亭舟相望(限)：打造年轻肌肤的必备良品，焕发自然光彩！
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阜阳市(界首市、颍东区、阜南县、颍泉区、颍州区、颍上县、临泉县、太和县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、鹤峰县、利川市、巴东县、宣恩县、建始县、咸丰县)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
六安市(霍山县、舒城县、叶集区、裕安区、霍邱县、金寨县、金安区)
玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、治多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县)
达州市(达川区、开江县、渠县、大竹县、万源市、通川区、宣汉县)
白银市(会宁县、白银区、景泰县、平川区、靖远县)
九江市(共青城市、湖口县、柴桑区、都昌县、永修县、德安县、濂溪区、武宁县、浔阳区、庐山市、修水县、瑞昌市、彭泽县)
海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县)
南阳市(淅川县、社旗县、新野县、方城县、唐河县、镇平县、卧龙区、内乡县、南召县、西峡县、桐柏县、邓州市、宛城区)
丹东市(宽甸满族自治县、振安区、东港市、振兴区、凤城市、元宝区)
大同市(云冈区、左云县、浑源县、平城区、新荣区、阳高县、广灵县、云州区、天镇县、灵丘县)
那曲市(巴青县、索县、申扎县、班戈县、色尼区、嘉黎县、尼玛县、安多县、双湖县、比如县、聂荣县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县)
佛山市(高明区、三水区、禅城区、南海区、顺德区)
宁夏回族自治区
伊春市(铁力市、友好区、南岔县、汤旺县、伊美区、大箐山县、嘉荫县、丰林县、乌翠区、金林区)
白城市(洮南市、镇赉县、大安市、通榆县、洮北区)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、凤凰县、花垣县、龙山县、保靖县、吉首市、永顺县)
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贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)
承德市(鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、平泉市、丰宁满族自治县、双桥区、滦平县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县)
遵义市(习水县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、余庆县、仁怀市、凤冈县、赤水市、正安县、绥阳县、桐梓县、汇川区、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区)
潍坊市(奎文区、昌邑市、诸城市、潍城区、临朐县、青州市、安丘市、坊子区、寒亭区、昌乐县、寿光市、高密市)
安顺市(西秀区、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)
包头市(土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、九原区、石拐区)
连云港市(灌云县、赣榆区、海州区、东海县、连云区、灌南县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、英德市、清城区、清新区、阳山县)
临沂市(费县、莒南县、郯城县、平邑县、蒙阴县、沂水县、兰山区、临沭县、罗庄区、沂南县、河东区、兰陵县)
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温州市(平阳县、瑞安市、文成县、泰顺县、苍南县、洞头区、龙湾区、永嘉县、鹿城区、乐清市、龙港市、瓯海区)
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广州市(荔湾区、海珠区、黄埔区、越秀区、天河区、南沙区、番禺区、白云区、增城区、从化区、花都区)
深圳市(南山区、盐田区、光明区、龙岗区、罗湖区、宝安区、福田区、坪山区、龙华区)
巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗)
广西壮族自治区
蚌埠市(蚌山区、固镇县、五河县、禹会区、怀远县、龙子湖区、淮上区)
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萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、芦溪县、湘东区)
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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
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广安市(华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县、前锋区、广安区)
衢州市(江山市、柯城区、衢江区、常山县、龙游县、开化县)
江门市(江海区、开平市、台山市、恩平市、新会区、蓬江区、鹤山市)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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