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丽水市(景宁畲族自治县、缙云县、云和县、松阳县、莲都区、遂昌县、龙泉市、青田县、庆元县)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

佳木斯市(郊区、同江市、东风区、向阳区、汤原县、桦川县、桦南县、抚远市、前进区、富锦市)

上饶市(婺源县、信州区、铅山县、鄱阳县、德兴市、横峰县、余干县、广丰区、弋阳县、广信区、玉山县、万年县)  石河子市(新星市、胡杨河市、昆玉市、可克达拉市、北屯市、铁门关市、五家渠市、白杨市、图木舒克市、双河市、阿拉尔市)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

洛阳市(汝阳县、涧西区、瀍河回族区、栾川县、洛宁县、新安县、伊川县、孟津区、嵩县、洛龙区、老城区、偃师区、宜阳县、西工区)

兰州市(七里河区、榆中县、安宁区、西固区、红古区、皋兰县、永登县、城关区)

淮安市(涟水县、盱眙县、淮安区、淮阴区、清江浦区、金湖县、洪泽区)  赤峰市(阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、元宝山区、巴林右旗、林西县、巴林左旗、松山区、红山区、翁牛特旗、宁城县、克什克腾旗、敖汉旗)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区、海港区、抚宁区、山海关区)

大同市(新荣区、云冈区、左云县、广灵县、阳高县、天镇县、云州区、平城区、浑源县、灵丘县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、吉首市、古丈县、花垣县、永顺县、保靖县、凤凰县、泸溪县)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、海州区、新邱区、彰武县、细河区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

株洲市(醴陵市、石峰区、芦淞区、攸县、茶陵县、炎陵县、荷塘区、天元区、渌口区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、都兰县)

常德市(桃源县、鼎城区、澧县、石门县、临澧县、津市市、安乡县、武陵区、汉寿县)

芜湖市(弋江区、繁昌区、无为市、镜湖区、鸠江区、湾沚区、南陵县)

三沙市(南沙区、西沙区)

聊城市(莘县、茌平区、东昌府区、冠县、阳谷县、高唐县、东阿县、临清市)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

保定市(清苑区、安新县、容城县、阜平县、高阳县、高碑店市、博野县、满城区、徐水区、涞水县、易县、曲阳县、莲池区、雄县、涞源县、涿州市、望都县、竞秀区、唐县、定兴县、安国市、蠡县、定州市、顺平县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

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铁岭市(调兵山市、开原市、银州区、铁岭县、西丰县、清河区、昌图县)

平凉市(庄浪县、崆峒区、崇信县、华亭市、泾川县、静宁县、灵台县)

长春市(农安县、南关区、宽城区、九台区、朝阳区、榆树市、德惠市、双阳区、二道区、绿园区、公主岭市)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)  扬州市(江都区、高邮市、仪征市、广陵区、宝应县、邗江区)

嘉峪关市

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

咸阳市(长武县、渭城区、兴平市、泾阳县、永寿县、乾县、彬州市、旬邑县、秦都区、武功县、三原县、淳化县、杨陵区、礼泉县)和田地区(策勒县、洛浦县、和田县、民丰县、墨玉县、于田县、和田市、皮山县)

安阳市(文峰区、内黄县、北关区、龙安区、林州市、殷都区、安阳县、汤阴县、滑县)  揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、榕城区、揭东区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、和静县、轮台县、和硕县、且末县)

渭南市(潼关县、合阳县、华州区、蒲城县、白水县、澄城县、大荔县、华阴市、富平县、韩城市、临渭区)

忻州市(代县、五台县、五寨县、保德县、原平市、忻府区、静乐县、河曲县、岢岚县、繁峙县、偏关县、定襄县、神池县、宁武县)宜宾市(高县、筠连县、长宁县、珙县、叙州区、屏山县、兴文县、翠屏区、江安县、南溪区)

鹤岗市(向阳区、东山区、兴山区、工农区、绥滨县、南山区、萝北县、兴安区)

开封市(祥符区、杞县、通许县、龙亭区、尉氏县、禹王台区、顺河回族区、鼓楼区、兰考县)

景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)

阿里地区(革吉县、普兰县、措勤县、改则县、札达县、噶尔县、日土县)

牡丹江市(阳明区、东安区、西安区、宁安市、爱民区、穆棱市、东宁市、绥芬河市、林口县、海林市)

伊春市(金林区、大箐山县、南岔县、嘉荫县、汤旺县、友好区、伊美区、乌翠区、丰林县、铁力市)

淮南市(大通区、潘集区、寿县、谢家集区、田家庵区、八公山区、凤台县)

平顶山市(湛河区、石龙区、叶县、宝丰县、舞钢市、卫东区、汝州市、新华区、鲁山县、郏县)

中山市

东莞市

晋中市(榆次区、左权县、平遥县、寿阳县、榆社县、昔阳县、太谷区、和顺县、灵石县、祁县、介休市)

林芝市(波密县、朗县、工布江达县、察隅县、墨脱县、巴宜区、米林市)

凉山彝族自治州(普格县、冕宁县、宁南县、盐源县、雷波县、木里藏族自治县、甘洛县、会理市、越西县、德昌县、西昌市、布拖县、会东县、喜德县、昭觉县、美姑县、金阳县)

六安市(裕安区、霍山县、霍邱县、金寨县、叶集区、金安区、舒城县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

德州市(德城区、乐陵市、禹城市、陵城区、宁津县、齐河县、平原县、武城县、临邑县、庆云县、夏津县)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。