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白银市(靖远县、会宁县、平川区、景泰县、白银区)

渭南市(白水县、韩城市、大荔县、潼关县、华州区、华阴市、澄城县、蒲城县、临渭区、合阳县、富平县)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、新昌县、越城区、嵊州市、上虞区)  中山市

株洲市(炎陵县、渌口区、茶陵县、醴陵市、芦淞区、荷塘区、天元区、攸县、石峰区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

五指山市(文昌市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、定安县、万宁市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、澄迈县、琼海市、屯昌县)

西藏自治区  吕梁市(离石区、文水县、孝义市、柳林县、石楼县、兴县、交城县、临县、交口县、中阳县、方山县、汾阳市、岚县)

包头市(青山区、九原区、昆都仑区、石拐区、白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、东河区)

湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、南浔区、长兴县)

东莞市

宿迁市(宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县)

云浮市(云安区、罗定市、郁南县、云城区、新兴县)

平凉市(静宁县、灵台县、泾川县、崆峒区、华亭市、庄浪县、崇信县)

淮安市(淮安区、涟水县、淮阴区、金湖县、清江浦区、盱眙县、洪泽区)

驻马店市(汝南县、正阳县、驿城区、西平县、平舆县、泌阳县、确山县、上蔡县、遂平县、新蔡县)

大同市(浑源县、阳高县、灵丘县、广灵县、云冈区、新荣区、云州区、天镇县、平城区、左云县)

咸阳市(礼泉县、泾阳县、兴平市、秦都区、三原县、永寿县、旬邑县、淳化县、长武县、武功县、杨陵区、彬州市、乾县、渭城区)

秦皇岛市(海港区、山海关区、昌黎县、抚宁区、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县)

唐山市(迁西县、开平区、滦州市、曹妃甸区、玉田县、遵化市、古冶区、滦南县、迁安市、乐亭县、路南区、路北区、丰南区、丰润区)

台州市(路桥区、温岭市、临海市、椒江区、仙居县、黄岩区、天台县、三门县、玉环市)

南昌市(青山湖区、青云谱区、新建区、东湖区、进贤县、南昌县、西湖区、红谷滩区、安义县)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、富民县、宜良县、呈贡区、官渡区、石林彝族自治县、晋宁区、盘龙区、西山区、五华区、嵩明县、东川区、寻甸回族彝族自治县、安宁市)

洛阳市(涧西区、孟津区、偃师区、洛宁县、老城区、洛龙区、汝阳县、新安县、西工区、嵩县、伊川县、宜阳县、瀍河回族区、栾川县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

平顶山市(汝州市、宝丰县、叶县、郏县、鲁山县、卫东区、新华区、湛河区、舞钢市、石龙区)

宁波市(慈溪市、鄞州区、镇海区、象山县、北仑区、奉化区、余姚市、海曙区、宁海县、江北区)

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咸宁市(通城县、嘉鱼县、通山县、赤壁市、崇阳县、咸安区)

商丘市(柘城县、梁园区、夏邑县、虞城县、睢阳区、民权县、宁陵县、永城市、睢县)

喀什地区(叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、岳普湖县、伽师县、麦盖提县、英吉沙县、疏附县、莎车县、泽普县、疏勒县)

吉林市(蛟河市、龙潭区、舒兰市、丰满区、桦甸市、磐石市、船营区、永吉县、昌邑区)  香港特别行政区

昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、阿巴嘎旗、太仆寺旗、镶黄旗、锡林浩特市、正蓝旗、正镶白旗)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、化德县、卓资县、凉城县、集宁区、四子王旗、丰镇市、兴和县、商都县、察哈尔右翼中旗)无锡市(梁溪区、滨湖区、惠山区、锡山区、宜兴市、新吴区、江阴市)

安康市(汉阴县、平利县、镇坪县、汉滨区、宁陕县、紫阳县、岚皋县、白河县、旬阳市、石泉县)  临沂市(临沭县、沂水县、沂南县、罗庄区、兰陵县、河东区、莒南县、郯城县、兰山区、平邑县、蒙阴县、费县)

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海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

肇庆市(鼎湖区、广宁县、德庆县、封开县、端州区、怀集县、四会市、高要区)石家庄市(平山县、灵寿县、深泽县、无极县、晋州市、长安区、井陉矿区、栾城区、正定县、裕华区、桥西区、赵县、井陉县、行唐县、辛集市、高邑县、元氏县、新华区、鹿泉区、藁城区、新乐市、赞皇县)

甘孜藏族自治州(道孚县、德格县、理塘县、九龙县、白玉县、稻城县、雅江县、新龙县、得荣县、泸定县、乡城县、丹巴县、甘孜县、炉霍县、石渠县、巴塘县、色达县、康定市)

南宁市(横州市、青秀区、西乡塘区、江南区、马山县、兴宁区、邕宁区、良庆区、武鸣区、宾阳县、隆安县、上林县)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)

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通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区)

白城市(大安市、洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县)

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界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”