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锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、多伦县、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗、正镶白旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗)

上海市(宝山区、徐汇区、嘉定区、奉贤区、金山区、青浦区、松江区、虹口区、黄浦区、杨浦区、崇明区、长宁区、闵行区、静安区、普陀区、浦东新区)

周口市(郸城县、川汇区、鹿邑县、西华县、淮阳区、商水县、沈丘县、项城市、太康县、扶沟县)

揭阳市(揭东区、榕城区、普宁市、揭西县、惠来县)  云浮市(新兴县、郁南县、罗定市、云安区、云城区)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇滨区、山城区、淇县)

海东市(乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

泰安市(岱岳区、泰山区、肥城市、宁阳县、东平县、新泰市)  张掖市(高台县、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

怀化市(芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、中方县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、辰溪县、通道侗族自治县、鹤城区、沅陵县、溆浦县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、都匀市、平塘县、贵定县、龙里县、荔波县、长顺县、惠水县、独山县、罗甸县、三都水族自治县、瓮安县)

濮阳市(范县、清丰县、台前县、南乐县、濮阳县、华龙区)

运城市(垣曲县、绛县、稷山县、河津市、平陆县、夏县、盐湖区、新绛县、万荣县、临猗县、永济市、芮城县、闻喜县)

咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区、崇阳县)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、台安县、千山区、铁西区、铁东区、海城市)

毕节市(金沙县、赫章县、纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、七星关区)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

茂名市(信宜市、茂南区、高州市、电白区、化州市)

大同市(浑源县、云冈区、云州区、灵丘县、新荣区、阳高县、广灵县、左云县、平城区、天镇县)

绥化市(明水县、安达市、北林区、绥棱县、肇东市、兰西县、望奎县、青冈县、海伦市、庆安县)

营口市(站前区、老边区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市)

阜新市(太平区、彰武县、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区)

德州市(宁津县、禹城市、临邑县、平原县、武城县、齐河县、庆云县、乐陵市、德城区、夏津县、陵城区)

绵阳市(涪城区、江油市、安州区、梓潼县、游仙区、三台县、平武县、北川羌族自治县、盐亭县)

连云港市(海州区、灌云县、连云区、灌南县、东海县、赣榆区)

晋城市(高平市、陵川县、沁水县、泽州县、城区、阳城县)

遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、安居区、大英县)

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南宁市(上林县、邕宁区、良庆区、江南区、青秀区、隆安县、武鸣区、兴宁区、西乡塘区、马山县、横州市、宾阳县)

景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)

南充市(营山县、蓬安县、阆中市、高坪区、南部县、嘉陵区、仪陇县、西充县、顺庆区)

福州市(罗源县、台江区、晋安区、闽侯县、连江县、闽清县、长乐区、仓山区、平潭县、福清市、马尾区、永泰县、鼓楼区)  黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、大冶市、黄石港区、阳新县)

菏泽市(郓城县、鄄城县、牡丹区、曹县、定陶区、巨野县、东明县、单县、成武县)

北京市(海淀区、延庆区、怀柔区、密云区、顺义区、大兴区、朝阳区、门头沟区、西城区、丰台区、平谷区、东城区、通州区、石景山区、昌平区、房山区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克前旗、乌审旗、达拉特旗、康巴什区、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗、准格尔旗)德阳市(什邡市、罗江区、中江县、旌阳区、广汉市、绵竹市)

朔州市(应县、平鲁区、怀仁市、朔城区、山阴县、右玉县)  喀什地区(伽师县、英吉沙县、疏勒县、巴楚县、莎车县、岳普湖县、喀什市、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、泽普县、叶城县)

马鞍山市(当涂县、和县、博望区、花山区、雨山区、含山县)

酒泉市(金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗)

承德市(围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、承德县、平泉市、双滦区、宽城满族自治县、隆化县、滦平县、双桥区、鹰手营子矿区、兴隆县)

固原市(泾源县、彭阳县、西吉县、原州区、隆德县)

昭通市(昭阳区、鲁甸县、绥江县、永善县、镇雄县、威信县、盐津县、水富市、彝良县、巧家县、大关县)

抚州市(崇仁县、金溪县、黎川县、宜黄县、乐安县、资溪县、东乡区、南城县、南丰县、临川区、广昌县)

长春市(二道区、农安县、宽城区、双阳区、朝阳区、德惠市、榆树市、南关区、绿园区、九台区、公主岭市)

西藏自治区

邯郸市(峰峰矿区、邱县、曲周县、广平县、永年区、丛台区、鸡泽县、大名县、武安市、复兴区、魏县、馆陶县、邯山区、临漳县、成安县、肥乡区、磁县、涉县)

江门市(台山市、蓬江区、新会区、开平市、恩平市、江海区、鹤山市)

鸡西市(鸡冠区、恒山区、梨树区、密山市、滴道区、城子河区、虎林市、鸡东县、麻山区)

定西市(漳县、临洮县、安定区、渭源县、陇西县、通渭县、岷县)

五指山市(屯昌县、乐东黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、定安县、万宁市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、文昌市、陵水黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县)

沧州市(沧县、运河区、献县、吴桥县、南皮县、海兴县、黄骅市、任丘市、新华区、肃宁县、河间市、孟村回族自治县、东光县、盐山县、青县、泊头市)

衡阳市(耒阳市、蒸湘区、祁东县、石鼓区、衡山县、雁峰区、珠晖区、衡阳县、常宁市、南岳区、衡南县、衡东县)

西安市(新城区、蓝田县、灞桥区、周至县、长安区、高陵区、临潼区、鄠邑区、雁塔区、未央区、莲湖区、阎良区、碑林区)

株洲市(炎陵县、醴陵市、攸县、荷塘区、芦淞区、渌口区、石峰区、天元区、茶陵县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。