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绥化市(海伦市、庆安县、明水县、青冈县、北林区、肇东市、兰西县、绥棱县、望奎县、安达市)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区、同心县)
忻州市(定襄县、原平市、偏关县、静乐县、繁峙县、神池县、五台县、保德县、宁武县、岢岚县、忻府区、五寨县、代县、河曲县)
晋中市(介休市、灵石县、左权县、榆次区、昔阳县、榆社县、祁县、和顺县、寿阳县、太谷区、平遥县)
漳州市(华安县、云霄县、诏安县、龙文区、东山县、长泰区、芗城区、平和县、南靖县、漳浦县、龙海区)
宜春市(奉新县、宜丰县、丰城市、铜鼓县、高安市、袁州区、上高县、万载县、靖安县、樟树市)
新乡市(封丘县、原阳县、辉县市、牧野区、凤泉区、卫辉市、卫滨区、延津县、新乡县、获嘉县、长垣市、红旗区)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县)
周口市(项城市、扶沟县、郸城县、商水县、太康县、鹿邑县、淮阳区、西华县、川汇区、沈丘县)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、弥渡县、洱源县、永平县、南涧彝族自治县、云龙县、剑川县、宾川县、大理市、鹤庆县、祥云县、巍山彝族回族自治县)
长治市(屯留区、上党区、壶关县、潞州区、襄垣县、沁县、武乡县、沁源县、潞城区、平顺县、长子县、黎城县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、新源县、伊宁市、尼勒克县、霍城县、伊宁县、霍尔果斯市、昭苏县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市)
杭州市(拱墅区、西湖区、桐庐县、临平区、钱塘区、上城区、萧山区、富阳区、临安区、建德市、余杭区、滨江区、淳安县)
柳州市(柳南区、城中区、融安县、柳北区、柳江区、柳城县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、鱼峰区)
铁岭市(调兵山市、西丰县、开原市、昌图县、清河区、铁岭县、银州区)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、凯里市、岑巩县、从江县、台江县、麻江县、黄平县、三穗县、天柱县、雷山县、锦屏县、镇远县、施秉县、榕江县、黎平县、丹寨县)
大同市(浑源县、云冈区、灵丘县、广灵县、阳高县、新荣区、云州区、左云县、平城区、天镇县)
成都市(简阳市、金堂县、崇州市、新都区、蒲江县、青白江区、新津区、青羊区、温江区、金牛区、都江堰市、双流区、彭州市、锦江区、成华区、武侯区、邛崃市、大邑县、郫都区、龙泉驿区)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)
湛江市(麻章区、坡头区、廉江市、徐闻县、吴川市、雷州市、遂溪县、霞山区、赤坎区)
黄冈市(罗田县、蕲春县、麻城市、黄梅县、红安县、团风县、黄州区、浠水县、英山县、武穴市)
怀化市(会同县、新晃侗族自治县、洪江市、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、沅陵县、鹤城区、芷江侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县)
五指山市(琼海市、澄迈县、白沙黎族自治县、万宁市、定安县、屯昌县、临高县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县)
阜阳市(颍东区、颍上县、阜南县、临泉县、颍泉区、太和县、界首市、颍州区)
张掖市(高台县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县)
东营市(广饶县、利津县、河口区、东营区、垦利区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、广河县、和政县、临夏市、东乡族自治县、永靖县、临夏县)
马鞍山市(博望区、当涂县、雨山区、花山区、含山县、和县)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
青岛市(李沧区、平度市、崂山区、市南区、莱西市、胶州市、城阳区、黄岛区、市北区、即墨区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
洛阳市(孟津区、伊川县、汝阳县、老城区、栾川县、涧西区、洛龙区、偃师区、洛宁县、宜阳县、新安县、西工区、嵩县、瀍河回族区)
临汾市(霍州市、尧都区、永和县、古县、侯马市、大宁县、吉县、襄汾县、洪洞县、蒲县、浮山县、曲沃县、乡宁县、汾西县、安泽县、隰县、翼城县)
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湘西土家族苗族自治州(龙山县、古丈县、泸溪县、永顺县、吉首市、花垣县、保靖县、凤凰县)
鞍山市(台安县、铁东区、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
新余市(分宜县、渝水区)
菏泽市(东明县、巨野县、定陶区、牡丹区、鄄城县、成武县、曹县、单县、郓城县)
泸州市(合江县、江阳区、叙永县、古蔺县、泸县、龙马潭区、纳溪区)
林芝市(墨脱县、波密县、米林市、巴宜区、察隅县、朗县、工布江达县)
曲靖市(麒麟区、师宗县、富源县、宣威市、沾益区、罗平县、会泽县、马龙区、陆良县)
南平市(顺昌县、建阳区、建瓯市、政和县、武夷山市、松溪县、邵武市、浦城县、光泽县、延平区)
巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、平昌县、南江县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、弥勒市、绿春县、泸西县、元阳县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、红河县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、个旧市、开远市)
抚州市(东乡区、广昌县、资溪县、乐安县、宜黄县、崇仁县、黎川县、金溪县、南城县、临川区、南丰县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、红原县、壤塘县、九寨沟县、马尔康市、小金县、阿坝县、松潘县、黑水县、茂县、金川县、理县、若尔盖县)
天水市(秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、秦安县、麦积区、清水县、武山县)
沧州市(河间市、青县、盐山县、新华区、泊头市、吴桥县、东光县、海兴县、肃宁县、孟村回族自治县、献县、黄骅市、任丘市、运河区、南皮县、沧县)
攀枝花市(西区、东区、仁和区、米易县、盐边县)
梅州市(梅江区、蕉岭县、丰顺县、五华县、平远县、梅县区、大埔县、兴宁市)
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甘南藏族自治州(夏河县、碌曲县、卓尼县、玛曲县、合作市、迭部县、临潭县、舟曲县)
凉山彝族自治州(西昌市、冕宁县、会东县、布拖县、雷波县、美姑县、普格县、昭觉县、越西县、盐源县、喜德县、宁南县、金阳县、甘洛县、德昌县、会理市、木里藏族自治县)
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绍兴市(上虞区、嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区、诸暨市)
滁州市(天长市、全椒县、来安县、凤阳县、琅琊区、南谯区、定远县、明光市)
泰州市(兴化市、泰兴市、姜堰区、海陵区、高港区、靖江市)
本溪市(南芬区、明山区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县)
吉林市(蛟河市、舒兰市、永吉县、磐石市、丰满区、龙潭区、桦甸市、船营区、昌邑区)
淄博市(桓台县、临淄区、张店区、淄川区、博山区、沂源县、周村区、高青县)
益阳市(安化县、资阳区、南县、沅江市、桃江县、赫山区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
海东市(平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)
宁夏回族自治区
六安市(金安区、金寨县、霍邱县、霍山县、裕安区、舒城县、叶集区)
近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
●本报记者张佳琳李静
浙江部分银行调整车贷规则
“我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。
贷款购车为何优惠多
多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。
此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”
多方加大力度整治
面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。
业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。
新闻结尾
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