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阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、巴州区、通江县)

广西壮族自治区

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁县、昭苏县、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、霍城县、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、新源县)  临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

淮南市(田家庵区、八公山区、谢家集区、凤台县、寿县、大通区、潘集区)

石家庄市(正定县、平山县、新华区、井陉县、鹿泉区、元氏县、藁城区、赵县、赞皇县、灵寿县、裕华区、栾城区、行唐县、无极县、深泽县、新乐市、井陉矿区、高邑县、桥西区、辛集市、晋州市、长安区)

阿里地区(噶尔县、措勤县、札达县、日土县、普兰县、改则县、革吉县)  新疆维吾尔自治区

上饶市(德兴市、广信区、横峰县、鄱阳县、玉山县、铅山县、弋阳县、信州区、婺源县、广丰区、万年县、余干县)

宁波市(宁海县、镇海区、奉化区、象山县、海曙区、江北区、鄞州区、余姚市、北仑区、慈溪市)

邵阳市(武冈市、隆回县、双清区、新邵县、绥宁县、北塔区、洞口县、新宁县、邵东市、大祥区、邵阳县、城步苗族自治县)

曲靖市(会泽县、沾益区、富源县、马龙区、宣威市、师宗县、陆良县、罗平县、麒麟区)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、惠来县、揭东区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)

大庆市(林甸县、龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、红岗区、肇源县、大同区、萨尔图区)

新乡市(封丘县、辉县市、获嘉县、长垣市、卫辉市、凤泉区、卫滨区、延津县、红旗区、原阳县、牧野区、新乡县)

赣州市(南康区、安远县、大余县、定南县、信丰县、寻乌县、章贡区、宁都县、赣县区、瑞金市、于都县、崇义县、龙南市、上犹县、石城县、全南县、会昌县、兴国县)

怀化市(沅陵县、辰溪县、中方县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、洪江市)

贵阳市(观山湖区、乌当区、花溪区、云岩区、开阳县、白云区、息烽县、清镇市、南明区、修文县)

朝阳市(双塔区、龙城区、凌源市、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)

西安市(阎良区、未央区、周至县、碑林区、莲湖区、雁塔区、长安区、蓝田县、临潼区、高陵区、灞桥区、鄠邑区、新城区)

广州市(天河区、番禺区、增城区、白云区、荔湾区、越秀区、从化区、黄埔区、花都区、南沙区、海珠区)

洛阳市(嵩县、洛宁县、西工区、瀍河回族区、伊川县、老城区、栾川县、洛龙区、新安县、偃师区、孟津区、汝阳县、宜阳县、涧西区)

铁岭市(西丰县、银州区、开原市、清河区、调兵山市、铁岭县、昌图县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

伊春市(伊美区、南岔县、友好区、乌翠区、嘉荫县、铁力市、汤旺县、丰林县、大箐山县、金林区)

阿坝藏族羌族自治州(理县、若尔盖县、马尔康市、金川县、小金县、九寨沟县、壤塘县、阿坝县、汶川县、松潘县、红原县、黑水县、茂县)

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信阳市(潢川县、平桥区、商城县、固始县、息县、浉河区、新县、淮滨县、罗山县、光山县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

南阳市(方城县、社旗县、南召县、邓州市、桐柏县、西峡县、内乡县、新野县、宛城区、淅川县、唐河县、镇平县、卧龙区)

马鞍山市(雨山区、和县、博望区、含山县、当涂县、花山区)  梅州市(大埔县、梅县区、兴宁市、五华县、梅江区、蕉岭县、平远县、丰顺县)

永州市(江永县、祁阳市、宁远县、道县、新田县、江华瑶族自治县、蓝山县、零陵区、双牌县、东安县、冷水滩区)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、夷陵区、枝江市、猇亭区、秭归县、远安县、宜都市、当阳市、兴山县)南宁市(青秀区、西乡塘区、上林县、邕宁区、武鸣区、马山县、江南区、兴宁区、隆安县、良庆区、横州市、宾阳县)

金华市(武义县、磐安县、永康市、东阳市、义乌市、兰溪市、婺城区、金东区、浦江县)  宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县)

运城市(永济市、闻喜县、临猗县、万荣县、夏县、绛县、盐湖区、新绛县、稷山县、垣曲县、河津市、芮城县、平陆县)

香港特别行政区

百色市(那坡县、靖西市、乐业县、右江区、隆林各族自治县、西林县、田林县、田阳区、德保县、平果市、凌云县、田东县)贺州市(钟山县、八步区、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)

佳木斯市(桦川县、郊区、同江市、抚远市、向阳区、富锦市、东风区、汤原县、桦南县、前进区)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

茂名市(高州市、信宜市、电白区、化州市、茂南区)

淮安市(清江浦区、涟水县、淮安区、淮阴区、洪泽区、盱眙县、金湖县)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县)

德阳市(中江县、旌阳区、绵竹市、广汉市、罗江区、什邡市)

西宁市(城东区、湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟源县)

楚雄彝族自治州(永仁县、武定县、大姚县、牟定县、楚雄市、双柏县、禄丰市、南华县、姚安县、元谋县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、多伦县、镶黄旗、二连浩特市、太仆寺旗)

广元市(利州区、旺苍县、朝天区、昭化区、苍溪县、剑阁县、青川县)

丽水市(龙泉市、遂昌县、莲都区、青田县、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、庆元县)

忻州市(河曲县、五台县、神池县、静乐县、保德县、繁峙县、偏关县、定襄县、忻府区、宁武县、岢岚县、原平市、代县、五寨县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、山亭区、市中区、峄城区、滕州市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。