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唐山市(古冶区、路北区、玉田县、丰润区、开平区、路南区、迁西县、丰南区、迁安市、滦南县、遵化市、滦州市、乐亭县、曹妃甸区)
香港特别行政区
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
河池市(天峨县、东兰县、宜州区、巴马瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)
烟台市(芝罘区、莱阳市、蓬莱区、栖霞市、海阳市、莱山区、福山区、龙口市、牟平区、招远市、莱州市)
茂名市(电白区、化州市、高州市、茂南区、信宜市)
果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、久治县、玛多县、达日县、甘德县)
吉林市(蛟河市、龙潭区、磐石市、船营区、永吉县、丰满区、舒兰市、昌邑区、桦甸市)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
嘉峪关市
福州市(台江区、永泰县、闽侯县、马尾区、罗源县、闽清县、福清市、鼓楼区、晋安区、长乐区、平潭县、连江县、仓山区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
重庆市(酉阳土家族苗族自治县、丰都县、大渡口区、江北区、涪陵区、江津区、彭水苗族土家族自治县、巫山县、垫江县、巫溪县、綦江区、忠县、潼南区、石柱土家族自治县、巴南区、永川区、璧山区、云阳县、梁平区、渝中区、铜梁区、北碚区、黔江区、南岸区、秀山土家族苗族自治县、武隆区、合川区、长寿区、开州区、九龙坡区、奉节县、渝北区、荣昌区、万州区、沙坪坝区、城口县、南川区、大足区)
陇南市(徽县、武都区、康县、西和县、礼县、成县、文县、宕昌县、两当县)
牡丹江市(林口县、西安区、东安区、爱民区、绥芬河市、阳明区、宁安市、东宁市、海林市、穆棱市)
郴州市(永兴县、北湖区、桂阳县、临武县、资兴市、桂东县、安仁县、嘉禾县、汝城县、苏仙区、宜章县)
白银市(白银区、平川区、景泰县、靖远县、会宁县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、易门县、华宁县、江川区、澄江市)
南昌市(青云谱区、新建区、西湖区、南昌县、青山湖区、进贤县、东湖区、红谷滩区、安义县)
连云港市(东海县、灌云县、灌南县、海州区、连云区、赣榆区)
贵阳市(清镇市、开阳县、南明区、云岩区、观山湖区、修文县、息烽县、白云区、花溪区、乌当区)
山南市(隆子县、加查县、错那市、琼结县、贡嘎县、曲松县、措美县、浪卡子县、乃东区、洛扎县、桑日县、扎囊县)
泰州市(海陵区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市、高港区)
南宁市(马山县、良庆区、青秀区、西乡塘区、宾阳县、隆安县、兴宁区、上林县、横州市、邕宁区、江南区、武鸣区)
广西壮族自治区
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
庆阳市(环县、庆城县、西峰区、镇原县、合水县、正宁县、宁县、华池县)
承德市(隆化县、承德县、鹰手营子矿区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、双桥区、宽城满族自治县、双滦区、滦平县、兴隆县、丰宁满族自治县)
阿里地区(噶尔县、日土县、普兰县、札达县、措勤县、改则县、革吉县)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
安康市(平利县、汉阴县、紫阳县、旬阳市、宁陕县、白河县、汉滨区、岚皋县、镇坪县、石泉县)
阿克苏地区(柯坪县、库车市、温宿县、阿克苏市、乌什县、新和县、拜城县、阿瓦提县、沙雅县)
阳泉市(郊区、平定县、城区、盂县、矿区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、茫崖市、格尔木市、都兰县、乌兰县、德令哈市)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县、扶余市)
拉萨市(尼木县、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、当雄县、达孜区、城关区)
邵阳市(双清区、城步苗族自治县、新邵县、洞口县、新宁县、绥宁县、邵东市、北塔区、武冈市、大祥区、邵阳县、隆回县)
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甘孜藏族自治州(乡城县、丹巴县、理塘县、雅江县、白玉县、稻城县、甘孜县、道孚县、康定市、色达县、德格县、炉霍县、新龙县、石渠县、得荣县、九龙县、巴塘县、泸定县)
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兰州市(西固区、永登县、榆中县、城关区、七里河区、皋兰县、红古区、安宁区)
镇江市(京口区、丹徒区、扬中市、丹阳市、句容市、润州区)
五指山市(昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、东方市、琼中黎族苗族自治县、临高县、万宁市、澄迈县、乐东黎族自治县、文昌市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、定安县、陵水黎族自治县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
三明市(建宁县、大田县、泰宁县、宁化县、尤溪县、清流县、明溪县、将乐县、沙县区、永安市、三元区)
德阳市(什邡市、绵竹市、中江县、广汉市、旌阳区、罗江区)
忻州市(神池县、静乐县、五台县、代县、偏关县、河曲县、原平市、五寨县、繁峙县、岢岚县、保德县、忻府区、定襄县、宁武县)
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黑河市(嫩江市、五大连池市、孙吴县、逊克县、北安市、爱辉区)
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湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区、德清县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、二连浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特右旗、镶黄旗、多伦县、阿巴嘎旗、苏尼特左旗)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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