重生后我宠冠东宫|探索最受欢迎的内容与用户喜好，揭秘背后的趋势与秘密！
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承德市(双桥区、承德县、兴隆县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、隆化县、平泉市、丰宁满族自治县、双滦区、鹰手营子矿区)
九江市(武宁县、彭泽县、濂溪区、庐山市、都昌县、修水县、德安县、柴桑区、浔阳区、瑞昌市、湖口县、共青城市、永修县)
济南市(天桥区、平阴县、商河县、历下区、莱芜区、历城区、市中区、钢城区、槐荫区、章丘区、长清区、济阳区)
平顶山市(卫东区、汝州市、宝丰县、鲁山县、新华区、湛河区、郏县、叶县、舞钢市、石龙区)
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梅州市(丰顺县、兴宁市、大埔县、梅江区、蕉岭县、梅县区、五华县、平远县)
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淮安市(涟水县、盱眙县、清江浦区、洪泽区、淮阴区、淮安区、金湖县)
河源市(东源县、和平县、紫金县、龙川县、源城区、连平县)
重庆市(荣昌区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、江津区、北碚区、万州区、大足区、梁平区、忠县、南川区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、巫山县、永川区、渝北区、丰都县、璧山区、涪陵区、江北区、潼南区、垫江县、武隆区、城口县、云阳县、巫溪县、大渡口区、黔江区、巴南区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、开州区、合川区、沙坪坝区、渝中区、南岸区、綦江区、奉节县)
广元市(青川县、朝天区、苍溪县、剑阁县、旺苍县、昭化区、利州区)
三门峡市(陕州区、义马市、渑池县、湖滨区、卢氏县、灵宝市)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、来凤县、利川市、恩施市、鹤峰县、咸丰县、建始县)
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衡阳市(耒阳市、衡阳县、蒸湘区、祁东县、石鼓区、衡东县、雁峰区、南岳区、衡南县、衡山县、珠晖区、常宁市)
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潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、博湖县、若羌县、且末县、库尔勒市)
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双鸭山市(尖山区、岭东区、宝山区、集贤县、友谊县、宝清县、饶河县、四方台区)
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湖州市(德清县、安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区)
达州市(宣汉县、万源市、开江县、达川区、大竹县、通川区、渠县)
保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、施甸县、腾冲市)
临沂市(郯城县、莒南县、沂水县、兰陵县、蒙阴县、罗庄区、沂南县、河东区、费县、平邑县、兰山区、临沭县)
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黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴义市、望谟县、贞丰县、兴仁市、安龙县、册亨县、普安县)
佛山市(禅城区、顺德区、南海区、高明区、三水区)
海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、碌曲县、玛曲县、迭部县、临潭县、卓尼县、合作市)
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海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市、格尔木市、天峻县)
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肇庆市(四会市、封开县、怀集县、德庆县、鼎湖区、广宁县、高要区、端州区)
广安市(岳池县、广安区、武胜县、前锋区、华蓥市、邻水县)
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马鞍山市(含山县、当涂县、雨山区、博望区、和县、花山区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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