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无锡市(梁溪区、新吴区、滨湖区、惠山区、锡山区、江阴市、宜兴市)
岳阳市(华容县、岳阳县、云溪区、临湘市、平江县、君山区、湘阴县、汨罗市、岳阳楼区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、河口瑶族自治县、弥勒市、红河县、屏边苗族自治县、泸西县、元阳县、绿春县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、个旧市、石屏县)
长治市(壶关县、平顺县、潞州区、屯留区、武乡县、襄垣县、沁源县、沁县、潞城区、长子县、上党区、黎城县)
焦作市(山阳区、博爱县、解放区、中站区、马村区、武陟县、孟州市、温县、修武县、沁阳市)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
云浮市(云城区、郁南县、新兴县、罗定市、云安区)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、合作市、迭部县、玛曲县、卓尼县、夏河县、临潭县)
包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、东河区、九原区、土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县)
邢台市(清河县、信都区、临城县、沙河市、宁晋县、平乡县、南宫市、临西县、柏乡县、任泽区、内丘县、巨鹿县、广宗县、襄都区、南和区、新河县、隆尧县、威县)
天津市(宝坻区、河西区、和平区、河北区、东丽区、蓟州区、南开区、北辰区、红桥区、河东区、宁河区、武清区、津南区、静海区、西青区、滨海新区)
忻州市(忻府区、静乐县、五台县、原平市、岢岚县、繁峙县、保德县、偏关县、河曲县、宁武县、五寨县、神池县、定襄县、代县)
十堰市(郧西县、竹山县、竹溪县、郧阳区、房县、茅箭区、张湾区、丹江口市)
荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区)
滁州市(来安县、全椒县、定远县、南谯区、琅琊区、明光市、凤阳县、天长市)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
通化市(二道江区、东昌区、柳河县、通化县、集安市、辉南县、梅河口市)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、新市区、米东区、天山区、水磨沟区、头屯河区)
衡阳市(衡东县、石鼓区、衡山县、衡南县、蒸湘区、衡阳县、耒阳市、南岳区、常宁市、珠晖区、雁峰区、祁东县)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)
宁波市(镇海区、海曙区、宁海县、江北区、象山县、北仑区、余姚市、慈溪市、奉化区、鄞州区)
六安市(金安区、叶集区、金寨县、舒城县、裕安区、霍邱县、霍山县)
昆明市(富民县、宜良县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、西山区、五华区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、东川区、晋宁区、嵩明县、安宁市、官渡区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、瓮安县、三都水族自治县、长顺县、福泉市、平塘县、龙里县、贵定县、独山县、荔波县、惠水县、都匀市)
成都市(锦江区、崇州市、青白江区、邛崃市、彭州市、大邑县、蒲江县、新津区、新都区、成华区、金堂县、青羊区、双流区、金牛区、龙泉驿区、都江堰市、武侯区、郫都区、温江区、简阳市)
福州市(闽侯县、闽清县、永泰县、连江县、晋安区、福清市、长乐区、台江区、鼓楼区、仓山区、罗源县、平潭县、马尾区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
广州市(天河区、海珠区、花都区、黄埔区、南沙区、番禺区、越秀区、增城区、荔湾区、白云区、从化区)
喀什地区(伽师县、泽普县、疏附县、麦盖提县、喀什市、莎车县、英吉沙县、岳普湖县、疏勒县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县)
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衢州市(衢江区、常山县、柯城区、江山市、开化县、龙游县)
赤峰市(巴林左旗、巴林右旗、松山区、宁城县、克什克腾旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、喀喇沁旗、元宝山区、翁牛特旗、红山区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、且末县、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市、轮台县、和静县、若羌县)
榆林市(靖边县、榆阳区、神木市、横山区、绥德县、米脂县、府谷县、吴堡县、清涧县、定边县、佳县、子洲县)
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果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、玛多县、班玛县、久治县、达日县)
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杭州市(临安区、富阳区、拱墅区、淳安县、钱塘区、建德市、余杭区、萧山区、上城区、临平区、桐庐县、西湖区、滨江区)
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石家庄市(新乐市、无极县、长安区、晋州市、赵县、灵寿县、正定县、藁城区、桥西区、行唐县、鹿泉区、平山县、深泽县、井陉矿区、高邑县、元氏县、裕华区、井陉县、赞皇县、栾城区、辛集市、新华区)
滨州市(惠民县、博兴县、沾化区、阳信县、滨城区、邹平市、无棣县)
吉安市(安福县、吉安县、吉水县、万安县、泰和县、新干县、遂川县、井冈山市、永新县、峡江县、吉州区、青原区、永丰县)
晋中市(和顺县、榆次区、左权县、太谷区、介休市、平遥县、灵石县、昔阳县、祁县、寿阳县、榆社县)
永州市(蓝山县、道县、宁远县、江永县、双牌县、零陵区、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县、冷水滩区、东安县)
吕梁市(方山县、文水县、岚县、汾阳市、石楼县、柳林县、交城县、兴县、孝义市、离石区、临县、交口县、中阳县)
佳木斯市(桦川县、向阳区、富锦市、桦南县、汤原县、郊区、抚远市、前进区、同江市、东风区)
防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)
长沙市(岳麓区、开福区、浏阳市、天心区、芙蓉区、雨花区、宁乡市、望城区、长沙县)
常州市(新北区、钟楼区、金坛区、天宁区、武进区、溧阳市)
张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)
台州市(路桥区、黄岩区、临海市、三门县、椒江区、仙居县、玉环市、温岭市、天台县)
厦门市(湖里区、集美区、思明区、翔安区、海沧区、同安区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、尼勒克县、霍城县、伊宁市、奎屯市、新源县、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、昭苏县)
漯河市(源汇区、召陵区、临颍县、郾城区、舞阳县)
转自：北京商报
当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？
双品牌战略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。
传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。
值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。
北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。
此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分市场
白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。
近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。
从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。
如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。
业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒消费3.0时代
如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。
理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。
对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。
事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。
基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。
尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。
北京商报记者刘一博冯若男
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