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黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、晴隆县、望谟县、兴仁市、普安县、册亨县、兴义市)
衡阳市(南岳区、雁峰区、衡南县、衡山县、蒸湘区、耒阳市、祁东县、常宁市、珠晖区、衡阳县、衡东县、石鼓区)
白城市(通榆县、洮南市、大安市、镇赉县、洮北区)
玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、称多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)
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双鸭山市(友谊县、四方台区、集贤县、饶河县、宝清县、尖山区、岭东区、宝山区)
黄冈市(罗田县、浠水县、黄梅县、团风县、蕲春县、武穴市、红安县、英山县、黄州区、麻城市)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)
临沂市(兰陵县、蒙阴县、临沭县、平邑县、郯城县、沂水县、莒南县、费县、沂南县、兰山区、河东区、罗庄区)
益阳市(沅江市、桃江县、安化县、赫山区、南县、资阳区)
南平市(光泽县、延平区、武夷山市、顺昌县、邵武市、建阳区、建瓯市、松溪县、政和县、浦城县)
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日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)
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宜春市(袁州区、万载县、奉新县、樟树市、丰城市、上高县、靖安县、铜鼓县、高安市、宜丰县)
澳门特别行政区
营口市(老边区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、站前区)
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荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市)
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赣州市(寻乌县、信丰县、上犹县、龙南市、赣县区、兴国县、崇义县、大余县、于都县、章贡区、会昌县、安远县、南康区、瑞金市、定南县、石城县、宁都县、全南县)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、和龙市、龙井市、延吉市、敦化市、图们市、汪清县)
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黄山市(屯溪区、黄山区、徽州区、祁门县、黟县、休宁县、歙县)
通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗)
牡丹江市(爱民区、绥芬河市、西安区、海林市、宁安市、阳明区、东宁市、林口县、东安区、穆棱市)
咸宁市(嘉鱼县、通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县)
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绵阳市(三台县、游仙区、北川羌族自治县、平武县、盐亭县、梓潼县、涪城区、安州区、江油市)
绍兴市(新昌县、上虞区、嵊州市、柯桥区、越城区、诸暨市)
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常州市(新北区、天宁区、金坛区、溧阳市、武进区、钟楼区)
兰州市(红古区、安宁区、皋兰县、西固区、城关区、榆中县、七里河区、永登县)
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福州市(闽清县、晋安区、罗源县、台江区、福清市、永泰县、连江县、长乐区、马尾区、平潭县、仓山区、鼓楼区、闽侯县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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