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临汾市(安泽县、大宁县、汾西县、乡宁县、曲沃县、尧都区、翼城县、吉县、古县、襄汾县、侯马市、隰县、洪洞县、永和县、浮山县、蒲县、霍州市)

芜湖市(无为市、湾沚区、鸠江区、南陵县、繁昌区、弋江区、镜湖区)

佳木斯市(东风区、郊区、前进区、同江市、汤原县、富锦市、桦川县、抚远市、桦南县、向阳区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)  烟台市(牟平区、海阳市、莱州市、莱山区、招远市、福山区、栖霞市、龙口市、芝罘区、蓬莱区、莱阳市)

香港特别行政区

无锡市(江阴市、滨湖区、惠山区、新吴区、锡山区、梁溪区、宜兴市)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

丽江市(古城区、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)  三明市(清流县、尤溪县、明溪县、将乐县、建宁县、宁化县、沙县区、大田县、三元区、永安市、泰宁县)

邯郸市(大名县、曲周县、峰峰矿区、馆陶县、广平县、邱县、临漳县、武安市、磁县、邯山区、丛台区、魏县、成安县、鸡泽县、涉县、肥乡区、永年区、复兴区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、建平县、龙城区、双塔区、北票市)

南充市(南部县、蓬安县、仪陇县、营山县、西充县、高坪区、顺庆区、嘉陵区、阆中市)

广安市(广安区、前锋区、邻水县、岳池县、华蓥市、武胜县)

洛阳市(涧西区、老城区、新安县、汝阳县、孟津区、瀍河回族区、洛龙区、嵩县、宜阳县、伊川县、洛宁县、西工区、栾川县、偃师区)

乐山市(犍为县、马边彝族自治县、夹江县、市中区、峨眉山市、峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区、井研县、沙湾区、沐川县)

河源市(紫金县、龙川县、和平县、东源县、源城区、连平县)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

台州市(玉环市、椒江区、温岭市、黄岩区、临海市、三门县、路桥区、仙居县、天台县)

大连市(庄河市、中山区、甘井子区、沙河口区、旅顺口区、西岗区、长海县、瓦房店市、金州区、普兰店区)

厦门市(同安区、湖里区、思明区、集美区、翔安区、海沧区)

内江市(资中县、隆昌市、威远县、东兴区、市中区)

中山市

驻马店市(汝南县、平舆县、上蔡县、确山县、正阳县、泌阳县、驿城区、遂平县、西平县、新蔡县)

清远市(阳山县、英德市、连州市、清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区)

宿州市(灵璧县、萧县、泗县、砀山县、埇桥区)

青岛市(即墨区、黄岛区、城阳区、崂山区、李沧区、市北区、胶州市、平度市、市南区、莱西市)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

辽阳市(太子河区、辽阳县、文圣区、灯塔市、宏伟区、弓长岭区、白塔区)

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襄阳市(宜城市、樊城区、枣阳市、襄州区、老河口市、南漳县、襄城区、保康县、谷城县)

赤峰市(红山区、宁城县、巴林左旗、元宝山区、克什克腾旗、敖汉旗、松山区、翁牛特旗、巴林右旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、林西县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗)

阿里地区(札达县、措勤县、普兰县、改则县、革吉县、日土县、噶尔县)  岳阳市(临湘市、岳阳县、云溪区、湘阴县、平江县、岳阳楼区、君山区、汨罗市、华容县)

许昌市(长葛市、魏都区、建安区、襄城县、禹州市、鄢陵县)

阿克苏地区(乌什县、柯坪县、库车市、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、拜城县、新和县、温宿县)

平凉市(灵台县、华亭市、崇信县、泾川县、静宁县、庄浪县、崆峒区)葫芦岛市(龙港区、绥中县、兴城市、建昌县、连山区、南票区)

株洲市(醴陵市、炎陵县、攸县、石峰区、芦淞区、天元区、荷塘区、茶陵县、渌口区)  晋城市(沁水县、阳城县、城区、高平市、泽州县、陵川县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

内蒙古自治区

新疆维吾尔自治区滨州市(沾化区、惠民县、邹平市、博兴县、阳信县、滨城区、无棣县)

佛山市(禅城区、顺德区、南海区、高明区、三水区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

双鸭山市(宝清县、饶河县、友谊县、尖山区、集贤县、四方台区、岭东区、宝山区)

北京市(丰台区、顺义区、石景山区、东城区、大兴区、西城区、延庆区、平谷区、通州区、海淀区、昌平区、朝阳区、门头沟区、房山区、怀柔区、密云区)

泸州市(龙马潭区、纳溪区、泸县、叙永县、江阳区、古蔺县、合江县)

三沙市(南沙区、西沙区)

阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、富蕴县)

甘孜藏族自治州(道孚县、甘孜县、泸定县、得荣县、乡城县、稻城县、炉霍县、康定市、德格县、白玉县、石渠县、九龙县、新龙县、色达县、丹巴县、雅江县、巴塘县、理塘县)

汉中市(勉县、西乡县、略阳县、城固县、佛坪县、洋县、宁强县、镇巴县、留坝县、南郑区、汉台区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

泰州市(兴化市、高港区、泰兴市、姜堰区、海陵区、靖江市)

泉州市(南安市、石狮市、惠安县、永春县、晋江市、安溪县、丰泽区、泉港区、洛江区、德化县、金门县、鲤城区)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、大石桥市、老边区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”