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萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、湘东区、莲花县)

呼和浩特市(玉泉区、土默特左旗、武川县、新城区、清水河县、和林格尔县、赛罕区、托克托县、回民区)

广安市(广安区、前锋区、岳池县、华蓥市、武胜县、邻水县)

哈尔滨市(通河县、宾县、平房区、延寿县、呼兰区、五常市、道外区、松北区、依兰县、阿城区、南岗区、巴彦县、方正县、双城区、木兰县、道里区、尚志市、香坊区)  盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县、盐池县)

揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、惠来县、榕城区)

西藏自治区

柳州市(融水苗族自治县、融安县、柳北区、鹿寨县、柳南区、鱼峰区、柳江区、三江侗族自治县、柳城县、城中区)  信阳市(光山县、淮滨县、罗山县、固始县、浉河区、潢川县、息县、平桥区、商城县、新县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、理县、茂县、黑水县、马尔康市、若尔盖县、壤塘县、小金县、阿坝县、九寨沟县、红原县、金川县、汶川县)

芜湖市(繁昌区、南陵县、鸠江区、湾沚区、弋江区、镜湖区、无为市)

恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、恩施市、咸丰县、建始县、鹤峰县、宣恩县、来凤县)

漳州市(华安县、漳浦县、南靖县、芗城区、东山县、平和县、龙文区、诏安县、长泰区、云霄县、龙海区)

云浮市(郁南县、新兴县、云安区、云城区、罗定市)

怀化市(沅陵县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、洪江市、会同县、辰溪县)

银川市(金凤区、永宁县、灵武市、贺兰县、兴庆区、西夏区)

平顶山市(宝丰县、郏县、湛河区、卫东区、汝州市、舞钢市、叶县、新华区、石龙区、鲁山县)

白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)

衢州市(龙游县、江山市、柯城区、衢江区、开化县、常山县)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、浑江区、抚松县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

赤峰市(翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、元宝山区、敖汉旗、巴林左旗、林西县、松山区、巴林右旗、喀喇沁旗、宁城县、克什克腾旗)

九江市(都昌县、庐山市、武宁县、濂溪区、德安县、柴桑区、永修县、彭泽县、修水县、共青城市、瑞昌市、浔阳区、湖口县)

滨州市(惠民县、博兴县、邹平市、滨城区、无棣县、沾化区、阳信县)

晋城市(阳城县、沁水县、高平市、泽州县、城区、陵川县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、恩阳区、平昌县)

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宣城市(宣州区、泾县、绩溪县、旌德县、广德市、郎溪县、宁国市)

抚顺市(顺城区、望花区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区、清原满族自治县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

天津市(宁河区、蓟州区、静海区、武清区、河北区、南开区、西青区、宝坻区、和平区、北辰区、津南区、滨海新区、红桥区、河西区、河东区、东丽区)  茂名市(茂南区、信宜市、高州市、化州市、电白区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、朝阳县、建平县、北票市、凌源市)阿里地区(普兰县、革吉县、措勤县、日土县、札达县、噶尔县、改则县)

松原市(宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)  丽水市(遂昌县、云和县、莲都区、松阳县、缙云县、庆元县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、四子王旗、商都县、集宁区、兴和县、卓资县、化德县、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗)

延安市(子长市、富县、延川县、吴起县、洛川县、甘泉县、宜川县、黄龙县、志丹县、安塞区、宝塔区、延长县、黄陵县)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)绥化市(庆安县、兰西县、海伦市、明水县、安达市、绥棱县、望奎县、北林区、青冈县、肇东市)

岳阳市(临湘市、岳阳县、湘阴县、云溪区、岳阳楼区、汨罗市、君山区、平江县、华容县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

济南市(天桥区、商河县、槐荫区、钢城区、市中区、历城区、长清区、济阳区、莱芜区、历下区、平阴县、章丘区)

黄石市(阳新县、西塞山区、铁山区、黄石港区、大冶市、下陆区)

新疆维吾尔自治区

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

喀什地区(巴楚县、泽普县、麦盖提县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、叶城县、英吉沙县、喀什市、疏附县、疏勒县、伽师县)

渭南市(韩城市、白水县、华州区、澄城县、合阳县、蒲城县、大荔县、潼关县、临渭区、富平县、华阴市)

泰安市(宁阳县、泰山区、岱岳区、东平县、肥城市、新泰市)

龙岩市(连城县、新罗区、漳平市、永定区、上杭县、武平县、长汀县)

林芝市(察隅县、墨脱县、朗县、米林市、巴宜区、工布江达县、波密县)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

重庆市(石柱土家族自治县、武隆区、长寿区、渝北区、永川区、垫江县、九龙坡区、綦江区、巫山县、大渡口区、渝中区、城口县、沙坪坝区、南岸区、合川区、涪陵区、南川区、江津区、北碚区、开州区、丰都县、江北区、梁平区、黔江区、奉节县、璧山区、铜梁区、潼南区、忠县、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、万州区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、云阳县、大足区)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、新市区、沙依巴克区)

鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇县、淇滨区)

苏州市(吴江区、太仓市、张家港市、常熟市、相城区、姑苏区、吴中区、虎丘区、昆山市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。