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鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、乌审旗、东胜区、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗)

梅州市(蕉岭县、五华县、梅县区、丰顺县、大埔县、兴宁市、梅江区、平远县)

西宁市(城东区、城北区、城中区、大通回族土族自治县、城西区、湟中区、湟源县)

常德市(临澧县、津市市、鼎城区、桃源县、石门县、安乡县、汉寿县、澧县、武陵区)  达州市(大竹县、渠县、万源市、开江县、宣汉县、达川区、通川区)

济宁市(金乡县、兖州区、嘉祥县、微山县、梁山县、邹城市、曲阜市、泗水县、任城区、鱼台县、汶上县)

马鞍山市(花山区、雨山区、当涂县、含山县、和县、博望区)

平凉市(泾川县、庄浪县、静宁县、华亭市、灵台县、崇信县、崆峒区)娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区、新化县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)  潍坊市(昌邑市、昌乐县、坊子区、高密市、青州市、寿光市、安丘市、潍城区、奎文区、临朐县、诸城市、寒亭区)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

辽阳市(辽阳县、灯塔市、宏伟区、文圣区、白塔区、太子河区、弓长岭区)

永州市(宁远县、江永县、道县、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、新田县、零陵区、双牌县、东安县、祁阳市)

鸡西市(恒山区、梨树区、鸡东县、虎林市、麻山区、鸡冠区、密山市、城子河区、滴道区)

临沂市(兰山区、兰陵县、莒南县、蒙阴县、费县、罗庄区、郯城县、沂南县、沂水县、河东区、临沭县、平邑县)

宁波市(慈溪市、鄞州区、象山县、奉化区、余姚市、北仑区、江北区、海曙区、宁海县、镇海区)

榆林市(横山区、吴堡县、清涧县、米脂县、靖边县、府谷县、定边县、神木市、榆阳区、绥德县、子洲县、佳县)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

柳州市(城中区、三江侗族自治县、融安县、柳城县、鱼峰区、鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县、柳南区、柳江区)

驻马店市(遂平县、驿城区、平舆县、正阳县、泌阳县、上蔡县、汝南县、西平县、新蔡县、确山县)

金华市(义乌市、浦江县、兰溪市、东阳市、永康市、婺城区、金东区、磐安县、武义县)

广元市(青川县、昭化区、苍溪县、朝天区、旺苍县、利州区、剑阁县)

庆阳市(西峰区、合水县、宁县、华池县、镇原县、正宁县、庆城县、环县)

东莞市

文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、广南县、富宁县、西畴县、砚山县、文山市、马关县)

济南市(槐荫区、济阳区、莱芜区、历下区、商河县、市中区、钢城区、天桥区、历城区、章丘区、长清区、平阴县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

台州市(仙居县、三门县、温岭市、临海市、路桥区、天台县、玉环市、黄岩区、椒江区)

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盐城市(滨海县、射阳县、东台市、大丰区、建湖县、盐都区、亭湖区、阜宁县、响水县)

十堰市(竹山县、竹溪县、房县、郧阳区、郧西县、丹江口市、张湾区、茅箭区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、根河市、牙克石市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、海拉尔区、阿荣旗)  清远市(佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、英德市、清新区、连南瑶族自治县)

宜昌市(长阳土家族自治县、枝江市、当阳市、夷陵区、西陵区、宜都市、伍家岗区、点军区、秭归县、远安县、兴山县、五峰土家族自治县、猇亭区)

毕节市(织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县、七星关区、赫章县、金沙县)

咸阳市(武功县、彬州市、兴平市、淳化县、长武县、礼泉县、三原县、泾阳县、永寿县、渭城区、杨陵区、旬邑县、秦都区、乾县)阿里地区(噶尔县、札达县、普兰县、改则县、革吉县、措勤县、日土县)

遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、安居区、船山区)  广西壮族自治区

贵阳市(清镇市、白云区、云岩区、花溪区、开阳县、息烽县、乌当区、修文县、南明区、观山湖区)

忻州市(繁峙县、静乐县、原平市、神池县、定襄县、代县、忻府区、五寨县、岢岚县、五台县、河曲县、保德县、偏关县、宁武县)

遵义市(习水县、桐梓县、仁怀市、绥阳县、湄潭县、播州区、凤冈县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、汇川区、红花岗区、赤水市)安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县)

大理白族自治州(云龙县、巍山彝族回族自治县、大理市、弥渡县、南涧彝族自治县、祥云县、宾川县、永平县、漾濞彝族自治县、洱源县、剑川县、鹤庆县)

香港特别行政区

喀什地区(疏附县、喀什市、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、泽普县、莎车县、疏勒县、英吉沙县、巴楚县、伽师县、麦盖提县)

淄博市(高青县、沂源县、临淄区、淄川区、张店区、桓台县、周村区、博山区)

韶关市(仁化县、乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县、翁源县、曲江区、武江区、乐昌市、浈江区、南雄市)

凉山彝族自治州(昭觉县、宁南县、甘洛县、会东县、会理市、西昌市、盐源县、越西县、雷波县、普格县、金阳县、布拖县、喜德县、木里藏族自治县、德昌县、美姑县、冕宁县)

芜湖市(湾沚区、镜湖区、鸠江区、南陵县、繁昌区、弋江区、无为市)

阜阳市(颍东区、颍州区、阜南县、颍上县、界首市、颍泉区、临泉县、太和县)

宣城市(宁国市、泾县、郎溪县、绩溪县、广德市、宣州区、旌德县)

陇南市(成县、西和县、武都区、徽县、文县、宕昌县、礼县、康县、两当县)

厦门市(湖里区、翔安区、集美区、海沧区、同安区、思明区)

铜仁市(万山区、石阡县、江口县、思南县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县)

三门峡市(卢氏县、义马市、渑池县、陕州区、湖滨区、灵宝市)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼后旗、兴和县、集宁区、化德县、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、商都县、察哈尔右翼中旗)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、兴仁市、望谟县、晴隆县、兴义市、普安县、安龙县)

齐齐哈尔市(泰来县、甘南县、建华区、拜泉县、克山县、富裕县、龙江县、富拉尔基区、克东县、碾子山区、龙沙区、昂昂溪区、讷河市、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、依安县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！