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自贡市(自流井区、沿滩区、荣县、富顺县、大安区、贡井区)

崇左市(天等县、凭祥市、扶绥县、江州区、大新县、龙州县、宁明县)

和田地区(于田县、皮山县、和田县、洛浦县、墨玉县、民丰县、和田市、策勒县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)  海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)

大理白族自治州(弥渡县、云龙县、南涧彝族自治县、剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县、洱源县、宾川县、大理市、祥云县)

南平市(建瓯市、松溪县、延平区、光泽县、武夷山市、顺昌县、建阳区、政和县、浦城县、邵武市)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县)扬州市(高邮市、宝应县、广陵区、仪征市、江都区、邗江区)

德州市(齐河县、禹城市、平原县、夏津县、庆云县、乐陵市、武城县、陵城区、临邑县、德城区、宁津县)  酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市、肃州区)

眉山市(仁寿县、洪雅县、青神县、丹棱县、东坡区、彭山区)

三门峡市(湖滨区、陕州区、灵宝市、渑池县、义马市、卢氏县)

上饶市(婺源县、德兴市、余干县、铅山县、万年县、广丰区、广信区、玉山县、信州区、弋阳县、鄱阳县、横峰县)

营口市(盖州市、西市区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、老边区)

榆林市(府谷县、神木市、横山区、佳县、子洲县、榆阳区、清涧县、吴堡县、定边县、靖边县、米脂县、绥德县)

乌兰察布市(集宁区、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、卓资县、凉城县、察哈尔右翼后旗)

揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、揭西县、普宁市)

东莞市

绥化市(明水县、青冈县、海伦市、兰西县、望奎县、北林区、绥棱县、肇东市、安达市、庆安县)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、化州市、高州市)

韶关市(武江区、南雄市、始兴县、曲江区、浈江区、新丰县、乳源瑶族自治县、翁源县、乐昌市、仁化县)

张家口市(桥西区、涿鹿县、康保县、怀安县、万全区、宣化区、张北县、阳原县、桥东区、怀来县、尚义县、崇礼区、赤城县、蔚县、下花园区、沽源县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

渭南市(华阴市、蒲城县、潼关县、临渭区、大荔县、白水县、合阳县、韩城市、富平县、澄城县、华州区)

毕节市(黔西市、大方县、纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、金沙县)

濮阳市(南乐县、清丰县、华龙区、台前县、濮阳县、范县)

玉林市(福绵区、北流市、陆川县、容县、兴业县、博白县、玉州区)

白城市(洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县、大安市)

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金昌市(永昌县、金川区)

淮安市(清江浦区、金湖县、洪泽区、淮安区、淮阴区、涟水县、盱眙县)

蚌埠市(五河县、禹会区、蚌山区、淮上区、龙子湖区、固镇县、怀远县)

株洲市(石峰区、醴陵市、炎陵县、芦淞区、攸县、天元区、渌口区、荷塘区、茶陵县)  阿克苏地区(柯坪县、拜城县、沙雅县、新和县、温宿县、阿瓦提县、乌什县、库车市、阿克苏市)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、鹤峰县、巴东县、宣恩县、咸丰县、来凤县、建始县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市)

西藏自治区信阳市(光山县、息县、平桥区、固始县、淮滨县、商城县、潢川县、新县、浉河区、罗山县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县、五原县)  丽水市(莲都区、庆元县、景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、遂昌县、松阳县、缙云县、云和县)

晋中市(灵石县、介休市、寿阳县、太谷区、平遥县、榆社县、昔阳县、和顺县、左权县、祁县、榆次区)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、灌云县、连云区、东海县)哈尔滨市(香坊区、方正县、五常市、南岗区、阿城区、平房区、尚志市、双城区、道外区、延寿县、依兰县、道里区、木兰县、松北区、宾县、巴彦县、呼兰区、通河县)

通化市(通化县、东昌区、集安市、梅河口市、柳河县、二道江区、辉南县)

佳木斯市(汤原县、东风区、桦南县、郊区、前进区、富锦市、桦川县、同江市、抚远市、向阳区)

泰州市(姜堰区、高港区、泰兴市、海陵区、靖江市、兴化市)

甘孜藏族自治州(乡城县、炉霍县、得荣县、道孚县、甘孜县、白玉县、雅江县、泸定县、九龙县、丹巴县、新龙县、理塘县、石渠县、稻城县、康定市、巴塘县、德格县、色达县)

嘉峪关市

衡水市(武强县、阜城县、深州市、饶阳县、安平县、故城县、景县、冀州区、桃城区、枣强县、武邑县)

长沙市(雨花区、浏阳市、望城区、宁乡市、天心区、芙蓉区、岳麓区、开福区、长沙县)

齐齐哈尔市(克山县、讷河市、碾子山区、龙沙区、拜泉县、克东县、建华区、龙江县、铁锋区、昂昂溪区、泰来县、富裕县、依安县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、甘南县)

淄博市(博山区、周村区、高青县、张店区、淄川区、临淄区、桓台县、沂源县)

宜春市(袁州区、奉新县、樟树市、靖安县、高安市、上高县、宜丰县、万载县、铜鼓县、丰城市)

十堰市(郧西县、张湾区、茅箭区、房县、竹山县、郧阳区、丹江口市、竹溪县)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、海盐县、平湖市、秀洲区、嘉善县、南湖区)

绍兴市(新昌县、上虞区、嵊州市、越城区、诸暨市、柯桥区)

萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县)

拉萨市(城关区、当雄县、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、林周县、达孜区、曲水县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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