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全国服务区域：
眉山市(青神县、仁寿县、丹棱县、洪雅县、彭山区、东坡区)
承德市(双桥区、双滦区、承德县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、兴隆县、平泉市、滦平县、宽城满族自治县)
徐州市(睢宁县、沛县、丰县、贾汪区、新沂市、铜山区、泉山区、云龙区、鼓楼区、邳州市)
随州市(广水市、曾都区、随县)
三明市(将乐县、清流县、沙县区、三元区、明溪县、永安市、大田县、宁化县、尤溪县、泰宁县、建宁县)
聊城市(高唐县、东阿县、东昌府区、临清市、阳谷县、莘县、冠县、茌平区)
辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)
大连市(西岗区、沙河口区、普兰店区、金州区、瓦房店市、庄河市、长海县、甘井子区、旅顺口区、中山区)
宁夏回族自治区
永州市(零陵区、东安县、冷水滩区、江永县、蓝山县、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、新田县、双牌县、宁远县)
厦门市(同安区、翔安区、思明区、集美区、海沧区、湖里区)
柳州市(三江侗族自治县、融安县、柳江区、鹿寨县、鱼峰区、城中区、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、柳南区)
本溪市(明山区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区)
甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、玛曲县、碌曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、合作市)
邢台市(内丘县、沙河市、清河县、平乡县、南和区、襄都区、柏乡县、新河县、任泽区、临西县、威县、南宫市、临城县、信都区、宁晋县、广宗县、隆尧县、巨鹿县)
河池市(宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、凤山县、大化瑶族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、金城江区、都安瑶族自治县)
常州市(钟楼区、金坛区、新北区、天宁区、溧阳市、武进区)
赣州市(全南县、赣县区、瑞金市、安远县、定南县、上犹县、龙南市、信丰县、崇义县、章贡区、会昌县、宁都县、寻乌县、石城县、大余县、南康区、兴国县、于都县)
龙岩市(漳平市、长汀县、永定区、连城县、上杭县、新罗区、武平县)
果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、玛多县、甘德县、达日县、久治县)
日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、金塔县)
保山市(隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市)
西藏自治区
双鸭山市(饶河县、尖山区、宝山区、友谊县、岭东区、宝清县、四方台区、集贤县)
嘉峪关市
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
梅州市(丰顺县、蕉岭县、平远县、大埔县、梅县区、兴宁市、五华县、梅江区)
玉溪市(红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、华宁县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
淄博市(沂源县、张店区、淄川区、临淄区、周村区、博山区、桓台县、高青县)
阿克苏地区(库车市、温宿县、沙雅县、柯坪县、新和县、乌什县、阿克苏市、阿瓦提县、拜城县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、通江县、平昌县)
绥化市(庆安县、青冈县、明水县、安达市、肇东市、海伦市、兰西县、绥棱县、北林区、望奎县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
长春市(二道区、公主岭市、九台区、朝阳区、宽城区、农安县、双阳区、南关区、绿园区、榆树市、德惠市)
宜春市(万载县、樟树市、丰城市、高安市、宜丰县、奉新县、上高县、袁州区、靖安县、铜鼓县)
芜湖市(湾沚区、无为市、弋江区、鸠江区、镜湖区、南陵县、繁昌区)
宝鸡市(眉县、金台区、麟游县、扶风县、陈仓区、渭滨区、千阳县、凤县、太白县、凤翔区、陇县、岐山县)
临汾市(洪洞县、尧都区、隰县、蒲县、侯马市、大宁县、霍州市、翼城县、吉县、曲沃县、汾西县、永和县、古县、浮山县、襄汾县、乡宁县、安泽县)
南平市(延平区、松溪县、浦城县、建瓯市、邵武市、光泽县、武夷山市、建阳区、政和县、顺昌县)
深圳市(福田区、龙华区、坪山区、龙岗区、罗湖区、宝安区、盐田区、光明区、南山区)
呼和浩特市(回民区、托克托县、和林格尔县、玉泉区、清水河县、武川县、赛罕区、新城区、土默特左旗)
中山市
济源市
合肥市(蜀山区、庐阳区、长丰县、庐江县、巢湖市、肥西县、包河区、肥东县、瑶海区)
湖州市(德清县、南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区)
崇左市(江州区、大新县、天等县、宁明县、龙州县、扶绥县、凭祥市)
庆阳市(西峰区、华池县、环县、正宁县、庆城县、镇原县、合水县、宁县)
兰州市(榆中县、皋兰县、西固区、红古区、永登县、七里河区、安宁区、城关区)
咸阳市(乾县、兴平市、泾阳县、礼泉县、长武县、武功县、旬邑县、淳化县、三原县、永寿县、渭城区、秦都区、杨陵区、彬州市)
平凉市(庄浪县、华亭市、泾川县、静宁县、崆峒区、崇信县、灵台县)
自贡市(自流井区、沿滩区、富顺县、荣县、大安区、贡井区)
葫芦岛市(龙港区、绥中县、连山区、建昌县、兴城市、南票区)
新疆维吾尔自治区
南阳市(淅川县、桐柏县、唐河县、宛城区、内乡县、社旗县、卧龙区、西峡县、镇平县、方城县、邓州市、南召县、新野县)
贵阳市(南明区、开阳县、修文县、观山湖区、云岩区、清镇市、白云区、息烽县、乌当区、花溪区)
萍乡市(湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县、安源区)
滨州市(无棣县、滨城区、惠民县、博兴县、邹平市、阳信县、沾化区)
泰安市(岱岳区、宁阳县、泰山区、新泰市、东平县、肥城市)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、花垣县、泸溪县、古丈县、凤凰县、保靖县、龙山县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)
天水市(秦安县、甘谷县、清水县、武山县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区)
甘孜藏族自治州(色达县、道孚县、理塘县、炉霍县、甘孜县、石渠县、巴塘县、乡城县、得荣县、德格县、新龙县、白玉县、九龙县、丹巴县、雅江县、康定市、稻城县、泸定县)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
宜宾市(高县、江安县、长宁县、南溪区、筠连县、珙县、翠屏区、屏山县、叙州区、兴文县)
上饶市(广丰区、余干县、横峰县、玉山县、弋阳县、鄱阳县、万年县、广信区、铅山县、德兴市、婺源县、信州区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、和龙市、汪清县、安图县、图们市、龙井市、延吉市)
岳阳市(云溪区、湘阴县、汨罗市、岳阳楼区、华容县、君山区、临湘市、岳阳县、平江县)
台州市(玉环市、黄岩区、路桥区、三门县、椒江区、温岭市、天台县、临海市、仙居县)
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吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
廊坊市(文安县、广阳区、安次区、香河县、大厂回族自治县、霸州市、三河市、永清县、固安县、大城县)
成都市(金牛区、锦江区、金堂县、双流区、崇州市、龙泉驿区、温江区、成华区、青白江区、郫都区、新都区、武侯区、简阳市、青羊区、新津区、大邑县、邛崃市、蒲江县、彭州市、都江堰市)
六安市(叶集区、霍山县、金寨县、霍邱县、金安区、裕安区、舒城县)
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商丘市(睢县、柘城县、睢阳区、夏邑县、宁陵县、民权县、虞城县、梁园区、永城市)
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阜阳市(颍东区、颍上县、太和县、阜南县、颍州区、界首市、颍泉区、临泉县)
4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。
值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。
“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。
王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。
消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。
行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。
近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。
《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。
保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。
“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。
当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。
与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。
在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。
据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。
“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。
而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。
部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。
朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”
因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。
一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。
二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。
三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。
四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。
北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。
“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。
张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。
“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。
张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。
不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。
此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。
对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。
不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。
“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。
新闻结尾
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