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丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振兴区、凤城市、元宝区、振安区)
泰安市(岱岳区、肥城市、宁阳县、泰山区、东平县、新泰市) 兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)
阜阳市(太和县、颍州区、界首市、临泉县、颍泉区、颍上县、阜南县、颍东区)
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永州市(蓝山县、江永县、祁阳市、宁远县、冷水滩区、新田县、双牌县、东安县、道县、零陵区、江华瑶族自治县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
丽水市(缙云县、莲都区、云和县、庆元县、遂昌县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、松阳县)
达州市(渠县、通川区、万源市、开江县、达川区、大竹县、宣汉县)
德州市(德城区、夏津县、宁津县、陵城区、武城县、临邑县、齐河县、庆云县、平原县、禹城市、乐陵市)
十堰市(茅箭区、郧西县、张湾区、竹溪县、丹江口市、竹山县、房县、郧阳区)
大连市(普兰店区、金州区、中山区、瓦房店市、旅顺口区、长海县、甘井子区、沙河口区、西岗区、庄河市)
崇左市(天等县、扶绥县、龙州县、大新县、江州区、宁明县、凭祥市)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、称多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县)
自贡市(沿滩区、大安区、贡井区、富顺县、自流井区、荣县)
驻马店市(泌阳县、平舆县、汝南县、驿城区、遂平县、上蔡县、新蔡县、正阳县、西平县、确山县)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、望花区、新抚区、清原满族自治县)
台州市(天台县、临海市、路桥区、玉环市、温岭市、黄岩区、三门县、椒江区、仙居县)
甘孜藏族自治州(稻城县、理塘县、道孚县、丹巴县、白玉县、巴塘县、得荣县、炉霍县、雅江县、德格县、泸定县、新龙县、乡城县、康定市、九龙县、色达县、石渠县、甘孜县)
绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、平武县、安州区、三台县、江油市、涪城区、游仙区、盐亭县)
枣庄市(滕州市、市中区、薛城区、台儿庄区、山亭区、峄城区)
佳木斯市(前进区、郊区、同江市、桦南县、汤原县、桦川县、抚远市、富锦市、东风区、向阳区)
厦门市(海沧区、思明区、集美区、湖里区、同安区、翔安区)
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重庆市(开州区、彭水苗族土家族自治县、渝北区、奉节县、巴南区、万州区、涪陵区、璧山区、黔江区、石柱土家族自治县、九龙坡区、城口县、巫山县、云阳县、渝中区、潼南区、永川区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、合川区、武隆区、江津区、铜梁区、大渡口区、垫江县、綦江区、秀山土家族苗族自治县、大足区、沙坪坝区、梁平区、江北区、荣昌区、北碚区、南川区、忠县、长寿区、巫溪县、南岸区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。