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全国服务区域：
承德市(丰宁满族自治县、承德县、双滦区、平泉市、双桥区、滦平县、兴隆县、隆化县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、册亨县、贞丰县、晴隆县、望谟县、兴仁市、普安县)
丽水市(庆元县、云和县、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、松阳县、缙云县、龙泉市、莲都区)
广元市(昭化区、旺苍县、利州区、朝天区、青川县、苍溪县、剑阁县)
银川市(灵武市、永宁县、金凤区、西夏区、贺兰县、兴庆区)
盐城市(大丰区、建湖县、东台市、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县、盐都区、亭湖区)
毕节市(赫章县、七星关区、金沙县、黔西市、织金县、纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)
抚州市(黎川县、宜黄县、乐安县、崇仁县、南城县、资溪县、临川区、金溪县、东乡区、广昌县、南丰县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
平顶山市(鲁山县、湛河区、叶县、宝丰县、石龙区、舞钢市、郏县、卫东区、汝州市、新华区)
海东市(互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)
无锡市(锡山区、宜兴市、新吴区、梁溪区、惠山区、滨湖区、江阴市)
郴州市(桂东县、永兴县、桂阳县、苏仙区、汝城县、北湖区、嘉禾县、资兴市、安仁县、宜章县、临武县)
安康市(宁陕县、汉阴县、旬阳市、白河县、石泉县、汉滨区、镇坪县、紫阳县、平利县、岚皋县)
福州市(晋安区、福清市、长乐区、闽侯县、鼓楼区、永泰县、罗源县、马尾区、仓山区、台江区、闽清县、连江县、平潭县)
达州市(万源市、达川区、通川区、大竹县、渠县、宣汉县、开江县)
甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、碌曲县、玛曲县、迭部县、临潭县、合作市、卓尼县)
信阳市(浉河区、息县、罗山县、新县、商城县、平桥区、固始县、潢川县、淮滨县、光山县)
惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县)
河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、宜州区、天峨县、金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县)
吉安市(泰和县、吉安县、井冈山市、青原区、永新县、万安县、永丰县、吉州区、峡江县、遂川县、新干县、安福县、吉水县)
鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁东区、海城市、立山区)
连云港市(连云区、海州区、灌南县、灌云县、赣榆区、东海县)
兰州市(永登县、西固区、红古区、榆中县、皋兰县、安宁区、七里河区、城关区)
淮安市(涟水县、洪泽区、金湖县、盱眙县、淮安区、清江浦区、淮阴区)
南充市(高坪区、顺庆区、南部县、仪陇县、营山县、西充县、蓬安县、嘉陵区、阆中市)
石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、双河市、白杨市、新星市、北屯市、图木舒克市、铁门关市、昆玉市、五家渠市、胡杨河市)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
宁夏回族自治区
武汉市(洪山区、江汉区、武昌区、新洲区、蔡甸区、东西湖区、黄陂区、青山区、江岸区、汉阳区、硚口区、江夏区、汉南区)
晋中市(榆社县、左权县、寿阳县、太谷区、榆次区、平遥县、昔阳县、祁县、灵石县、介休市、和顺县)
金华市(婺城区、永康市、兰溪市、义乌市、金东区、武义县、东阳市、浦江县、磐安县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
来宾市(兴宾区、武宣县、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县)
呼和浩特市(新城区、清水河县、土默特左旗、赛罕区、玉泉区、武川县、托克托县、回民区、和林格尔县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
淮南市(凤台县、谢家集区、潘集区、大通区、田家庵区、八公山区、寿县)
衡水市(故城县、冀州区、饶阳县、安平县、武强县、桃城区、阜城县、深州市、景县、武邑县、枣强县)
阜新市(太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、清河门区、细河区)
太原市(晋源区、尖草坪区、古交市、迎泽区、小店区、阳曲县、清徐县、万柏林区、娄烦县、杏花岭区)
温州市(鹿城区、平阳县、瓯海区、泰顺县、龙湾区、瑞安市、乐清市、苍南县、永嘉县、龙港市、洞头区、文成县)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
黄冈市(武穴市、黄梅县、麻城市、红安县、英山县、浠水县、罗田县、蕲春县、黄州区、团风县)
新乡市(凤泉区、获嘉县、延津县、牧野区、辉县市、长垣市、卫辉市、原阳县、新乡县、卫滨区、封丘县、红旗区)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
焦作市(马村区、中站区、沁阳市、孟州市、解放区、武陟县、修武县、博爱县、山阳区、温县)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
菏泽市(牡丹区、曹县、鄄城县、成武县、东明县、单县、郓城县、巨野县、定陶区)
自贡市(富顺县、贡井区、沿滩区、大安区、自流井区、荣县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)
日喀则市(定结县、江孜县、吉隆县、拉孜县、昂仁县、岗巴县、亚东县、谢通门县、白朗县、康马县、仁布县、定日县、萨迦县、聂拉木县、仲巴县、桑珠孜区、萨嘎县、南木林县)
长春市(绿园区、南关区、农安县、公主岭市、九台区、朝阳区、二道区、德惠市、宽城区、双阳区、榆树市)
伊春市(嘉荫县、铁力市、伊美区、丰林县、乌翠区、金林区、汤旺县、大箐山县、友好区、南岔县)
南阳市(南召县、邓州市、桐柏县、宛城区、社旗县、方城县、唐河县、卧龙区、镇平县、淅川县、新野县、内乡县、西峡县)
抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、新抚区、顺城区、清原满族自治县、望花区)
揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭西县、揭东区)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
绥化市(安达市、兰西县、肇东市、绥棱县、明水县、海伦市、望奎县、庆安县、北林区、青冈县)
邯郸市(磁县、丛台区、邱县、鸡泽县、广平县、复兴区、曲周县、邯山区、大名县、峰峰矿区、魏县、涉县、馆陶县、临漳县、永年区、肥乡区、武安市、成安县)
澳门特别行政区
佛山市(顺德区、高明区、南海区、三水区、禅城区)
济源市
鹤岗市(工农区、南山区、兴山区、东山区、兴安区、萝北县、向阳区、绥滨县)
衡阳市(祁东县、南岳区、石鼓区、衡山县、衡南县、珠晖区、雁峰区、蒸湘区、衡东县、常宁市、耒阳市、衡阳县)
白山市(抚松县、江源区、临江市、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县)
玉林市(容县、北流市、玉州区、陆川县、兴业县、博白县、福绵区)
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、玛多县、久治县、达日县、玛沁县)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、镶黄旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、太仆寺旗、二连浩特市、正镶白旗)
秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、山海关区、昌黎县、海港区)
马鞍山市(博望区、当涂县、雨山区、含山县、花山区、和县)
泰州市(姜堰区、高港区、海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
哈尔滨市(木兰县、道外区、道里区、尚志市、方正县、宾县、双城区、南岗区、通河县、呼兰区、依兰县、巴彦县、香坊区、五常市、平房区、阿城区、松北区、延寿县)
镇江市(扬中市、润州区、句容市、京口区、丹徒区、丹阳市)
包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、九原区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、昆都仑区)
巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、金坛区、武进区、溧阳市)
三沙市(南沙区、西沙区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、元阳县、个旧市、石屏县、蒙自市、红河县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、绿春县、泸西县)
阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、青河县、布尔津县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市)
陇南市(西和县、文县、两当县、徽县、康县、礼县、武都区、宕昌县、成县)
云浮市(云安区、云城区、罗定市、新兴县、郁南县)
杭州市(淳安县、建德市、临安区、余杭区、滨江区、拱墅区、富阳区、钱塘区、萧山区、上城区、临平区、桐庐县、西湖区)
大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、永平县、鹤庆县、大理市、南涧彝族自治县、弥渡县、剑川县、漾濞彝族自治县、云龙县、祥云县、洱源县)
长沙市(望城区、开福区、浏阳市、天心区、芙蓉区、宁乡市、雨花区、长沙县、岳麓区)
南平市(武夷山市、顺昌县、建瓯市、建阳区、政和县、延平区、光泽县、邵武市、松溪县、浦城县)
韶关市(曲江区、乳源瑶族自治县、仁化县、浈江区、新丰县、始兴县、武江区、翁源县、南雄市、乐昌市)
南通市(海安市、海门区、崇川区、如东县、如皋市、通州区、启东市)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
岳阳市(湘阴县、平江县、临湘市、云溪区、岳阳楼区、君山区、岳阳县、华容县、汨罗市)
柳州市(柳城县、城中区、柳江区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳南区、鱼峰区、融安县、柳北区、融水苗族自治县)
乐山市(五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、夹江县、市中区、峨边彝族自治县、井研县、沙湾区、沐川县、金口河区、峨眉山市)
眉山市(洪雅县、东坡区、丹棱县、仁寿县、青神县、彭山区)
聊城市(高唐县、临清市、莘县、阳谷县、东昌府区、东阿县、茌平区、冠县)
娄底市(双峰县、新化县、冷水江市、娄星区、涟源市)
安庆市(宜秀区、潜山市、迎江区、宿松县、桐城市、岳西县、大观区、怀宁县、太湖县、望江县)
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佳木斯市(东风区、桦南县、郊区、前进区、向阳区、抚远市、汤原县、桦川县、富锦市、同江市)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、理县、小金县、茂县、金川县、九寨沟县、红原县、壤塘县、阿坝县、若尔盖县、汶川县、黑水县、松潘县)
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黄石市(阳新县、西塞山区、黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区)
南京市(浦口区、高淳区、鼓楼区、栖霞区、建邺区、溧水区、雨花台区、江宁区、玄武区、秦淮区、六合区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
鸡西市(鸡冠区、密山市、虎林市、滴道区、梨树区、鸡东县、城子河区、麻山区、恒山区)
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泸州市(龙马潭区、合江县、泸县、叙永县、古蔺县、江阳区、纳溪区)
滨州市(无棣县、博兴县、阳信县、邹平市、惠民县、滨城区、沾化区)
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株洲市(醴陵市、攸县、荷塘区、茶陵县、炎陵县、天元区、石峰区、芦淞区、渌口区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、都兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市)
三明市(建宁县、大田县、明溪县、沙县区、宁化县、尤溪县、永安市、将乐县、三元区、泰宁县、清流县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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