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大理白族自治州(洱源县、云龙县、大理市、宾川县、鹤庆县、弥渡县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、剑川县、永平县)
邢台市(任泽区、沙河市、宁晋县、南和区、临城县、临西县、新河县、襄都区、巨鹿县、内丘县、清河县、平乡县、柏乡县、南宫市、隆尧县、信都区、广宗县、威县)
嘉兴市(海宁市、南湖区、秀洲区、海盐县、平湖市、嘉善县、桐乡市)
北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
商丘市(民权县、柘城县、睢县、睢阳区、宁陵县、夏邑县、永城市、虞城县、梁园区)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
梧州市(长洲区、藤县、岑溪市、苍梧县、蒙山县、龙圩区、万秀区)
威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)
潍坊市(坊子区、昌邑市、昌乐县、寿光市、高密市、潍城区、临朐县、青州市、寒亭区、诸城市、安丘市、奎文区)
西安市(阎良区、高陵区、雁塔区、周至县、新城区、临潼区、长安区、未央区、莲湖区、蓝田县、灞桥区、碑林区、鄠邑区)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
金昌市(金川区、永昌县)
马鞍山市(雨山区、含山县、当涂县、和县、博望区、花山区)
韶关市(南雄市、曲江区、新丰县、乳源瑶族自治县、始兴县、武江区、乐昌市、翁源县、浈江区、仁化县)
鹤岗市(南山区、萝北县、兴安区、工农区、向阳区、兴山区、绥滨县、东山区)
内江市(市中区、资中县、隆昌市、东兴区、威远县)
芜湖市(弋江区、鸠江区、湾沚区、无为市、镜湖区、南陵县、繁昌区)
大同市(新荣区、天镇县、浑源县、云州区、灵丘县、阳高县、左云县、平城区、广灵县、云冈区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
晋城市(泽州县、沁水县、阳城县、陵川县、城区、高平市)
开封市(兰考县、祥符区、杞县、禹王台区、鼓楼区、顺河回族区、龙亭区、尉氏县、通许县)
三门峡市(卢氏县、陕州区、渑池县、灵宝市、义马市、湖滨区)
汉中市(略阳县、镇巴县、佛坪县、留坝县、城固县、勉县、洋县、宁强县、汉台区、西乡县、南郑区)
南充市(营山县、阆中市、顺庆区、西充县、蓬安县、高坪区、南部县、嘉陵区、仪陇县)
双鸭山市(四方台区、友谊县、宝清县、宝山区、尖山区、岭东区、集贤县、饶河县)
楚雄彝族自治州(禄丰市、牟定县、南华县、姚安县、楚雄市、双柏县、大姚县、武定县、永仁县、元谋县)
甘南藏族自治州(碌曲县、迭部县、舟曲县、玛曲县、合作市、临潭县、夏河县、卓尼县)
连云港市(灌云县、海州区、连云区、东海县、赣榆区、灌南县)
北京市(朝阳区、石景山区、房山区、海淀区、通州区、大兴区、西城区、延庆区、丰台区、怀柔区、东城区、门头沟区、平谷区、密云区、昌平区、顺义区)
德阳市(旌阳区、绵竹市、罗江区、什邡市、中江县、广汉市)
绍兴市(越城区、上虞区、新昌县、柯桥区、嵊州市、诸暨市)
六安市(裕安区、霍山县、舒城县、叶集区、金安区、霍邱县、金寨县)
石河子市(胡杨河市、五家渠市、昆玉市、北屯市、铁门关市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市、新星市、可克达拉市、白杨市)
沈阳市(皇姑区、康平县、新民市、铁西区、和平区、法库县、沈河区、沈北新区、大东区、苏家屯区、辽中区、浑南区、于洪区)
锡林郭勒盟(多伦县、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、二连浩特市)
漳州市(华安县、云霄县、平和县、东山县、南靖县、诏安县、龙海区、芗城区、龙文区、漳浦县、长泰区)
保定市(高碑店市、满城区、安新县、安国市、定州市、雄县、涞源县、易县、顺平县、蠡县、竞秀区、曲阳县、阜平县、高阳县、莲池区、涞水县、容城县、唐县、徐水区、定兴县、涿州市、博野县、望都县、清苑区)
抚顺市(东洲区、望花区、顺城区、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县)
衡水市(故城县、景县、深州市、冀州区、枣强县、武强县、饶阳县、安平县、武邑县、阜城县、桃城区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、兴义市、普安县、望谟县、安龙县、贞丰县、册亨县、晴隆县)
泉州市(金门县、泉港区、南安市、石狮市、德化县、晋江市、鲤城区、丰泽区、永春县、惠安县、洛江区、安溪县)
焦作市(博爱县、孟州市、马村区、解放区、中站区、温县、武陟县、修武县、山阳区、沁阳市)
阜阳市(太和县、阜南县、颍东区、颍上县、临泉县、界首市、颍州区、颍泉区)
眉山市(彭山区、丹棱县、青神县、仁寿县、东坡区、洪雅县)
攀枝花市(西区、米易县、盐边县、东区、仁和区)
广西壮族自治区
大连市(甘井子区、普兰店区、瓦房店市、中山区、金州区、庄河市、沙河口区、旅顺口区、西岗区、长海县)
株洲市(天元区、渌口区、攸县、芦淞区、石峰区、炎陵县、醴陵市、荷塘区、茶陵县)
揭阳市(惠来县、揭西县、榕城区、普宁市、揭东区)
雅安市(宝兴县、天全县、汉源县、荥经县、芦山县、雨城区、名山区、石棉县)
龙岩市(长汀县、新罗区、武平县、上杭县、永定区、连城县、漳平市)
惠州市(惠城区、博罗县、龙门县、惠阳区、惠东县)
营口市(盖州市、西市区、大石桥市、老边区、站前区、鲅鱼圈区)
长春市(德惠市、九台区、公主岭市、宽城区、南关区、二道区、双阳区、绿园区、朝阳区、农安县、榆树市)
邯郸市(邯山区、邱县、成安县、永年区、丛台区、魏县、涉县、复兴区、广平县、馆陶县、武安市、肥乡区、峰峰矿区、临漳县、鸡泽县、大名县、曲周县、磁县)
岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、临湘市、岳阳县、湘阴县、君山区、平江县、云溪区、华容县)
莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区)
昌都市(边坝县、芒康县、洛隆县、左贡县、丁青县、卡若区、类乌齐县、察雅县、八宿县、贡觉县、江达县)
白城市(洮南市、通榆县、大安市、镇赉县、洮北区)
聊城市(冠县、阳谷县、莘县、东阿县、东昌府区、临清市、高唐县、茌平区)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、独山县、平塘县、瓮安县、长顺县、贵定县、三都水族自治县、惠水县、荔波县、福泉市、罗甸县、都匀市)
定西市(临洮县、渭源县、陇西县、岷县、漳县、通渭县、安定区)
衡阳市(常宁市、耒阳市、蒸湘区、衡东县、珠晖区、衡阳县、南岳区、雁峰区、衡南县、衡山县、石鼓区、祁东县)
安庆市(宜秀区、大观区、迎江区、宿松县、岳西县、望江县、潜山市、太湖县、桐城市、怀宁县)
呼伦贝尔市(满洲里市、额尔古纳市、海拉尔区、扎赉诺尔区、阿荣旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
淮南市(八公山区、寿县、谢家集区、大通区、田家庵区、凤台县、潘集区)
宁夏回族自治区
平凉市(华亭市、静宁县、庄浪县、灵台县、崆峒区、泾川县、崇信县)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
吉林市(丰满区、舒兰市、蛟河市、龙潭区、磐石市、桦甸市、船营区、永吉县、昌邑区)
葫芦岛市(兴城市、龙港区、绥中县、南票区、建昌县、连山区)
沧州市(泊头市、任丘市、盐山县、献县、南皮县、黄骅市、青县、河间市、孟村回族自治县、东光县、吴桥县、海兴县、新华区、运河区、肃宁县、沧县)
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吕梁市(兴县、临县、交口县、岚县、石楼县、柳林县、中阳县、方山县、离石区、交城县、汾阳市、文水县、孝义市)
贵港市(港北区、桂平市、覃塘区、平南县、港南区)
河池市(天峨县、凤山县、东兰县、大化瑶族自治县、金城江区、宜州区、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)
内蒙古自治区
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
牡丹江市(绥芬河市、西安区、阳明区、东宁市、林口县、东安区、海林市、宁安市、穆棱市、爱民区)
固原市(隆德县、原州区、西吉县、彭阳县、泾源县)
北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿
来源：独角兽早知道
据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。
综合|招股书 编辑|Arti
本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议
据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。
根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。
泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。
集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。
公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。
招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。
卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。
截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。
于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。
截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。
公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。
就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。
就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。
截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。
财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。
公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。
公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。
行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。
按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。
于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。
本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。
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新闻结尾
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