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凉山彝族自治州(金阳县、宁南县、盐源县、会理市、越西县、美姑县、昭觉县、冕宁县、喜德县、普格县、木里藏族自治县、西昌市、会东县、布拖县、甘洛县、德昌县、雷波县)

锦州市(黑山县、太和区、古塔区、北镇市、义县、凌海市、凌河区)

无锡市(江阴市、宜兴市、梁溪区、新吴区、滨湖区、锡山区、惠山区)

西藏自治区  定西市(通渭县、渭源县、陇西县、岷县、漳县、安定区、临洮县)

长治市(武乡县、沁县、屯留区、襄垣县、上党区、沁源县、长子县、黎城县、潞城区、壶关县、潞州区、平顺县)

潍坊市(诸城市、昌邑市、高密市、潍城区、寒亭区、安丘市、临朐县、坊子区、奎文区、青州市、昌乐县、寿光市)

枣庄市(滕州市、峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区、市中区)

黄冈市(英山县、麻城市、黄州区、罗田县、武穴市、团风县、蕲春县、浠水县、红安县、黄梅县)  宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区)

滁州市(来安县、明光市、南谯区、全椒县、定远县、琅琊区、天长市、凤阳县)

西宁市(城北区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟源县、城东区)

张掖市(甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、民乐县)

塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、裕民县、额敏县、托里县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

漯河市(召陵区、源汇区、舞阳县、郾城区、临颍县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

厦门市(思明区、同安区、集美区、海沧区、翔安区、湖里区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、囊谦县、称多县、治多县、杂多县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

延安市(黄龙县、宜川县、延长县、子长市、延川县、洛川县、吴起县、黄陵县、宝塔区、甘泉县、安塞区、志丹县、富县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

张家口市(下花园区、尚义县、蔚县、怀来县、桥西区、怀安县、桥东区、张北县、崇礼区、阳原县、涿鹿县、赤城县、宣化区、康保县、沽源县、万全区)

吉林市(船营区、昌邑区、永吉县、蛟河市、桦甸市、龙潭区、磐石市、舒兰市、丰满区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区)

德州市(夏津县、平原县、陵城区、临邑县、齐河县、德城区、武城县、禹城市、宁津县、乐陵市、庆云县)

内蒙古自治区

荆州市(石首市、荆州区、江陵县、沙市区、松滋市、监利市、洪湖市、公安县)

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北京市(西城区、海淀区、怀柔区、平谷区、朝阳区、密云区、昌平区、顺义区、房山区、石景山区、门头沟区、丰台区、东城区、大兴区、通州区、延庆区)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、新市区、达坂城区、头屯河区、乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区)

扬州市(仪征市、江都区、宝应县、邗江区、广陵区、高邮市)  伊犁哈萨克自治州(新源县、尼勒克县、伊宁市、巩留县、伊宁县、奎屯市、霍城县、霍尔果斯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县)

伊春市(友好区、丰林县、嘉荫县、铁力市、南岔县、金林区、汤旺县、乌翠区、伊美区、大箐山县)

岳阳市(临湘市、云溪区、汨罗市、平江县、岳阳县、岳阳楼区、湘阴县、君山区、华容县)

揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、榕城区、普宁市)安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

双鸭山市(友谊县、集贤县、四方台区、宝清县、岭东区、饶河县、宝山区、尖山区)  景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、望谟县、兴义市、贞丰县、普安县、安龙县、册亨县)

辽阳市(辽阳县、太子河区、灯塔市、白塔区、弓长岭区、宏伟区、文圣区)

鞍山市(立山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、千山区、铁西区)那曲市(索县、申扎县、巴青县、嘉黎县、聂荣县、班戈县、安多县、色尼区、比如县、双湖县、尼玛县)

遵义市(正安县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、红花岗区、余庆县、凤冈县、汇川区、仁怀市、绥阳县、赤水市、湄潭县)

汕头市(澄海区、潮阳区、南澳县、龙湖区、濠江区、潮南区、金平区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

阳泉市(城区、盂县、郊区、平定县、矿区)

梧州市(岑溪市、龙圩区、万秀区、蒙山县、藤县、苍梧县、长洲区)

营口市(大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、西市区)

绵阳市(三台县、平武县、涪城区、盐亭县、游仙区、梓潼县、安州区、北川羌族自治县、江油市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

大庆市(肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区、让胡路区、肇源县、萨尔图区、红岗区、林甸县)

阿里地区(札达县、日土县、措勤县、革吉县、改则县、普兰县、噶尔县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、砚山县、广南县、富宁县、丘北县、西畴县、马关县、文山市)

江门市(台山市、蓬江区、江海区、开平市、恩平市、新会区、鹤山市)

通化市(集安市、梅河口市、二道江区、柳河县、通化县、东昌区、辉南县)

毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县、纳雍县、赫章县、七星关区、黔西市)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄