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周口市(郸城县、川汇区、鹿邑县、太康县、淮阳区、沈丘县、扶沟县、西华县、商水县、项城市)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

邯郸市(肥乡区、永年区、临漳县、魏县、峰峰矿区、涉县、广平县、成安县、曲周县、大名县、武安市、复兴区、邯山区、磁县、邱县、馆陶县、鸡泽县、丛台区)

金昌市(永昌县、金川区)  石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)

昌都市(丁青县、类乌齐县、洛隆县、贡觉县、江达县、边坝县、左贡县、卡若区、八宿县、芒康县、察雅县)

运城市(新绛县、绛县、盐湖区、万荣县、永济市、芮城县、平陆县、稷山县、垣曲县、夏县、临猗县、河津市、闻喜县)

大连市(庄河市、甘井子区、西岗区、瓦房店市、普兰店区、金州区、旅顺口区、长海县、中山区、沙河口区)  营口市(老边区、站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、西市区)

南充市(蓬安县、南部县、阆中市、顺庆区、高坪区、西充县、仪陇县、嘉陵区、营山县)

长治市(平顺县、沁源县、屯留区、长子县、沁县、武乡县、黎城县、襄垣县、潞州区、壶关县、上党区、潞城区)

甘孜藏族自治州(得荣县、甘孜县、泸定县、巴塘县、九龙县、白玉县、康定市、新龙县、德格县、石渠县、乡城县、雅江县、稻城县、色达县、丹巴县、理塘县、炉霍县、道孚县)

郑州市(金水区、管城回族区、二七区、中牟县、上街区、登封市、巩义市、中原区、荥阳市、新郑市、新密市、惠济区)

吉林市(蛟河市、磐石市、龙潭区、船营区、永吉县、丰满区、桦甸市、昌邑区、舒兰市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、都兰县、茫崖市、格尔木市)

益阳市(赫山区、沅江市、安化县、资阳区、南县、桃江县)

驻马店市(遂平县、西平县、上蔡县、泌阳县、正阳县、汝南县、驿城区、确山县、平舆县、新蔡县)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、云县、永德县)

本溪市(南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、本溪满族自治县)

焦作市(山阳区、孟州市、解放区、博爱县、中站区、温县、沁阳市、武陟县、马村区、修武县)

梅州市(蕉岭县、五华县、兴宁市、大埔县、梅江区、丰顺县、梅县区、平远县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)

临夏回族自治州(临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、东乡族自治县、永靖县、康乐县、广河县、临夏市)

广元市(剑阁县、朝天区、昭化区、苍溪县、青川县、旺苍县、利州区)

和田地区(策勒县、墨玉县、和田市、于田县、民丰县、皮山县、和田县、洛浦县)

滁州市(琅琊区、南谯区、明光市、来安县、定远县、凤阳县、全椒县、天长市)

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日喀则市(亚东县、仲巴县、白朗县、定日县、岗巴县、仁布县、定结县、拉孜县、谢通门县、江孜县、萨迦县、康马县、南木林县、聂拉木县、桑珠孜区、吉隆县、萨嘎县、昂仁县)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、鹤山区、浚县)

绵阳市(盐亭县、平武县、梓潼县、涪城区、江油市、三台县、游仙区、北川羌族自治县、安州区)  大理白族自治州(宾川县、洱源县、永平县、漾濞彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、云龙县、鹤庆县、剑川县、大理市、南涧彝族自治县、祥云县)

咸宁市(通城县、咸安区、通山县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县)

喀什地区(疏附县、莎车县、泽普县、麦盖提县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、巴楚县、喀什市、疏勒县、英吉沙县、伽师县)

绥化市(青冈县、安达市、海伦市、望奎县、北林区、明水县、绥棱县、庆安县、肇东市、兰西县)吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区、利通区)

泰安市(岱岳区、东平县、宁阳县、泰山区、新泰市、肥城市)  郴州市(汝城县、桂阳县、苏仙区、安仁县、资兴市、临武县、北湖区、永兴县、桂东县、嘉禾县、宜章县)

三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县、灵宝市、陕州区)

长沙市(雨花区、芙蓉区、天心区、长沙县、浏阳市、岳麓区、望城区、宁乡市、开福区)

宿州市(泗县、萧县、砀山县、灵璧县、埇桥区)丽水市(莲都区、云和县、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、龙泉市、缙云县、遂昌县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

那曲市(索县、嘉黎县、色尼区、双湖县、申扎县、班戈县、安多县、比如县、尼玛县、巴青县、聂荣县)

聊城市(阳谷县、高唐县、东阿县、莘县、东昌府区、冠县、临清市、茌平区)

邢台市(信都区、襄都区、任泽区、清河县、巨鹿县、临西县、沙河市、平乡县、新河县、内丘县、宁晋县、柏乡县、临城县、南和区、隆尧县、广宗县、威县、南宫市)

永州市(新田县、双牌县、江华瑶族自治县、江永县、东安县、宁远县、蓝山县、道县、祁阳市、零陵区、冷水滩区)

武汉市(汉南区、新洲区、江夏区、江汉区、黄陂区、青山区、江岸区、东西湖区、武昌区、蔡甸区、汉阳区、硚口区、洪山区)

通化市(集安市、二道江区、通化县、梅河口市、辉南县、柳河县、东昌区)

漳州市(龙海区、芗城区、云霄县、华安县、长泰区、南靖县、东山县、诏安县、平和县、龙文区、漳浦县)

海东市(乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

安康市(汉滨区、旬阳市、岚皋县、宁陕县、汉阴县、镇坪县、平利县、石泉县、紫阳县、白河县)

西宁市(城西区、城北区、湟中区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城东区)

柳州市(三江侗族自治县、融水苗族自治县、融安县、柳江区、柳北区、鹿寨县、城中区、鱼峰区、柳南区、柳城县)

鸡西市(虎林市、鸡冠区、城子河区、密山市、恒山区、鸡东县、麻山区、梨树区、滴道区)

东营市(垦利区、广饶县、东营区、利津县、河口区)

雅安市(天全县、汉源县、芦山县、宝兴县、石棉县、名山区、雨城区、荥经县)

阳泉市(郊区、城区、平定县、矿区、盂县)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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