斯内普家的小巨怪生活：了解政府服务平台如何改变你的生活方式！
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全国服务区域：
凉山彝族自治州(喜德县、木里藏族自治县、会东县、德昌县、会理市、金阳县、昭觉县、布拖县、美姑县、西昌市、雷波县、盐源县、普格县、甘洛县、宁南县、冕宁县、越西县)
和田地区(墨玉县、民丰县、和田市、和田县、策勒县、于田县、洛浦县、皮山县)
保山市(施甸县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)
衢州市(衢江区、常山县、柯城区、开化县、龙游县、江山市)
焦作市(温县、解放区、沁阳市、修武县、马村区、博爱县、孟州市、山阳区、中站区、武陟县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗)
河源市(和平县、连平县、紫金县、东源县、源城区、龙川县)
曲靖市(沾益区、富源县、会泽县、师宗县、麒麟区、陆良县、马龙区、罗平县、宣威市)
烟台市(蓬莱区、龙口市、芝罘区、莱州市、莱阳市、福山区、招远市、栖霞市、牟平区、海阳市、莱山区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
本溪市(溪湖区、明山区、南芬区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)
临夏回族自治州(和政县、东乡族自治县、永靖县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、临夏市)
衡阳市(南岳区、雁峰区、珠晖区、衡山县、衡南县、耒阳市、衡东县、石鼓区、常宁市、祁东县、蒸湘区、衡阳县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、凌源市、朝阳县、北票市、建平县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)
娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县、新化县)
十堰市(丹江口市、竹山县、郧阳区、房县、郧西县、茅箭区、竹溪县、张湾区)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、象州县、忻城县)
营口市(西市区、大石桥市、站前区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市)
云浮市(新兴县、郁南县、罗定市、云安区、云城区)
新余市(渝水区、分宜县)
邢台市(内丘县、临西县、清河县、宁晋县、南和区、威县、柏乡县、襄都区、信都区、巨鹿县、新河县、南宫市、沙河市、临城县、任泽区、隆尧县、平乡县、广宗县)
江门市(恩平市、新会区、江海区、台山市、蓬江区、开平市、鹤山市)
福州市(长乐区、连江县、平潭县、闽侯县、闽清县、鼓楼区、马尾区、永泰县、仓山区、台江区、晋安区、罗源县、福清市)
丹东市(振安区、元宝区、凤城市、东港市、振兴区、宽甸满族自治县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、咸丰县、恩施市、来凤县、利川市、鹤峰县、宣恩县)
包头市(石拐区、青山区、昆都仑区、东河区、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、固阳县)
台州市(仙居县、天台县、临海市、路桥区、黄岩区、三门县、温岭市、玉环市、椒江区)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、克什克腾旗、巴林右旗、宁城县、红山区、松山区、元宝山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、敖汉旗)
内蒙古自治区
沧州市(盐山县、新华区、吴桥县、孟村回族自治县、东光县、青县、黄骅市、南皮县、泊头市、任丘市、运河区、肃宁县、河间市、海兴县、沧县、献县)
广安市(前锋区、武胜县、华蓥市、邻水县、广安区、岳池县)
广元市(剑阁县、旺苍县、朝天区、利州区、昭化区、青川县、苍溪县)
鸡西市(虎林市、梨树区、恒山区、鸡东县、城子河区、滴道区、鸡冠区、麻山区、密山市)
佳木斯市(富锦市、同江市、桦南县、东风区、向阳区、桦川县、抚远市、郊区、汤原县、前进区)
毕节市(织金县、纳雍县、黔西市、金沙县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、大方县)
自贡市(自流井区、贡井区、沿滩区、荣县、富顺县、大安区)
中山市
大同市(阳高县、浑源县、左云县、新荣区、广灵县、云州区、灵丘县、平城区、云冈区、天镇县)
巴中市(通江县、恩阳区、平昌县、巴州区、南江县)
萍乡市(湘东区、莲花县、上栗县、安源区、芦溪县)
鹤岗市(南山区、绥滨县、兴山区、工农区、东山区、兴安区、萝北县、向阳区)
吕梁市(交口县、文水县、方山县、岚县、交城县、兴县、离石区、临县、石楼县、中阳县、汾阳市、柳林县、孝义市)
汕头市(南澳县、潮阳区、龙湖区、澄海区、濠江区、潮南区、金平区)
厦门市(集美区、湖里区、翔安区、思明区、海沧区、同安区)
西藏自治区
济南市(天桥区、济阳区、长清区、章丘区、槐荫区、莱芜区、钢城区、平阴县、历下区、市中区、历城区、商河县)
南京市(溧水区、高淳区、建邺区、浦口区、秦淮区、雨花台区、鼓楼区、玄武区、六合区、江宁区、栖霞区)
镇江市(句容市、丹阳市、京口区、润州区、扬中市、丹徒区)
汉中市(洋县、城固县、勉县、南郑区、佛坪县、留坝县、宁强县、略阳县、镇巴县、汉台区、西乡县)
宁夏回族自治区
荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区、钟祥市)
阿里地区(改则县、札达县、日土县、普兰县、噶尔县、措勤县、革吉县)
渭南市(合阳县、蒲城县、白水县、韩城市、大荔县、华州区、富平县、澄城县、潼关县、临渭区、华阴市)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
通化市(梅河口市、集安市、柳河县、通化县、二道江区、辉南县、东昌区)
唐山市(开平区、迁安市、滦州市、路北区、玉田县、曹妃甸区、丰润区、滦南县、遵化市、古冶区、丰南区、迁西县、乐亭县、路南区)
苏州市(张家港市、昆山市、吴中区、太仓市、常熟市、虎丘区、姑苏区、相城区、吴江区)
晋城市(高平市、陵川县、沁水县、泽州县、阳城县、城区)
铁岭市(铁岭县、昌图县、清河区、银州区、西丰县、调兵山市、开原市)
德州市(陵城区、乐陵市、武城县、庆云县、齐河县、禹城市、平原县、德城区、临邑县、夏津县、宁津县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、玉树市、治多县、囊谦县)
阿勒泰地区(富蕴县、福海县、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县)
三明市(清流县、明溪县、沙县区、泰宁县、将乐县、建宁县、永安市、大田县、宁化县、尤溪县、三元区)
益阳市(沅江市、安化县、桃江县、赫山区、资阳区、南县)
乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、金口河区、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县、井研县、沐川县、沙湾区、犍为县、市中区)
临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、永德县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)
永州市(零陵区、冷水滩区、祁阳市、道县、蓝山县、江华瑶族自治县、东安县、江永县、双牌县、宁远县、新田县)
泉州市(晋江市、惠安县、金门县、泉港区、鲤城区、丰泽区、石狮市、南安市、永春县、安溪县、洛江区、德化县)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、临河区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、天峻县、乌兰县、茫崖市、格尔木市)
湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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