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巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、五原县、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、铁东区、立山区、铁西区、千山区、海城市)

湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、长兴县、德清县)

曲靖市(会泽县、麒麟区、陆良县、沾益区、师宗县、宣威市、富源县、马龙区、罗平县)  成都市(新都区、双流区、龙泉驿区、温江区、崇州市、蒲江县、金牛区、锦江区、青白江区、青羊区、大邑县、郫都区、都江堰市、邛崃市、武侯区、金堂县、简阳市、成华区、新津区、彭州市)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

朝阳市(龙城区、朝阳县、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区)

衡阳市(衡山县、南岳区、蒸湘区、雁峰区、石鼓区、衡南县、常宁市、衡阳县、耒阳市、衡东县、珠晖区、祁东县)宜昌市(兴山县、猇亭区、宜都市、伍家岗区、西陵区、五峰土家族自治县、远安县、夷陵区、长阳土家族自治县、点军区、秭归县、当阳市、枝江市)

鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴山区、兴安区、工农区、东山区、向阳区、南山区)  聊城市(东昌府区、高唐县、茌平区、东阿县、冠县、临清市、莘县、阳谷县)

宣城市(郎溪县、旌德县、宁国市、宣州区、泾县、绩溪县、广德市)

白山市(抚松县、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、和静县)

牡丹江市(林口县、绥芬河市、阳明区、西安区、东宁市、爱民区、海林市、穆棱市、东安区、宁安市)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

毕节市(大方县、金沙县、织金县、黔西市、赫章县、七星关区、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)

广安市(华蓥市、岳池县、武胜县、前锋区、邻水县、广安区)

蚌埠市(蚌山区、五河县、固镇县、龙子湖区、淮上区、怀远县、禹会区)

济源市

南宁市(良庆区、西乡塘区、邕宁区、江南区、马山县、武鸣区、宾阳县、上林县、隆安县、青秀区、横州市、兴宁区)

玉林市(容县、玉州区、博白县、福绵区、陆川县、北流市、兴业县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

桂林市(永福县、七星区、灵川县、灌阳县、雁山区、龙胜各族自治县、临桂区、恭城瑶族自治县、平乐县、荔浦市、资源县、阳朔县、象山区、全州县、叠彩区、兴安县、秀峰区)

大庆市(让胡路区、萨尔图区、大同区、肇州县、肇源县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、林甸县)

德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、什邡市、罗江区、中江县)

清远市(清新区、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、连州市、佛冈县)

九江市(濂溪区、柴桑区、彭泽县、瑞昌市、共青城市、永修县、湖口县、庐山市、浔阳区、都昌县、德安县、武宁县、修水县)

宁波市(鄞州区、北仑区、海曙区、象山县、余姚市、奉化区、慈溪市、江北区、宁海县、镇海区)

儋州市

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阿里地区(札达县、日土县、改则县、噶尔县、措勤县、革吉县、普兰县)

杭州市(拱墅区、萧山区、钱塘区、富阳区、淳安县、西湖区、临安区、建德市、滨江区、桐庐县、上城区、临平区、余杭区)

渭南市(临渭区、富平县、合阳县、大荔县、华阴市、澄城县、白水县、华州区、蒲城县、韩城市、潼关县)

福州市(福清市、长乐区、仓山区、连江县、永泰县、平潭县、晋安区、罗源县、台江区、闽侯县、鼓楼区、闽清县、马尾区)  哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、建水县、蒙自市、屏边苗族自治县、石屏县、个旧市、开远市、元阳县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、红河县、绿春县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)泸州市(龙马潭区、江阳区、叙永县、纳溪区、古蔺县、泸县、合江县)

崇左市(江州区、大新县、扶绥县、宁明县、天等县、龙州县、凭祥市)  阳泉市(城区、平定县、盂县、郊区、矿区)

运城市(稷山县、临猗县、永济市、平陆县、夏县、绛县、闻喜县、盐湖区、河津市、新绛县、芮城县、垣曲县、万荣县)

南昌市(进贤县、东湖区、新建区、青山湖区、安义县、西湖区、红谷滩区、南昌县、青云谱区)

大理白族自治州(祥云县、云龙县、永平县、鹤庆县、大理市、剑川县、宾川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、弥渡县)台州市(临海市、玉环市、温岭市、路桥区、仙居县、黄岩区、三门县、椒江区、天台县)

石河子市(铁门关市、新星市、双河市、五家渠市、北屯市、昆玉市、可克达拉市、胡杨河市、阿拉尔市、白杨市、图木舒克市)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)

绍兴市(柯桥区、嵊州市、新昌县、诸暨市、越城区、上虞区)

苏州市(太仓市、虎丘区、相城区、昆山市、吴江区、吴中区、张家港市、姑苏区、常熟市)

新疆维吾尔自治区

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区)

黑河市(逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市、爱辉区、五大连池市)

银川市(贺兰县、金凤区、灵武市、兴庆区、永宁县、西夏区)

大同市(新荣区、左云县、云州区、云冈区、广灵县、平城区、浑源县、天镇县、阳高县、灵丘县)

阿克苏地区(阿瓦提县、阿克苏市、乌什县、温宿县、柯坪县、沙雅县、新和县、拜城县、库车市)

雅安市(雨城区、石棉县、宝兴县、名山区、汉源县、芦山县、荥经县、天全县)

塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、乌苏市、沙湾市、额敏县)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。