜山区)
儋州市
嘉兴市(桐乡市、平湖市、南湖区、海盐县、秀洲区、海宁市、嘉善县)
株洲市(渌口区、攸县、茶陵县、天元区、石峰区、醴陵市、荷塘区、芦淞区、炎陵县)
宣城市(宁国市、广德市、绩溪县、郎溪县、旌德县、泾县、宣州区)
庆阳市(西峰区、环县、庆城县、正宁县、合水县、华池县、宁县、镇原县)
昭通市(镇雄县、大关县、永善县、昭阳区、巧家县、鲁甸县、绥江县、水富市、彝良县、威信县、盐津县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、曲麻莱县、治多县、称多县、杂多县)
广元市(朝天区、苍溪县、昭化区、青川县、旺苍县、剑阁县、利州区)
朝阳市(建平县、北票市、朝阳县、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)
凉山彝族自治州(金阳县、普格县、越西县、德昌县、会理市、会东县、昭觉县、喜德县、冕宁县、美姑县、雷波县、甘洛县、宁南县、西昌市、木里藏族自治县、布拖县、盐源县)
乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区、新市区、米东区、天山区、头屯河区、乌鲁木齐县)
淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)
天津市(河西区、西青区、津南区、和平区、蓟州区、红桥区、东丽区、静海区、河北区、南开区、宝坻区、滨海新区、武清区、宁河区、河东区、北辰区)
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温州市(瓯海区、泰顺县、苍南县、永嘉县、文成县、龙港市、乐清市、龙湾区、洞头区、瑞安市、鹿城区、平阳县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
潍坊市(诸城市、昌乐县、安丘市、青州市、寿光市、潍城区、奎文区、高密市、坊子区、临朐县、昌邑市、寒亭区)
濮阳市(范县、华龙区、清丰县、濮阳县、南乐县、台前县)
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安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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