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山南市(错那市、措美县、隆子县、扎囊县、洛扎县、桑日县、加查县、贡嘎县、曲松县、乃东区、浪卡子县、琼结县)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市、雨湖区)

黑河市(北安市、孙吴县、逊克县、爱辉区、五大连池市、嫩江市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)  亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

白山市(抚松县、靖宇县、江源区、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县)

柳州市(柳江区、柳城县、城中区、柳北区、融安县、三江侗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县)

遂宁市(大英县、船山区、射洪市、蓬溪县、安居区)

营口市(西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、盖州市、站前区)  宁波市(江北区、慈溪市、奉化区、象山县、海曙区、宁海县、余姚市、鄞州区、镇海区、北仑区)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县)

遵义市(习水县、余庆县、红花岗区、汇川区、播州区、湄潭县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、桐梓县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、仁怀市)

和田地区(和田市、策勒县、民丰县、和田县、洛浦县、墨玉县、皮山县、于田县)

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、港北区、桂平市)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县)

锦州市(太和区、古塔区、凌河区、凌海市、黑山县、北镇市、义县)

新余市(分宜县、渝水区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

泰安市(泰山区、岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县、肥城市)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、治多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、松桃苗族自治县、德江县、万山区、江口县)

济南市(莱芜区、钢城区、平阴县、槐荫区、市中区、章丘区、济阳区、历城区、商河县、天桥区、历下区、长清区)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)

庆阳市(镇原县、合水县、华池县、庆城县、西峰区、宁县、环县、正宁县)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

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攀枝花市(盐边县、米易县、仁和区、西区、东区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

潍坊市(安丘市、临朐县、寿光市、潍城区、坊子区、寒亭区、昌邑市、高密市、昌乐县、奎文区、青州市、诸城市)  汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

江门市(新会区、开平市、蓬江区、鹤山市、台山市、恩平市、江海区)

福州市(连江县、晋安区、仓山区、永泰县、鼓楼区、罗源县、闽清县、平潭县、台江区、马尾区、长乐区、福清市、闽侯县)

定西市(漳县、渭源县、临洮县、安定区、陇西县、岷县、通渭县)驻马店市(汝南县、确山县、平舆县、西平县、新蔡县、泌阳县、正阳县、驿城区、上蔡县、遂平县)

丽水市(龙泉市、松阳县、缙云县、青田县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、云和县、庆元县)  日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

雅安市(名山区、汉源县、芦山县、天全县、石棉县、雨城区、荥经县、宝兴县)

唐山市(滦州市、丰南区、乐亭县、路北区、古冶区、开平区、遵化市、玉田县、滦南县、迁安市、路南区、曹妃甸区、迁西县、丰润区)

辽阳市(灯塔市、太子河区、白塔区、弓长岭区、文圣区、宏伟区、辽阳县)吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

延安市(安塞区、宝塔区、黄陵县、黄龙县、志丹县、富县、洛川县、延长县、子长市、延川县、吴起县、甘泉县、宜川县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、兴和县、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市、化德县、集宁区、卓资县、察哈尔右翼前旗)

清远市(清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、英德市、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市)

临沧市(永德县、沧源佤族自治县、镇康县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

吴忠市(利通区、盐池县、同心县、青铜峡市、红寺堡区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

信阳市(浉河区、平桥区、罗山县、商城县、淮滨县、光山县、固始县、息县、潢川县、新县)

阿里地区(革吉县、普兰县、措勤县、札达县、噶尔县、改则县、日土县)

周口市(鹿邑县、郸城县、扶沟县、项城市、沈丘县、川汇区、太康县、西华县、商水县、淮阳区)

甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、合作市、临潭县、玛曲县、迭部县、碌曲县、夏河县)

苏州市(太仓市、相城区、姑苏区、虎丘区、张家港市、常熟市、昆山市、吴中区、吴江区)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、丹寨县、从江县、雷山县、岑巩县、台江县、麻江县、榕江县、天柱县、黄平县、锦屏县、施秉县、镇远县、三穗县、剑河县、凯里市)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、贵定县、荔波县、长顺县、福泉市、惠水县、瓮安县、三都水族自治县、独山县、罗甸县、平塘县、都匀市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）