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海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、茫崖市、格尔木市、都兰县、德令哈市)

济南市(章丘区、钢城区、天桥区、历城区、历下区、莱芜区、槐荫区、商河县、长清区、济阳区、市中区、平阴县)

天水市(甘谷县、武山县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、清水县)  绵阳市(盐亭县、三台县、北川羌族自治县、平武县、游仙区、江油市、涪城区、梓潼县、安州区)

鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗、乌审旗)

葫芦岛市(龙港区、南票区、建昌县、连山区、兴城市、绥中县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)永州市(蓝山县、道县、新田县、零陵区、东安县、双牌县、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区、宁远县、江永县)

巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、巴州区、通江县)  安阳市(内黄县、汤阴县、林州市、龙安区、殷都区、文峰区、北关区、滑县、安阳县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

眉山市(洪雅县、东坡区、彭山区、仁寿县、青神县、丹棱县)

宝鸡市(渭滨区、凤县、陇县、岐山县、凤翔区、陈仓区、扶风县、麟游县、太白县、眉县、千阳县、金台区)

杭州市(余杭区、上城区、临平区、富阳区、桐庐县、临安区、拱墅区、建德市、滨江区、西湖区、淳安县、萧山区、钱塘区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、英德市、清新区)

宜昌市(秭归县、兴山县、西陵区、点军区、枝江市、猇亭区、长阳土家族自治县、伍家岗区、夷陵区、五峰土家族自治县、宜都市、远安县、当阳市)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

汉中市(留坝县、城固县、镇巴县、汉台区、勉县、南郑区、宁强县、洋县、略阳县、西乡县、佛坪县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

攀枝花市(米易县、盐边县、西区、东区、仁和区)

娄底市(冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市、新化县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

南昌市(青山湖区、安义县、红谷滩区、进贤县、西湖区、南昌县、东湖区、新建区、青云谱区)

果洛藏族自治州(玛多县、达日县、班玛县、甘德县、玛沁县、久治县)

聊城市(临清市、阳谷县、茌平区、冠县、东昌府区、莘县、高唐县、东阿县)

辽阳市(灯塔市、白塔区、宏伟区、弓长岭区、太子河区、辽阳县、文圣区)

乐山市(五通桥区、沐川县、夹江县、井研县、峨眉山市、金口河区、犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、市中区、马边彝族自治县)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、平湖市、秀洲区、海宁市、南湖区、桐乡市)

漳州市(南靖县、漳浦县、华安县、平和县、云霄县、诏安县、长泰区、东山县、龙文区、龙海区、芗城区)

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太原市(万柏林区、迎泽区、晋源区、娄烦县、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、阳曲县、小店区、古交市)

周口市(沈丘县、太康县、西华县、郸城县、川汇区、鹿邑县、扶沟县、淮阳区、项城市、商水县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、和硕县、博湖县、且末县、轮台县、尉犁县、若羌县、和静县)

汕头市(南澳县、潮阳区、澄海区、濠江区、龙湖区、潮南区、金平区)  泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、靖江市、泰兴市)

南充市(嘉陵区、阆中市、蓬安县、南部县、营山县、顺庆区、仪陇县、西充县、高坪区)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)黄石市(大冶市、阳新县、铁山区、西塞山区、下陆区、黄石港区)

大理白族自治州(洱源县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、永平县、宾川县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、祥云县、云龙县、弥渡县、大理市、剑川县)  资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

福州市(罗源县、闽侯县、闽清县、台江区、长乐区、平潭县、马尾区、永泰县、福清市、仓山区、连江县、晋安区、鼓楼区)

韶关市(武江区、新丰县、浈江区、曲江区、翁源县、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县)

唐山市(玉田县、乐亭县、路北区、滦州市、迁安市、开平区、滦南县、丰南区、遵化市、曹妃甸区、路南区、迁西县、丰润区、古冶区)达州市(万源市、开江县、大竹县、通川区、宣汉县、达川区、渠县)

张掖市(高台县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县)

宁波市(奉化区、镇海区、余姚市、宁海县、象山县、慈溪市、江北区、鄞州区、海曙区、北仑区)

抚州市(南城县、黎川县、资溪县、崇仁县、广昌县、南丰县、宜黄县、乐安县、临川区、金溪县、东乡区)

鞍山市(立山区、铁东区、千山区、海城市、台安县、铁西区、岫岩满族自治县)

澳门特别行政区

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

荆州市(洪湖市、石首市、公安县、荆州区、江陵县、松滋市、沙市区、监利市)

台州市(三门县、临海市、椒江区、黄岩区、玉环市、仙居县、温岭市、天台县、路桥区)

东莞市

保定市(定州市、唐县、易县、顺平县、徐水区、满城区、安新县、涞水县、蠡县、涿州市、雄县、博野县、阜平县、望都县、高阳县、竞秀区、容城县、安国市、清苑区、涞源县、高碑店市、莲池区、曲阳县、定兴县)

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阿勒泰地区(阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、布尔津县、青河县、福海县)

伊春市(嘉荫县、伊美区、金林区、乌翠区、南岔县、汤旺县、友好区、铁力市、丰林县、大箐山县)

烟台市(牟平区、莱阳市、福山区、莱山区、海阳市、莱州市、芝罘区、招远市、龙口市、栖霞市、蓬莱区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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